直销人如何回答异议.doc

直销人如何回答异议直销人如何回答异议当你在发展组织的时候，往常会碰到一些反对的建议没关系，这正是他感兴趣、愿意认识的表现，你只需聚精会神地正确而合适地解答他的问题，事情就朝着有益于你的方向在发展以下是一些常有的异议及回答方案1、我没有时间 (我很忙 )这句话不可以乱讲，这世界上只有一种人没有时间那就是已经逝世的人您要忙到何时，才能够不要这么忙 ?相信您也不肯意忙一辈子 !您这么忙，有赚到您想赚的钱吗?相信您也不肯意穷忙!①每一个人都有时间，问题是您感觉值不值得用在发展××(公司名称 )事业上您认为××事业是如何的工作呢?②任何人一天都只有 24 小时，而有人却能利用同样的时间，达到很高的成就，为何呢 ?那是由于他们能善用时间，掌握住最有经济效益的时机；××事业正是一个拥有绝佳潜力的时机，而您只需运用闲谈、琐碎的时间，投资在× ×事业上， 成功以后， 您将会有足够的时间去做您想做的事是啊 ! 我看您是很忙， 您的收入必定很好，可是您每日都 么繁忙，何 才有清 的日子享福?所以，繁忙其实不必定能 来 保障，假如您确 认识××事 能 您 来 的保障，您必定会 意安排出 来追求有 有 的生活方式。

好极了 ! 我 就是要找 繁忙的人来合作××事 ， 因 像您 繁忙的人，往常也是想 极改良生活的人，而××事 正是 予不肯永 繁忙的人一个最好的时机您 做××需要多少 呢 ?您只需每礼拜 个 2～3天，每日 2～3 个小 ，就能够开始了2、我的朋友极少 开始，我不知道 会做 个买卖，所以 得没有什么 象，可是我 在认识了才 象好多，因 每一个人都要用牙膏、香皂⋯⋯，而想 增添收入的人也好多，假如您坐下来静静想想，定能想到一些朋友的，其 每一个人都有朋友的，不过可能平时 少和他 在一同，而当您参加××以后，你必定会很愿意和他 一同 展并且只需您居心交朋友，那些人陌生人只不 是 没有 的朋友有好多外国直 商来我 里 展，人生地不熟的仍旧 展得特别成功所以，我 能够教您 人的方法想想 ! 假若有人请您写出一个名字给您100 元，您还会写不出来吗 ?您成婚时请了几桌酒菜?每桌坐了几个人 ?3、我没有口才您认为做××需要很好的口才吗 ?您看 (产品示范 )，重要的是在××您只需将产品的利处示范出来，好的产品大家都会喜爱您只需学会示范，让产品替您说话您认为我的口才好吗 ?我已经深入认识××的产品及制度，倘若要谈您当前从事的工作， 您必定介绍的比我有条理，由于那是您所熟习的， 所以，若是您熟习××的产品及制度，人家必定也会说您的口才很好。

您能否希望增进自己的口才呢 ?我们有很好的训练学习的时机，您甭担忧您的口才，只需您愿意学习，有一天您会发现自己的口才也很不错呢 !4、我不喜爱销售好多人也不喜爱销售，由于销售员给人的印象常常是死缠烂打、油嘴滑舌事实上，我们是在经营“××事业”，而××事 做的是直 的工作，直 的基本精神就是分享 是一种本能，就像 生下就会游泳般：若是您 得某部 影漂亮，您会不会介 友去看 ? 就是分享的本能，您 ××的 品好用， 何不可以介 别人 ?更况且××的 品有 意保 ! 什么您不喜 推 ，能否是因 要沿 兜销、并且面 陌生人要张口求人，感 低人一等 ?在××事 中，我 有 200 种以上日用必要的耗费性 品，我 只需 品，不用沿 求售，只需重复地服 固定的客 就能够了在××事 ，您只需做好 品示范并 客 明您使用 些 品的快乐 即可， 不 由 客自己决定5、我没有 趣您会 么 ，也 仍 ××事 有所 解， 是推 的工作、利用人 、小买卖⋯⋯，所以 您深入认识后，再看看能否会更有 趣，做××是有 多 趣的比如⋯⋯( 行邀 的工作) 到 趣 !其 我的 趣是 影、 画、游山玩水⋯⋯从事××事 就是 了能早日获得有 有 的生活方式，能充分依自己的 趣生活， 梦想，而工作是看有没有前程，有没有 展性，只需您认识到××事 的实情及 展潜力，相信您将会有兴趣来从事的。

