代理商管理制度(10篇)全面.docx

代理商管理制度(10篇)全面版?代理商管理制度?代理商管理制度〔一〕 ：代理商管理制度1、总那么为拓宽企业产品的销售渠道，扩大企业产品的市场份额，标准企业产品销售代理事务，特拟定本制度2、合用范围第一条 : 销售代理商是指按北京 xx 科技有关管理规定，代理北京科技产品的市场推行、市场开发、市场管理和市场效力的企业个人及其他形式的组织机构xx第二条 : 本制度合用于企业产品的销售代理商销售合作伙伴的管理包括 :( 下简称代理商) 及其他形式的1) 企业授权的代理商2) 非正式代理商，但实质上和企业组成共同合作销售关系的合作销售伙伴第三条 : 本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我企业产品的市场推行、市场开发和产品销售行为3、职责第四条 : 与销售代理的有关部门或人员其职责范围 :主管总经理 : 负责同意销售代理政策、审查同意企业的代理商或合作销售伙伴市场部 : 拟定企业销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的有关事务技术部 : 负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持4、代理商管理第五条 : 代理商的管理职责部门为企业市场部 市场部应有专人负责代理商管理事宜。

与代理商有关的所有事务均属其管理范围，最少应包括 :1) 代理政策的拟定和宣告2) 代理商开发3) 代理商资格审查4) 代理商市场活动信息收集5) 代理商利益协调6) 代理授权手续的办理7) 代理商支持第六条 : 代理商资格的获取代理商资格获取的条件代理商资格的获取最少应具备以下条件 :1) 中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，企业注册资本在 100 万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资本不低于人民币 50 万元2) 办公场所优异且相对牢固，组织机构健全，人员装备根本完满、经营信誉优异，有健全的财务制度，标准完满的财务账目，专职的财务人员3) 有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及牢固的客户基础4) 正式代理商最少达成了一个销售业绩代理商资格获取的程序1) 有意成为代理商的组织， 可向北京 xx 科技市场部提交 ?代理商资格申请表?2) 市场部依照张开方案，结合申请单位的实质状况，将在 7 个工作日内达成申请单位的资格审查3) 市场部对?代理商资格申请表?签署有关建议，报主管总经理同意后恩赐申请组织书面答复建议4) 代理商资格获取同意后， 市场部和代理商签署 ?北京 xx 科技产品销售代理协议书? ，进入代理商资格察看期，察看期一般控制在 6 个月内。

察看期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并担当相应的职责和义务在约定的察看期间，察看期代理商最少需达成一个销售业绩方可达成察看5) 实现了销售业绩的察看期代理商即可结束察看期此时市场部应向主管总经理提出结束代理商察看的申请， 主管总经理签署并向代理商颁发 ?北京 xx产品销售代理商同意证书? ，该组织开始正式享受代理商的所有权益并承科技担相应义务第六条 : 代理商资格的取消第一款 : 代理商资格取消的条件1) 代理商自觉要求取消代理资格2) 代理商丧失从事我企业设施或效力销售的资格3) 代理商在代理期间违反罪律法规规定，违反有关协议4) 代理商的行为严重损害了北京 xx 科技的利益5) 未经北京 xx 科技同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方6) 代理商销售业绩达不到根本要求的第二款 : 代理商资格取消程序1) 代理商自觉申请取消代理资格的，由代理商填写?代理商取消申请表?或提出其他形式的书面资料，向北京xx 科技申请取消代理资格经北京xx 科技市场部同意并报主管总经理同意后，通知有关部门已取消该代理商资格2) 得悉代理商丧失从事有关设施或效力销售的资格后，代理商资格自动取消。

经北京 xx 科技市场部同意后并报送主管总经理，代理商资格通知有关部门已取消该3) 满足第一款第 3、 4、 5、6 而被取消代理资格的，由北京 xx 科技书面通知代理商 经北京 xx 科技市场部同意并报主管总经理同意后， 通知有关部门已取消该代理商资格第七条 : 代理商的权益代理商享有 ?北京 xx 科技产品销售代理协议书?利这些权益最少应包括以下资料 :所约定的所有的权1) 依照有关约定执行市场开发的权益2) 代理商在针对其代理的北京 xx 科技的产品进行的广告、训等活动中能够使用北京 xx 科技及有关产品的标志宣传、培3) 北京 xx 科技对代理商带给包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可连续张开效力4) 北京 xx 科技对付代理商市场开发带给必要的支持第七条 : 代理商的义务代理商应担当 ?北京 xx 科技产品销售代理协议书?义务这些义务最少应包括以下资料 :中所约定的所有1) 遵纪守纪，并严格遵守有关的代理合同、协讲和约定等2) 依照北京 xx 科技的要求拟定市场开放方案3) 关于北京 xx 科技的价格策略和商务信息进行保密。

