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1iphone4S 的市场调查报告一、iphone4S 的简介新一代只能 iPhone4S 是 iPhone4 的升级版，于 2011 年 10 月 4 日由苹果新任 CEO 蒂姆·库克在 2011 苹果秋季产品发布会上发布经历了 20 多天的等待过后，我们终于迎来了 iPhone4S 在中国上市的消息2011 年 10 月 5 日苹果在美国加州总部召开发布会，苹果新任 CEO 蒂姆·库克首次主持重大产品发布会，正式推出新一代 iPhone——iPhone4SiPhone4S 将同时具有黑色和白色两种颜色，两年签约价 16G 199 美元，32G 299 美元，64G 399 美元10 月 14 日将官方网站正式开卖10 月 14日在 7 个国家（美国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、日本、英国）上市最晚 15 日抵达香港10 月 28 日在其它 22 国家和地区发布12 月底在全球 70个国家上市由于在 iPhone4S 的发布会上，并未发布 iPhone5，iPhone4s 的命名中， “ S”的含义同“iPhone3Gs” ，指的是 Speed 速度而又适逢苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯的逝世，于是舆论将其称为“iPhone for Steve”。

官方没有发表言论iphone4S 于 2012 年 1 月 13 日在中国内地发售，逾 30 名分析师进行的调查显示，2012 年第一季度苹果 iPhone4S 销量在 2516 万至 3575 万部之间，而这个数字的绝大部分来自于中国市场二、国内需求情况调查在 2011 年苹果在全球市场售出了 6850 万部 iPhone，而苹果每年能够在中国市场售出 5700 万部 iPhone为什么中国人对 iPhone 的需求量如此之大呢？具体分析如下：1、黄牛泛滥上市第一天黄牛党排队购买 iPhone，然后每倒卖一台通过排队买到的，能盈利 500 元左右诱人的利益促使排在各大苹果专卖店的人群越来越多，导致断货2、满足虚荣心大量普通中国消费者显然是将其作为奢侈品来购买的有一种说法是：对于中国平民来说，苹果是价格最低的、又能拉近与上流社会距离的商品，而且，它还很难造假5000-6000 元的价格在满足虚荣心方面2性价比最高3、iphone 性能和外观迎合中国口味用着很方便的触屏，简洁的外观和强大的功能足够让我们喜欢 iPhone,再加上风靡一时的愤怒的小鸟等游戏的吸引，中国追赶潮流的一族必定不会错过这近乎完美的一款。

拒绝用户处理系统文件，一定程度上降低维修率，增加体贴性低死机率，界面流畅舒适，这也是用户最喜爱 iphone 的一个重要原因4、赶风潮这主要体现在学生群中，周围同学拿着又可以上网，游戏，聊天，外观又帅气时尚的 iPhone，周围的同学难免羡慕和有意跟风，攀比之下利用省下来的生活费买下的大学生也不在少数5、iPhone4S 正值中国春节前在中国上市，很多人为了给亲朋好友送礼而购买又体面有档次而且又让对方喜欢6 、比 IPHONE4 有很多改进iPhone4S 在外观方面没有过多变化，但天线设计有所更改iPhone4S 在 iPhone4 基础上对配置进行了升级，配备 A5 双核处理器及双核显示核心，CPU 速度是 iPhone4 的两倍，图形性能则是 iPhone 4的 7 倍iPhone4S 电池续航能力提升该款在 3G 网络的通话时长能够达到 8 个小时，上网时间达到 6 个小时，观看 10 小时的视频，收听 40 小时的音乐　iPhone4S 支持 HSDPA 网络，下载速度可达 14.4Mbps，iPhone4 拥有 GSM 和CDMA 两个版本，iPhone4S 则同时支持 GSM 和 CDMA。

此外，iPhone4S 配备了800 万像素背照式摄像头，光线通过率提高 73%，最大光圈为 F2.4，可拍摄3264×2448 像素图像，结合 iOS 对拍照功能的增强，拍照效果可与一般卡片机媲美，而此前 iPhone4 一直是 Flickr 上最受欢迎的拍照设备此外 iPhone4S的摄像头还支持 1080p 高清视频的录制，并具有画面稳定系统和实时消噪功能而在 2012 财年第一财季的财报会议上，苹果 CEO 蒂姆·库克(Tim Cook)表示，大中华区对 iPhone4S 的需求令人惊讶他表示：“我们认为已经很大胆地预测需求如果你们知道我们做了哪些工作之后，你们也会有同样的看法但实际情况是，我们还不够大胆 ”库克的说法表明，苹果承认对中国市场的需求做出了错误的判断这同时3表明，中国市场的规模非常庞大，而苹果还没有很好地开发这一市场目前中国市场仅中国联通一家运营商运营 iPhone中国市场的“高端”移动用户总数约为 1.5 亿，而中国联通仅占其中的约 10%如果苹果与中国电信合作，那么将再获得 1500 万高端用户而如果与中国移动合作，那么新增的高端用户将达到 1.2 亿中国一个规模庞大的市场，而苹果也无法忽略。

