中小广告公司如何发展.doc

中小广告公司 如何发 展 美国历史上任期最长的一位总统富兰克林?罗斯福说过一句让所有广告人耿耿于怀的话，翻译成简练的中文是这样“不当总统，就当广告人”这一句话，让多少热血沸腾的青年才俊像飞蛾扑火一样投向了广告这个行当十年过去了，摸着头上越来越少的头发，照着镜子里越来越黄的老脸，当年的热血青年变得比谁都沉默寡言，上面那句话也改了五个字，变成了——“不拉黄包车，就当广告人” ，五字之差，何止天差地别此外，有心人还对广告这个行当作了更“精准”的定义和概括——“睡得比小姐还晚、起得比鸡还早，吃得比兔子还少，干得比牛还多，一年到头，到手的纱票比谁都少，活脱脱一个现代社会的杨白劳” 　　同是广告人，为何有如此巨大的反差一边是比总统还高的职业，一边是与黄包车夫类同这里边，关键在于其所处的广告环境不一样老罗所说的广告人，是指麦迪逊大道上的诸如奥美、李奥贝纳、麦肯光明这样的广告豪门，它们在一流的写字楼办公，出门坐头等舱，服务的客户都是世界500强，收的服务费动辄7位数；而我们上面所说的广告人，是那些中小广告公司里边从事广告创意、设计、文案等等工作的小人物一大一小，一外一内，差别何止十万八千里 　　据国家工商局最新统计的资料，2005年广告公司总数达到84272户。

这里边，80%以上的广告公司年营业收入都在500万以内，其中至少有60%的广告公司年营业收入在100万以内这些公司，就是我们所说的中小广告公司 　　2005年12月10日起，外资可以在中国境内投资设立全资子公司，中国的广告市场正式全方位对外开放面对外资广告集团排山倒海的攻势，本土中小广告公司如何自处，又如何生存、壮大 　　纵观中小广告公司的种种劣势，最致命的“硬伤”有两块，一块是家底不足——“没钱没枪，吃了上顿没下顿，过了今天没明天”；二是管理混乱，公司越小，战斗力越弱，士气越淡，效率越低 　　中小广告公司要自强、要成长，家底不足是长期需要解决的根本问题，管理混乱则是短期内可以解决的“故障”要做到管理出效率，管理出成绩，就必须讲究一些技巧与步骤，做好了，小公司也可以承揽大业务，小公司也可以成长为大公司 　　团队建设、工作环境、价值体系是中小广告公司至关重要的几项管理指标 　　一． 没有人，一切都白搭，中小广告公司最苦恼就是团队建设 　　中小广告公司规模小、实力弱，出不起大钱，也给不了大舞台，搞不起“梦幻团队”，七拼八凑搞的起来的队伍，职能不健全、结构不完善，没办法为客户提供尽善尽美的全方位服务，自然也就承揽不到优质的好客户。

中小广告公司要把团队建设做好，就须要打破常规，采用梯队培养和帮带提携的方式，用有限的资源，先完成部门核心骨干人员的组织，把架子先搭起来，再利用这些部门带头人开展“造血”再培训工程，利用实战机会和理论培训，手把手的培养起候备梯队归纳而言，中小广告公司团队建设的管理精粹，就是一个“省”字，少用大佬，多用潜力新人 　　二． 团队搞起来了，留不留得住就看工作环境了 　　中小广告公司虽然没有太多的经费租赁顶级的写字楼、装璜一流的办公室，但同样也没有太多的约束，中小广告公司唯一能做的就是“人性化”这三个字中小广告公司人少，人性化完全有条件贯彻落实到第一个成员身上多搞搞放松的沙龙聚会，多给员工额外的关怀，多为员工提供健康轻松的工作环境，多为员工争取成长的机会这些都做到位，自然就把人留住了中小广告公司工作环境营造的管理精粹，就是一个“细”字，把工作做细，让员工感动 　　三． 工作再细，如果让员工找不到成就感、价值感、归属感，也是激发不了员工活力，出不了生产力的 　　要提升公司的创作能力和专业水准，还得建立一个统一的价值观念，并且逐步使其深入到员工的心灵深入，让员工接受、认可这种统一的价值观念，让员工为了这个共同的价值观念，聚集到一起，群策群力，闯出属于自己的新天地，干出一番轰轰烈烈的大事。

这样一样，即便是有种种的不如人意的情况存在，中小广告公司也可以凭借价值共鸣来减少与员工的心灵冲突，保护员工的积极性、创造性，让员工的创作潜力在统一的方向爆发、蜕变、升级中小广告公司价值体系的管理精粹，就是一个“深”字，让价值体系深入人心，成为员工与公司联系的心灵纽带 概而言之，中小广告公司可以没有庞大的资金实力，没有一流的客户，没有丰富的经验，但是得要有“人”——有专业水准出类拨粹的人，有战斗力强劲的人，有生产力旺盛的人只要有这批人在，中小广告公司就有希望广告公司如何发展各行各业竞争都是激烈的，广告公司作为服务型企业其生活同样不轻松中小型广告公司的生存更是残酷无比：比稿机会本来就不多，胜出的机率则更小；客户变得越来越刁钻，“鞠躬尽瘁”了才勉强点头；价格越来越透明越来越低，捂着心痛的胸口——微利甚至无利的为客户服务……客户还是越来越少而另一方面，广告主也在唉叹找不到合适的广告公司，为了创作出更实效地广告而换了一家又一家的广告公司，或是这家给他们做一点，那家给他们做一点……在多处“漂泊”——想寻找一个“宜人的港湾”，却在一家又一家的磨合中蹉跎了岁月，身心疲惫这又反应了广告公司本身有很多方面的不足，而不是广告主故意刁难，不给东西做。

术有专攻，唯精不败160;   在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功但是他们却容易陷入一个误区160;   A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战最终，在一次不成功的合作后，关门大吉穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了，连平面设计用什么软件都不知道虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的160;   因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误这是一个非常简单的定式160;   B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情从创业到放弃，期间不过1年而已什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度160;   活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。

询问，能做设计吗？答，可以能做策划吗？可以能做媒体吗？可以能做发布吗？可以能做代理吗？可以160;   正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局160;   身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值话虽老，却是至理名言160;   成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜160;   多一点信心，少一点唯诺新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。

160;   信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系，如做汽车画册文案可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了160;   M先生是一家广告公司的老总，为人亲和在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了160;   客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑160;   在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。

160;   当然，这还只是开始在服务过程中的影响才是致命的160;   开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受160;   一次，两次，三次客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止160;   还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认最终的结果一样，失去客户，然后客户又会感叹株洲有没有好的广告公司或者平面设计公司？160;   我们应该说这是可悲的160;   酒香不香，都要走出巷子160;   有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏但是没有办法，他们只能这样等待下去。

160;   还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展我曾帮助过几家这样的公司160;   有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式160;   确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解成功的吸引了部分开发商的目光在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司160;   接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考160;   有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。

160;   T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值160;   新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼160;   要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值广告公司、策划公司、咨询公司历来是凭借智慧为广大企业解决“疑难杂症”的，是企业营销与广告传播方面问题的高明“医生”，并不是有广告设计师资格证就可以的因此，广告公司理应对自己“把把脉”，进行调理调理，使自己的“脸蛋儿”红润起来，身体健康强壮起来只有这样，才更。