[开店方案]母婴门店开业方案
20页1、2014 母婴店开业方案Presenter:COTENTS目标计划年度及每月目标目标分析及执行小结店铺管理推广方案促销产品方案POP解决会员方案礼盒提议人员管理人员考核人员检查表格人员转正提成PART ONE目标计划ACB年度及每月目标月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年预计目标3w5w9w12W15W17W19w20w23w123w平均每天100016663000400050005666633366667666上图为2014年度爱町宝母婴店的年度,月度,以及每天的销售目标预计2014年度爱町宝母婴店全年完成123万,4月及5月为试营业阶段,目标分别为3万和5万,6月份正式开业,配合宣传推广及产品促销,销量将会有一个跨越式的增长开业后每月目标分别为6月-9万,7月-12万,8月-15万,9月-17万,10月-19万,11月-20万,12月-23万。平均每天目标是指:各班每天的销售任务,如6月目标为9万,即每班每天需完成3000元销售额全年目标123万BCA目标分析及执行4月销售占比56%44%其他品类包括:奶粉,零食,辅食,洗护用品,玩具,服装,加起来有56%的占比,销售
2、额为13718元花王花王一个细分品类,就占到了4月的44%,销售额为10626元从左边分析我们可以得到一个结论:4月份的销量通过花王的优惠策略,吸引了非常多的客户购买,1个细分品类就可以达到10626元的销售额鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样,在台州市场并不罕见,许多母婴店也有同样产品,因此建议下一步可以把奶粉作为第二个优惠品类预计效果:以4月的人流量和花王的效果来看,每个品牌将带来1万的销售额,因此,就算在人流量不增加的情况下,4个品牌将额外带来4万的销售额强势产品分析奶粉仍未发力BCA目标分析及执行人流量分析136 129243442604月19日-30日,入店客户总数量为136批次5月1日-12日,入店客户总数量为129批次4月份全月完成24344元,按260总批次计算,即平均每批次成交93.6元通过4月及5月前半月分析,可以得出,现时店铺1个月客流量为260批次左右通过上面情况我们分析出来的结果是:通过上面情况我们分析出来的结果是:260批次批次=24344元,因此当我们后续通元,因此当我们后续通过宣传和推广,只要把人数提高过宣传和推广,只要把人数提高3倍,在客倍,在客单价不变的情
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