如果苹果忽视中国市场，那么就类似于将大堆的现金放在桌上而不拿起来通过与中国电信的合作，iPhone 用户数近期将新增 200 万至 400 万假如估计中国联通有 300 万 iPhone 用户，这意味着 iPhone 在中国高端用户中的渗透率为 20%在中国移动同样的渗透率将带来 2400 万 iPhone 用户其中 1400 万用户将从功能型和其他智能转向 iPhone，而 1000 万将为现有 iPhone 用户，他们将从 2G 网络升级至更快的 4G 网络如果苹果同时与中国电信和中国移动合作，那么将能够获得 2400 万至 2600 万新增的 iPhone 用户这一预期仍是保守的胡伯蒂认为，更乐观的预期是新增 iPhone 用户数将达到4000 万三、国内供给情况调查2011 年 10 月 14 日在 iPhone4S 开始正式销售的前一天，AT&T、Veriz iphone4s on 以及 Sprint Nextel 三大移动网络运营商都通过各自的官网表示，iPhone4S 的首批库存已全部预订一空2012 年 1 月 13 日，联通版 iPhone4S 今日正式在中国内地上市销售，不过，最先开售 iPhone4S 的中国联通网上营业厅继 13 日凌晨瘫痪 40 分钟后，上午再度瘫痪，截止上午 10：00 分仍未恢复正常。

iPhone4S 将于 13 日在内地正式发售发售第一天，全国各地包括香港苹果店均出现凌晨排队购机直至售罄的火爆现象黄牛党炒作价格已近万元2012 年初苹果官方商城和苹果西单店的 iPhone4S 均已售罄，但联通实体渠道的 iPhone4S 仍然在正常销售2012 年 1 月 29 日消息，据中国电信内部人士透露，中国电信集团近日已向各省分公司发文，要求各地营业厅在春节后做好 iPhone4S 的预售准备，近期可以向用户提供 iPhone4S 预订此外，近日也有传闻称电信版 iPhone4S 的合约价已经确定，传言称，电信4版 iPhone4S 将分 89 元、129 元、159 元、189 元、289 元、389 元、489 元、589 元等多档套餐，389 元套餐起合约 2 年可零元购机中国电信只卖合约机，不卖裸机不过上述合约计划并未得到中国电信方面的证实，最终的销售方案有待中国电信集团公司在正式销售 iPhone4S 之前公布此前，CDMA 版iPhone4S 已于 2012 年 1 月 17 日获得工信部电信管理局入网许可证，型号为 A1387中国电信方面已经证实，中国电信已经与苹果公司达成引进 iPhone4S的协议，电信版 iPhone4S 将肯定于今年一季度上市。

苹果在 iPhone4S 上市前，就做了大量的准备工作，以应对 iPhone4S 旺盛的购买需求但实际上，自从 10 月 14 日发售以来，第二年的 1 月中旬其各主要国家的官网上，才首次出现 iPhone4S 供应充足，可以立即发货的情况之前在情况最好之时，各国官网一般也需要延迟 2-3 日发货而此次发货时间首次出现立即发货，说明 iPhone4S 供应紧张的局面已经结束不过中国区香港和内地的官网，仍然显示暂无供应而香港专卖店，已经开始采取摇号购买 iPhone4S 的方式，来打击炒作的黄牛党而究其在中国供货不足的原因，有以下几点：1、国外媒体报道，投资机构 Rodman & Renshaw 分析师阿肖克·库马（Ashok Kumar）在一份投资报告中透露，面对旺盛的 iPhone4S 需求，苹果供应仍然存在问题由于某个关键部件产量不足，iPhone4S 的供应将受到限制，但库马并未谈及具体的部件2、苹果官方表明，苹果承认对中国市场的需求做出了错误的判断这同时表明，中国市场的规模非常庞大，而苹果还没有很好地开发这一市场在中国只找了联通一家运营商，中国市场的“高端”移动用户总数约为 1.5 亿，而中国联通仅占其中的约 10%，大多数想购买人群又不是联通用户，需求量太大，购机渠道太少，导致货品供不应求。

3、黄牛混淆在排队购机的人群里，在最初国内市场刚开放时黄牛党购买了大量的 iphone 进行转手倒卖，哄抬物价，从中赚取利益，导致国内供不应求4、逢春节前夕，购买 iphone4S 送给亲朋好友做礼物的中国人比比皆是新一代的智能 iphone4S 作为礼物赠送他人，不仅显示了自己的品味，也体现5了对方走在时尚尖端的身份在中国，苹果是时尚和品味的象征5、部分经销商起初看销售趋势太强，便掌握一些自己的货源囤货不出，以期待价格提升来牟取更多的利益，从而对中国来说市场庞大而供货不足四、价格走势以及预测苹果在发布会上公布了新的 iPhone4S 的售价，目前苹果宣布 iPhone4S 共有 16GB、32GB 与 64GB 三种版本，其中 16GB、32GB、64GB 的合约价分别为 199美元、299 美元、399 美元此外，目前的 iPhone4 还将推出 8GB 版本，合约价 99 美元目前香港 16G报价为 5088 港币但是官网基本缺货，普通民众很难预定的到，找黄牛购买一般需加价 1000 港币左右 中国内地的 iPhone4S 售价为 16GB 4988 元、32GB 5988 元、64GB 6788 元，每个容量都有黑白两种配色。

以下是中国一月份开售 iphone4S 后几日的价格走势：iPhone4S 11 日到货时价格在 6888 元，第二天价格就已经有大的回落，可见第一天的高价存在极大的水分当然，对于经销商来说，拿到第一手货源肯定会去谋求最大的利益，在第一天只有少数几家拿到了少量现货随着到货量6激增，加之行货即将在隔天上市，所以售价猛跌近千元到了行货正式上市开卖，很多现货落在了黄牛手中，iPhone4S 上市之初价格又开始有了一定上涨究其原因还是市场和渠道都已经缺货，相当一部分货源被少部分经销商掌握，他们屯货不出，等待下一个高峰值到来，以求赚取更多的利润，而涨价也就在情理之中了这时很多消费者把目光转移到了官网的订购上，价格也一度平稳了下来苹果中国官网 iPhone4S 的订购，一月份国内官网已经没有库存货源订单上已经显示 2 月 7 日左右会发货，所以到时应该就会有新的货源进入，预计 2 月初的市场价格应该能控制在 5500 元左右7致 谢学生：年 月 日。