复旦大学大学生创业导论课件11走出创业失败的误区
37页1、第十一章走出创业失败的误区走出创业失败的误区第二节第三节第四节动力第一节1 创业 前的失败误 区2 创业 中的失败误 区3 创业 后的失败误 区4 以史为镜 ,以史为鉴第一节 创业前的失败误区1悲观主义与临渊羡鱼第一节 创业前的失败误区“临渊羡鱼不如退而结网”这一典故,也告诫人们,在目的与手段之间,有明确的目的固然重要,但如果没有实现这 一目的的必要手段,目的将是空幻而不切实际 的。例如,我们的目的是打鱼,但只有“退”而织好网,才有可能得到鱼。这里,“退”字很重要,“退”的意思就是在一定的条件下,有必要把目的暂时搁 置起来,先去努力解决手段的问题 ,就如同我们要过河,得首先解决船和桥的问题一样。在生活中,有的人看到别人先富起来了,会有羡慕之心,这当然是人之常情,但光羡慕是不行的,应该 去努力掌握致富的本领,探寻致富的途径,这才是最根本和可行的,这就是“退而结网”。第一节 创业前的失败误区二、计划不明与仓促上阵6个表现:1.低估了创业 的起步阶段所需要的时间2.缺少市场,或者对市场过 于乐观3.缺乏足够的流动资 金4.创业 缺乏“地利”5.缺乏创业经验6.对竞 争对手缺乏应有的估计第二节
2、 创业中的失败误区1目标游离与用心不专2知难而退与孤军奋战3急功近利与画饼充饥第二节 创业中的失败误区1目标游离与用心不专3种情况:1. 花心病:当企业有了一定实力,就开始“对外搞活”,不再专情于主业。2. 多动症:比如一家生产白酒的企业,觉得碳酸饮料能挣钱,就上项目,从而失去了最重要的核心竞争力。3. 虚胖症:主业辅业 不分,基本就是拆了西墙补东墙 ,说起产业来如数家珍,其实就是“夹生饭”。第二节 创业中的失败误区二、知难而退与孤军奋战卡耐基说,一个人的成功,只有15%来自于专业上的技能,另外的85%则来自于人际关系上的成功。这种来自于同事、团队、合作伙伴等方面的支持与互动,对我们的成功起着非常关键的作用。第二节 创业中的失败误区三、急功近利与画饼充饥有人曾说,世界上只有两种人用一个简单的实验就可以把他们区分开来。假设给他们同样的一碗小麦,一种人会首先留下一部分用于播种,然后再考虑其他问题;而另一种人则不管三七二十一就把小麦全部磨成面,做成馒头吃掉。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败 小李有个朋友在广州火车站附近的服装城里做服装生意。这里一个很小的铺面月租金
3、就要几万元,可朋友看起来对这么高的租金一点也不在乎,几年下来已经赚了上百万元。小李不禁动起了心思,决定也学着朋友找个铺面做服装,地点也在车站附近。由于手头没有足够的资金,租不起广州火车站附近的铺位,他决定退而求其次,到市内的其他车站看看。经过比较,他选中了天河区客运站附近的一个门面,每月仅四千多元租金,而且比朋友的铺面大得多。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败 小李觉得挺适合,一来天河客运站是广州市内比较大的客运站,有几十路公交路线经过 ,其中有二三十个路线是始发车。虽然远远比不上广州火车站的人流量,但平均每天也有几万人流,相对来说客源算是比较充足;二来店面租金便宜,只有朋友在火车站附近租金的一个零头,客观上等于大大降低了成本;三来广州火车站到天河客运站有直达的公交车,只需花费二元钱就可以抵达,交通非常方便。把省下来的房租用来降低售价吸引火车站附近的批发客户,完全可以扩大客源第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败 有了这些优势,小李相信自己在这里开个服装零售兼批发店一定能做火。于是,他不顾朋友的劝阻,信心百倍地投入资金、装修了店面,开门营
4、业 了。然而,生意开张几个月后,小李发现自己这步棋走错了生意一直没有起色,有时甚至一天都卖不出几件衣服。曾试过请人去广州火车站附近的服装城拉客人前来,但没有一个愿意来。被拉的客人还用怀疑的眼光打量他们,生怕上当受骗。苦撑半年,仍然没有好转的迹象。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败究其败因,形似而神离火车站开店的那位朋友知道后,劝小李说别坚 持了。可小李不服气,追问朋友为什么那么高的租金都能把生意做好,而自己这么低的租金,而且同样在车站附近开店,反而失败呢?朋友告诉他,主要是因为选址不善,对消费群的研究不足。表面上都在车站开店,但实际上却存在很大的差异。虽然天河客运站人流不少,可这些人绝大多数是坐车、转车的,其中大部分人员构成是广州市内的上班族,匆匆忙忙来坐车上班,根本不是来购物消费的。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败 即使到了年底或节假日,这里聚集的人流也大多是转车的,比如转车到火车站、飞机场等乘坐其他交通工具。指望这些人大量消费是不太现实的。而以价格优势到火车站去拉客源,这种思路在理论上来说行得通。但由于众所周知的原因,国人对于这
5、种拉客族一向怀有深深的警惕之心。所以理论上行得通的事,在现实中却行不通。点拨经验 ,抓住生意本质是关键听朋友这么一分析,小李有点心服了,但仍然搞不清一个问题:为什么朋友在火车站生意能做得这么好呢?既然车站是鱼龙混杂的地方,客人怎么会相信他呢?第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败 朋友解释说,广州火车站由于其自身交通便利等原因,附近已形成了一个大的服装批发商圈,全国各地的服装批发商一度聚集于此。这些批发商从全国各地来广州的主要目的就是进货,所以在那里开店不用担心没生意做。这些批发商在火车站附近进货,还有个优势,进完货还赶得上乘当天的火车回去,可以有效节约时间 和住宿等其他费用。对于商人来说,这点非常重要。因此,广州火车站附近做服装批发生意渐成气候。这个优势是其他的地方无法比拟的。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意,创业创业 竟失败败 另一方面,对于其他客运站来的转车人群来说,到了火车站也都是最后一站了,不必再赶时间。如果离发车还 有一段时间,他们往往会选择在附近逛逛,有看中的衣服买回去,可以作为给亲 友的礼物。由于这里是他们上火车前的最后一站,正所谓“错过这
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