复旦大学大学生创业导论课件10创业模式
42页1、第十章创业模式第十章创业模式第一节第二节第三节1白手起家模式2收购现 有企业模式3依附创业 模式一、白手起家模式1. 原始的积累过程2. 最艰苦的创业 方式3. 白手起家的创业 秘诀1.原始的积累过程1990年的一天,蓝招衍和几位朋友在饭馆 吃饭,见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡,这情景让他怦然心动,他想,一只死野鸡就能卖这 么好的价钱,如果养野鸡岂 不很快可脱贫致富?兄弟俩一合计,决定养野鸡。第二天,他们瞒 着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱,弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃馒头 去外地学习,10多天后买回10只山鸡蛋,到家时已身无分文。“30元一个蛋?”一辈子在穷山村度日的老父亲听了,抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去蓝招宝用家里的母鸡孵蛋,可村里一场鸡 瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋,可没孵几天又死了,情急之下只好用热水孵化,几经折腾,前后孵出7只雏鸡 。当招宝托起毛绒绒 的小生命时,泪水从他熬红的双眼夺眶而出。他把小鸡放在猪舍里饲养,喂五谷杂粮,就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃,这反而使鸡很少生玻期间雏鸡 被老鼠咬死了几只,最后只
2、剩下3只成鸡。1.原始的积累过程蓝氏兄弟花2000块钱 只饲养了3只野鸡,在当时是惊天动地的大事,被村民们认为 是“傻蛋”,并成为他们茶余饭后的笑料。一天,一位专门 收购各种野生动物的广东人找到了蓝家,想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多,经营 野味的酒家生意红火,对野鸡的需求量大得惊人的情况时,便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。因为他发现 野鸡抗病力特强,能抵抗几次的鸡瘟,且青草、药渣、米糠都吃,而且市场又看好。于是他果断想办法贷款1万元,批量购进 了野鸡和同是野味的鹧鸪进 行饲养,成活率达98%,结果当年产品一出来就被酒家抢购 ,不但收回了投资,还净赚 2万块钱 。1.原始的积累过程由于珍禽市场很火爆,效益连年翻番,经过 3年的发展,他们已积累了100多万元资金,山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍,已无法容下不断扩大的珍禽规模,于是在区委书记 、副省长黄小晶和各级领导 的支持下,将养殖场搬迁到荒山上,并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽 西招宝珍禽开发公司”。如今该企业在福建赫赫有名。点评:白手起家的根本前提是,创业者要有市场预见性
3、,能够看到未发现的市场空间。蓝氏兄弟看到的不仅仅是野鸡与家鸡在利润上的巨大差异,更看到了野生动物养殖的巨大市场空间。2.最艰苦的创业方式白手起家除了意味着缺少创业资 金,还意味着创业者缺乏创业必备的社会关系,必须依靠艰苦奋斗,通过一点一滴的积累,建立起广泛的社会关系。2.最艰苦的创业方式深圳市明和堂药业连锁 有限公司董事长黄明旭的创业过 程就是充满艰辛的。他出生在广东陆丰市南塘镇一个贫困的农村家庭,他在微弱的油灯下苦读完高中后投笔从戎,来到炮兵部队当上了连队卫生员。1982年底,他带着三级伤残军人安置费5000元钱回到家乡。为改变家乡人民缺医少药的状况,让乡亲们 健康地生活,他毅然放弃了政府安置工作端“铁钣碗”的机会,在村里办起了第一个医疗站,用自己在部队里学到的医疗卫生知识服务乡亲 ,并且一干就是3年。当时农村还处在脱贫阶段,许多乡亲缺钱看病,医疗站每年都为患病者减免医药费近10万元。深圳设立经济特区后,黄明旭意识到自己医药事业发展的机遇到了。他揣着4000元钱告别乡亲 ,到深圳特区开始了新的创业。1985年,他在深圳龙岗镇 开办了个体卫生站。2.最艰苦的创业方式在深圳创业,光凭勇气
4、是远远不够的。个体卫生站是办起来了,但缺少资金、技术,惨淡经营,连糊口都难。白天走街串村送医送药,晚上在地上铺张草席打地铺休息,有时三餐饭并着一餐吃。为了生存,黄明旭骑着自行车往返400公里,从陆丰家乡采购蜂蜜、中草药运到龙岗来卖,以赚取两地差价补充卫生站的经营资 金。3年的苦熬使黄明旭对药品经营渠道有了更加深入和细致的了解,他的创业道路也就随之越来越宽广。1988年,黄明旭在平湖镇开办了第一家药店旭日大药房,经营中西药品种近2000个,挣到了人生的第一桶金。3.白手起家的创业秘诀广泛的社会关系:白手起家的创业者因为自己没有资金实力,他们很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系,有了广泛的社会关系,你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。3.白手起家的创业秘诀有预见性:对于白手起家的创业者来说,要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产 品或项目时,一般要考虑以下三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时,不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要
5、求创业者有一定的预见能力,能够把握好市场的发展趋势,从而找到并占领某一市场缝隙。否则,你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。3.白手起家的创业秘诀良好的信誉和人品:白手起家的创业者,只有靠自己人格的魅力,才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人,因为你出不起高工资招募合适人才。同时白手起家的创业者,由于经营规 模较小,所以商业信誉度不会很高,这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保,只有这样,别人才愿意并敢于与你合作。3.白手起家的创业秘诀吃苦耐劳精神:白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比,白手起家者找不出什么竞争优势,只能靠自己的吃苦耐劳精神,付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作,多奉献一些爱心,去感动你的客户,这才是最有力的竞争。二、收购现有企业模式1. 接手转卖 小生意利润也不错2. 零转让 接手亏损企业变现3. 收购现 有企业的创业 秘诀1.接手转卖小生意利润也不错在诸多关于小生意经的报道中,大多数文章介绍的都是如何“做”各种小生意。但是有一些人的小生意主要不是“做”的,而是通过对小生意的买进卖 出实现资本积累的。以低价买进经营 状况差强人意的
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