4) 如期及时将市场拓展、客户沟通等信息向北京 xx 科技进行反响，并配合北京 xx 科技做好市场检查、广告宣传等工作5) 代理商直接和客户签署合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京xx科技备案第八条 : 代理商享受的权益高出代理协议书所约定的范围时， 需经主管总经理同意第九条 : 代理商利益协调1) 代理商应如期向北京 xx 科技通知其市场活动信息2) 在销售时， 如代理商和北京 xx 科技或其他代理商遭到相同客户的状况，本着先入为主的原那么来防范竞争，即 : 依照信息沟通纪录，由北京 xx 科技确立最先与该客户接触的一方代理商进行下一步的市场活动如该代理商未能在 12 个月内达成销售，那么其他销售组织有权跟进该客户第十条 : 销售管理人员应注意收集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档所有的合同、重要协议等文件企业应保存两份，分别在资料室和市场部存档，其他有关的记录和文档在市场部存档第十一条 : 个性地， 代理商和客户签署的销售合同的复印件， 企业应保存两份分别在市场部和资料室存档5、其他第十二条 : 本规定由总经理办公会讲解第十三条 : 本规定自觉布之日起推行代理商管理制度〔二〕 ：一、前言xx 企业为加强对全国代理商的一致管理，标准各地区代理商行为，保证 xx在各代理地区的顺利销售，特依照以下原那么拟定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1. 慎重性原那么本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行 xx 规定的工作程序，不能草率行事2. 风险性原那么xx 将尽可能地减少各级代理商的市场风险3. 地区性原那么各代理商均负责必定地区的产品销售工作，在必定地区内代理商是唯一的，决不相同意跨地区销售 原那么上以县级行政地区作为划分代理销售地区的最小单位由地级市唯一代理商一致负责管理保护4. 价格一致原那么全国的销售价格一致，代理商一般不得擅自提升或降低价格，特别状况需变动零售价格时，需经过 xx 书面确认前面能执行5. 方案管理原那么对代理商推行方案管理制度 xx 按年度向代理商下达销售方案，推行月查、季评比、年总结年关依照有关规定对代理商进行销售返点奖励6. 专心协助原那么xx 市场部专心配合各代理商的工作，关于代理商在销售工作中碰到的问题专心配合解决7. 诚信的原那么双方务必老实有信誉，决不带给虚假信息8. 严格管理原那么认真贯彻执行各项管理制度对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处分，直至取消代理资格，决不姑息迁就9. 双方共赢原那么xx 的目标是与代理商共赢，共同张开10. 长久性原那么xx 立足市场， 与代理商长久协作， 保证代理商专心放心地进行市场销售工作。

二、总那么第一条代理限时一般为三年，代理商协议推行一年一签制，各地州 (地区)原那么上只设一名地级代理商 ;第二条本制度规定 xx 特许代理商 ( 以下称代理商 ) 权限、运作及业务办理等相关事项，旨在使 xx 与各代理商之间连续优异合作关系，促进双方共同张开 ;第三条代理商经 xx 授权并自代理协议书见效之日起， 应严格依照协议的规定和 xx 市场部门的要求， 在独立经营的原那么下， 负责代理地区内的二级业务点的开发保护以及促销等有关的业务运作及业务办理;第四条 xx 确立的代理商应依照 xx 的规定从事代理活动， 不得做出损害 xx 利益和形象的行为 ;第五条各代理商应专心收集本行业信息， 特别是 xx 产品及其他品牌的市场销售状况，及时反响市场信息，以利于 xx 对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理 ;第六条代理商在各自代理地区内，应专心张开优异的业务销售点，稳当办理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时专心做好售前、售中、售后的咨询保护工作三、代理要求1、拥有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等有关文件复印件，经审查合格签署代理协议后即成为 xx 合法代理商。

2、应具备优异的经营规模、办公条件、设施及人员，有固定的营业场所，优异的资信潜力和商业信誉3、各代理商之间， 不得进行恶性竞争， 在所辖管地区内进行业务。