某服装电子商务网络营销传播方案PPT课件

1、某服装电子商务网络营销传播方案迪思数字的创意从一个故事说起Tina的家装故事 Tina,一个外资企业上班的白领美女，奋斗经年的她，终于在北京东四环百子湾附近买了一套房子，幸福中有苦恼-即将到来的家装重担让她不知所措 带着无助，她开始习惯性的“百度一下”。 家装、家装公司、家装方案、怎么家装，一个个关键词的搜索结果让她目不暇接。 温暖小窝该怎么装!? Tina的家装故事 听听朋友他们如何家装，看看网上网友如何家装。 电话打了无数次，一家家与装修公司谈，价格、工料、设计，烦不胜烦，让本来不懂家装的Tina云里雾里。 现在联系的这些家装公司让人放心吗，真的货真价实吗？ 听说环保不达标对身体有很大影响，这些公司放心吗？ 他们的价格是地板价还是天花板价？ 烦，有没有更省心省力省钱的办法啊？ 有没有满足自己个性需求而又有品质保障的家装方案啊？ Tina，无奈之中喊出“天哪给我一个完美的家装吧！” Tina的家装故事 这是一个在迪思数字调研中发生的一个真实故事，这个故事不仅仅发生在Tina身上，而是普遍发生在与Tina所属的白领族群中。 他们，需要一个信得过的入住家装品牌的白领一族中！对Tina，我

2、们的同事推荐了科宝入住家装，她正在认真考虑我们要做的，就是让更多的Tina得以解放我们要做的，就是把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!本案目录Part3:传播规划Part1:背景分析Part2:传播策略任务解读目标群分析族群定位传播策略怎么说？说什么？目标方法行动任务解读广泛向目标群告知“科宝入住家装”信息，并吸引目标群进入“科宝入住家装体验馆”进行体验和购买；就是让更多的Tina得以解放将“科宝入住家装”打造成为白领家装的优选品牌，提升科宝的品牌美誉度，且持续促进购买；把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!目标群分析目标人群是谁？以Tina为代表的，有家装需求的“白领一族”我想要的家装是： 省时省力省钱 宜居、时尚、个性化 品质好，可信赖Tina素描人群素描内心洞察忙碌的工作一族，无端耗费时间对他们来说是最奢侈的我的时间真不够，能有方法让我少在家装上花时间吗？买这买那，看图纸盯现场，对不专业的他们来说，痛苦但又无奈!让我去买家装涂料、盯着家装公司干活？拜托，多累啊！但，钱总是要省的咱赚的都是血汗钱呢！能有价格更合理的吗？多找几家吧！家，对他们来说是一个港湾，需要更舒适、

3、更宜居、更时尚、更个性化唉，有好又省的事情哪里找啊？有这样服务到位的家装公司？最让他们担心的是：遇到家装陷阱-花冤枉钱买来闹心的品质！是啊，我简直懒得去想啦！省时受众需求省力省钱省事省心精准提炼懒得去想懒得去做懒得去问懒 懒，是白领追求慢生活的精神格调， 懒，是白领忙里偷闲的生活情调， 懒，是白领只关注重要事务的职业基调， 懒，是白领的精神追求的思想蓝调；懒调的内涵 懒，是白领追求慢生活的精神格调， 懒，是白领忙里偷闲的生活情调， 懒，是白领只关注重要事务的职业基调， 懒，是白领的精神追求的思想蓝调；懒有心地赖者，舒心地赖着调言表即可周到，言至即可周至白领的“懒”,是士大夫“糊涂”懒，是白领选择“科宝入住家装”的“必杀理由”（产品诉求）目标族群懒调族 假设，懒调族的概念为白领接受，则科宝入住家装将在白领中掀起旋风； 假设，懒调族的“懒”就是中国士大夫的“糊涂”成立，则科宝将成为精神占位的品牌；传播策略及规划媒 介信 息阶 段 网络传播渠道与平面媒体无缝对接，互动助推，形成媒体关注热点 网络媒体及手段整合应用，多角度覆盖白领家装人群 构建网络热点人物及族群，形成传播爆点 润物细无声，将科