就像看棒球同样，假如不认识棒球活动的规则及弄法，我们也不会产生兴趣，所以当您真实认识到××，您也会有兴趣的莫非您每日上班，也是为了您的兴趣吗?6、另一半反对或家人反对有好多在××成功的人，开始时都遭到到亲人的反对，反对的原由，可能是保护您或因不认识，若是有时机，能够请您的另一半来认识×× 最重要的， 您对××的认识如何 ? 假如您认为××对你的全家有益处的话，您一定坚持地做下去，并且您的成长也能够改变您另一半的想法，甚至与您一同共同发展××7、面子问题是的，刚开始我也感觉很没面子，我认为××是一门推销洁净剂的小买卖，是女人的买卖，以后我才发现有好多医生、律师、老板也在做， 深入认识才知道××是一门大买卖，我们是在经营一门真实的买卖假如您要创始一个事业，关怀您的人必定都庆祝您，所以您必定感觉很风光、有面子，可是买卖发展的结果却不必定，假如失败了呢 ?那就真的没面子了，××事业是一个正正当当的事业等着您来发展，就像创始其余的事业同样并且在××事业里没有失败的顾忌，只需您愿意学习付出，必定能够成功，那时您就真实很光采有面子8、做××太麻烦了每日上班麻不麻烦 ?为了赚取生活所需，您会每日不胜其烦地工作，就像成婚也是很麻烦，要准备那么多事情，但是您却很喜悦，由于您知道为何而做 ?假如您知道为何××值得做，您就会很愿意从事而不感觉麻烦了。

您想在××赚多少钱 ?假如您只想每个月赚个 2～ 3 千元，能够不用开会，也不麻烦，可是想赚上万或更多的钱就不要怕麻烦了开始发展时是这样的，但当您的××事业上轨道后就轻松了其实您不过趁还强健时，努力工作 3～ 5 年成立一个基础这总比到了年迈以后才努力工作来得好，您莫非没看到好多已退休的人还辛苦工作吗 ?那才真的麻烦呢！9、孩子太小孩子几 了 ?您能够 着他做××，其余的工作能 您 孩子做 ?××能够在家做，所以能够兼 家庭：有一 石 直 商 ： “我 有三个做××的原由，因 我 有三个孩子，我 要使他 生活在幸福的 境中，也要 他 大以后能 全球最好的大学！ ”每一个人都 孩子，可是每个夜晚和他 守在一同其实不可以担保他的未来，当您成功后，您不是有更多的 和他 在一同 !10、我很累，不想再兼差 您 什么会 得累 ?是：工作 力太大，工作 太 、太乏味 ?或是工作性 不符合您的志趣 ? 是看不到工作 展的潜力 ?⋯⋯若是改 一下工作的 境或性 ，能 您 得很有 趣，很有 展潜力， 未来充 信心，您 会 得累 ?比方 ：上了一天班回到家感觉特别疲备，躺在沙 椅上 洋洋的了无生气，忽然 响， 来女友 柔的声音 ， 倦意全消，马上生 活虎出去 会了， 的您， 会 得累 ?11、我很 意我的收入我知道您相当作功并且有钱，做××除了自己赚钱，最重要的是帮助好多其余人赚钱，而我们身旁有好多人需要这个时机。

更况且做××的收获，好多是金钱买不到的金钱的价值观金钱能买床铺，但不可以买睡眠；能买书，但不可以买智慧：能买饰品，但不可以买美；能买食品，但不可以买食欲；能买豪侈器，不可以买修养；能买房子，不可以买家庭；能买娱乐，不可以买幸福；能买药，不可以买健康：能买仆人，不可以买友情××事业不单使您拥有财产，也能使您拥有金钱得不到的知足12、××事业不合适我做当我刚开始进入××时，也不知道适不合适我做，可是当我深入认识后，我发现买卖不可以说适不合适一个人，假如是诚实而能够成立起幸福的未来的时机，我们就应当试一试既然那么多人都证了然这买卖合适他们，我想应当给自己一个公正的时机，您会这么说，可能由于您认为做××不过成为一个沿门求售的销售员其实××不是这样的，只需您能依据我们的正确方法去做，您必定能够成为成功的公司家 )没有人生下来就是医生或律师，这是训练、学习或环境的影响13、我不可以，我没信心！为何您认为您不可以呢? (找出原由――其余的回答异议)假如要我们取出一千万投资，那我们必定不可以，但做××只需 1000 元就能够开始了，并且在××能够学习，一步一步的发展，只需有行动就能够打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心，而达到成功的地步。

当您加入××的时候固然不过一个人，可是您却不会孤单，您的上司及好多经验丰富的直销商都会鼓舞您、指导您，有了他们的辅助，您必定会信心实足！。