[开店方案]母婴门店开业方案

2014 母婴店开业方案Presenter：COTENTS目标计划年度及每月目标目标分析及执行小结店铺管理推广方案促销产品方案POP解决会员方案礼盒提议人员管理人员考核人员检查表格人员转正提成PART ONE目标计划ACB年度及每月目标月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年预计目标3w5w9w12W15W17W19w20w23w123w平均每天100016663000400050005666633366667666上图为2014年度爱町宝母婴店的年度，月度，以及每天的销售目标预计2014年度爱町宝母婴店全年完成123万，4月及5月为试营业阶段，目标分别为3万和5万，6月份正式开业，配合宣传推广及产品促销，销量将会有一个跨越式的增长开业后每月目标分别为6月-9万，7月-12万，8月-15万，9月-17万，10月-19万，11月-20万，12月-23万。平均每天目标是指：各班每天的销售任务，如6月目标为9万，即每班每天需完成3000元销售额全年目标123万BCA目标分析及执行4月销售占比56%44%其他品类包括：奶粉，零食，辅食，洗护用品，玩具，服装，加起来有56%的占比，销售额为13718元花王花王一个细分品类，就占到了4月的44%，销售额为10626元从左边分析我们可以得到一个结论：4月份的销量通过花王的优惠策略，吸引了非常多的客户购买，1个细分品类就可以达到10626元的销售额鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样，在台州市场并不罕见，许多母婴店也有同样产品，因此建议下一步可以把奶粉作为第二个优惠品类预计效果：以4月的人流量和花王的效果来看，每个品牌将带来1万的销售额，因此，就算在人流量不增加的情况下，4个品牌将额外带来4万的销售额强势产品分析奶粉仍未发力BCA目标分析及执行人流量分析136 129243442604月19日-30日，入店客户总数量为136批次5月1日-12日，入店客户总数量为129批次4月份全月完成24344元，按260总批次计算，即平均每批次成交93.6元通过4月及5月前半月分析，可以得出，现时店铺1个月客流量为260批次左右通过上面情况我们分析出来的结果是：通过上面情况我们分析出来的结果是：260批次批次=24344元，因此当我们后续通元，因此当我们后续通过宣传和推广，只要把人数提高过宣传和推广，只要把人数提高3倍，在客倍，在客单价不变的情况下，将获得以下效果：单价不变的情况下，将获得以下效果：780批次批次=73032元元cBA小结780批次客流量+奶粉促销7万+（4万*3）=19万780批次客流量7万销售额100%6月目标当客流量达到每月780批次，销售额会有7万奶粉促销在260批次的客流量情况下可以增长4万业绩，当客流量增加，同样奶粉的销售会上升，因此假如客流量结合奶粉强势优惠将会达到19万的销售业绩PART TWO店铺管理推广方案ACB马路广告巨幕广告屏流动汽车广告小型飞艇推广传单派发汽车电台小区电梯广告临时广告牌台州常用推广第一节提到客流量的重要性，因此后续将详细分析一下，店铺开业时具体可操作的推广项目有哪些短信群发促销产品方案ACB牛栏系列 市场零售价：210 建议零售价：189德爱系列 市场零售价：280 建议零售价：249美素系列 市场零售价：200 建议零售价：185英牛系列 市场比较少见-建议零售价：238英爱系列 市场比较少见-建议零售价：288促销奶粉建议价格除了人流量，奶粉促销的重要性也是非常突出，第一节也提到，要完成20万目标，客流量和强势产品必须互相结合，因此推出吸引客流的产品也是非常重要，因此这里主要列出了，奶粉系列开业的促销建议价格促销产品方案ACB其他促销方案促销产品：促销产品：花王纸尿裤花王纸尿裤奶粉全品牌奶粉全品牌促销方式：促销方式：低价吸引客户低价吸引客户购物金额满购物金额满600送小礼物送小礼物第一期第一期促销促销5月月-6月月促销产品：促销产品：辅食辅食服装服装促销方式：促销方式：服装买一送一服装买一送一买用品可特价换买用品可特价换购辅食购辅食第二期第二期促销促销7月月-8月月POP解决ACB价格牌打印，奶粉品牌介绍，服装区夹子采购，服装区相框图片，零食区灯箱图片，玩具区与收银台中间区域店员工衣，店员工牌制作开业赠品采购：如毛毛玩具，储钱罐，毛巾，口水巾，儿童袜子等等会员方案ACB 5000VIP优惠区域免费送货家庭护理医生充值会员送礼品 10000VIP优惠区域免费送货家庭护理医生充值会员送礼品会员9.8折生日礼物 30000VIP优惠区域免费送货家庭护理医生充值会员送礼品会员9.5折豪华生日礼包新产品使用服务会员方案ACB会员卡设计模板礼盒提议ACB 1088元礼盒装1288元礼盒装纸尿裤2包德国爱他美奶粉1罐服装2件Aveeno2合一大支装1瓶纸尿裤2包德国爱他美奶粉1罐服装2件Aveeno2合一大支装1瓶奶瓶1个奶嘴1个PART THREE人员管理人员考核ACB该组每人0.4%按组完成业绩0%-100%所得额外提成（花王销售额不计算在内）该组每人0.5%按组完成业绩101%-200%所得额外提成（花王销售额不计算在内）该组每人0.6%按组完成业绩200%以上所得额外提成（花王销售额不计算在内）人员转正提成ACB转正后额外提成B组每人提成为：8万-3万=5万（基数）5万*0.4%=200元A组每人的提成为：12万-4万=8万（基数）8万*0.4%=320元店铺完成业绩20万A组完成12万包含花王4万B组完成8万包含花王3万人员转正提成-例子ACBThanks