4、宝信息巧妙植入，形成口碑效应 形成阶梯式传播脉浪，对网络红人及热点事件持续进行信息传递 升温期、引爆期、保温期循环推动，持续保持热点如何推爆“懒调族”的概念？目标人群我们再继续Tina的家装故事本故事在未经科宝采纳之前，纯属虚构对家懒调调族，我们说什么？Tina的家装故事之续集某天，Tina很生气，后果很严重Tina很忙，因为BOSS让她忙，她不得不忙；Tina没时间，因为很忙!Tina在与家装公司有限回合的过招中，很累！精明的她，看到的是一个又一个连环家装陷阱Tina很生气，所以后果很严重-她一气之下在报纸上斥资花了5000元刊发了个人家装招标广告！“为什么我要被动！为什么我不可以让厂家来找我，为什么不能让他们透明报价，据实实现承诺！”第一个“个人家装招标广告”无意之中诞生于TINA之手！Tina的家装故事之续集第三天，Tina火了， Tina真的“火”了！Tina生气放的一把火，让Tina真的“火”了！网络、报纸对这则“雷人的广告”、对Tina的招标事件纷纷进行报导，Tina在某网站上发的“招标”帖子也引来网民的追捧与关注！最美最雷人的白领家装女；最强势的家装消费者；农奴翻身的白领

5、美女代表；这些都成为Tina新的称谓Tina的家装故事之续集第四天，Tina再出招，召集“懒人”家装者，一起团购！代表广大劳动“白领” 的Tina 振臂一呼，引来了更多同需求、同心声的“懒人”的关注及响应！10人的“懒人”家装族第一时间成立，并展开联合团购！懒人家装团博客上线，即时被网媒置于推荐位置，引发再次关注！Tina的家装故事之续集第六天，科宝家装审势适时出马应标，解决方案得以全面展现。同日，“好事”网媒制作网络专题，对此草根事件进行全面报导。第七日，科宝入住家装方案自“懒人家装团博客”被转载至网络专题中！预知后事，请看故事大纲Tina的家装故事续集大纲懒人家装团招标广告投放论坛发帖招标懒人家装团成员招募懒人家装团开博点评家装设计方案设计、开发官网审核并宣布中标方案参观体验馆出席签约仪式懒调族官网运营故事主角动作故事进程媒体新闻报导新闻报导新闻报导新闻报导、链接推荐Minisite设立深度报导(提出懒调族）人物报导系列报导系列报导科宝-适时介入，应标提交设计方案及报价客服人员优质服务展示完善设计方案并积极沟通邀请“懒人”参观体验馆-网络新闻科宝CEO出席签约仪式科宝支持懒调族个人

6、招标组建懒人家装团评审投标创建懒调族官网签约懒调族传播暂拟4.4-4.64.6-4.94.6-4.104.10-6.126.12-6.156.15-6.19Tina的家装故事续集大纲故事主角动作故事进程懒人家装团邀约10万网络监工验收与网友分享新居体验持续更新媒体博文链接推荐系列报导系列报导系列报导新闻报导科宝施工，展示专业形象展现科宝服务及产品品质承诺科宝“收购”官网施工进驻验收晒图分享懒调族官网6.19-7.307.30-7.317.31-8.158.15-9.15传播规划年度家装最新大片首次引爆：4月4日-4月9日引爆事件：懒人家装招标书二次引爆：4月12日-5月12日引爆事件：家懒调调族概念热评媒体热评：懒调族概念4.44.64.106.126.156.19个人招标1组建懒人家装团2评审投标期3懒调族官网4签约5懒调族传播6懒人家装论坛炒作懒人家装博客建立懒人家装团招募家装招标广告平面媒体报导网络媒体报导 科宝入住家装解决方案曝光 科宝客户服务品质凸显 科宝入住家装优势展现 科宝入住家装理念传播 科宝品牌形象及知名度提升 科宝口碑及美誉度提升科宝CEO签约Minisite网友点

7、评及投票（口碑营销）平面网络论坛、博客、圈子、IM群整合网络营销（论坛、名博、懒人博客、懒调族QQ群）网络媒体全程新闻追踪报导Minisite（视频、口碑点评、网络投票)懒调族官网传播、网络视频二次专访网络视频专访、视频营销三次引爆：6月12日-6月19日引爆事件：招标引发行业“革命”传播规划重点推广话题：中国白领家装招标第一人4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆传播手段论坛博客网络新闻IM论坛网络新闻博客论坛网络新闻博客 中国白领家装招标第一人 女白领假装招标，爱犬也得满意 是谁把她逼到了这条路上（网络新闻） 她的个人家装招标能成功吗？ 胳膊拧不过大腿，劝个人家装招标的女人放弃吧 我相信她能做到方案细化史上最雷人的个人家装招标广告第一雷第一次有人家装登广告招标，且气势逼人第二雷让宠物狗狗也要满意第三雷直白拒绝伪劣次家装公司第四雷MSN号码上广告，白领气息一览无余重点推广话题：白领家装“懒调”族4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆传播手段论坛博客网络新闻IM论坛网络新闻博客论坛网络新闻博客 为什么懒调族会在网络

8、上迅速成立 我们太需要一次真实了 她得到了网民的认可（网络新闻） 关注她，关注她的个人家装招标，关注懒调族 个人家装招标数十家装修公司应标 网民选择了科宝家装新浪（猫扑）Ministie示意懒调族，缘何如此强势!图片、文字展示懒调族图片相关设计方案新闻区动态跟踪进程报导调查区科宝设计方案展示及网友点评、投票区网友留言区各方点评区留言及点评增加专题的活跃度事件展示，让更多的人及媒体知晓懒调族的来龙去脉图文对活动进行滚动报导，引发关注在线调查增强互动及粘性，便于为公众及媒体提供相关数据，了解事件趋势重点推广话题：懒调族对家装市场的革命！4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆传播手段论坛博客网络新闻IM论坛网络新闻博客论坛网络新闻博客 她领导了一场家装革命！ 懒调族实现了家装革命 懒调族对话科宝CEO（网络新闻） 懒调族的辛酸历程 从被选择者到选择者，我们可以换位 懒调族对家装市场的革命！故事中的小花絮爱心懒调族，凭吊5.12临近5月，竞标公司正忙于调整方案时，懒调族提出一“无理”要求：要求参加投标的公司免费为其设计一款“纪念5.12家庭内饰”（后期送给5

9、.12地震中书去家园的同胞）。此举，更加体现出懒调族的强势，同时也是对各参加投标公司的又一次考验：需要快速响应且能满足客户的各种无理要求！懒调族的一个无厘头的理由是：家装公司要有爱心且要有耐心！科宝设计师立即响应并在设计部展开“爱心内饰设计”，连夜赶出了数款优秀作品，让懒调族们大受感动！科宝“爱心家饰品”也由网络红人组合“懒调族”亲手送给灾区同胞!同是“建设新家园”的人们，走在了一起。5.12来临之际，我们如何在全国纪念信息洪流中保持自己的声音？事件个人招标组建懒人家装团评审投标期懒调族官网签约懒调族传播网络媒体公关传播规划新闻深度人物系列1、史上最雷人的白领家装人2、中国个人家装招标第一人1、是谁把史上最雷人的白领家装人逼到了这一步？2、家装招标第一人是美女1、史上最雷人的白领家装人改变了家装概念2、家装招标第一人敢做，我们能吗？1、从史上最雷人的白领家装人身上看家装未来2、史上最雷人白领家装人的路很艰难1、为了家，他们成了懒调族2、懒调族的选择对吗？1、懒调族能改变家装现状吗？2、为什么家装需要懒调族改变？1、懒调族做的事情和我们每个人都相关2、懒调族在为我们铺路1、最有影响力的家

10、装人物，懒调族2、直面家装招标第一人，1、家装招标第一人让家装透明化2、家装公司和懒调族谁有话语权？1、懒调族：要为我们每个人找个温暖的家2、懒调族还在继续1、家装招标第一人是个爱家的女人2、期待更多像她这样的家装第一人1、关注家装招标第一人，关注懒调族2、为什么最后科宝胜出？1、我们用行动支持懒调族为家装奋斗2、懒调族不改变，不放弃1、我们在被家装公司左右？2、现在开始，懒调族左右家装公司1、改变家装观念的领军人物2、支持她，支持懒调一族1、懒调族挑战家装的前前后后2、关注家装招标第一人，1、科宝CEO。我们可以这样做2、感谢懒调族1、改变家装现状科宝付出了多少？2、谁在阻止科宝改变？1、科宝CEO对话懒调领头人2、懒调族的合作改变我们的家1、关注家装招标第一人，关注懒调族2、关注科宝，关注家1、做懒调一族很幸福2、网上的懒调一族为什么会受热捧？1、懒调一族为什么会这么迅速壮大？2、懒调族为什么值得关注？1、懒调族的领导是谁？2、从想法到行动，她带领懒调族走过什么样的路?1、关注家装招标第一人，关注懒调族2、人物周刊懒调族是谁?1、我要做家装招标第一人，我要做2、吐血走上这条家装招标

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