蝗虫战队创业策划书.ppt

由NordriDesign提供 商 业 计 划 书项目名称:蝗虫计划 项目单位 :蝗虫战队 地 址 : 四川省成都市 电 话 : 13551218372 电子邮件 : 489439820@.com 联 系 人 : 王成佳、王利达、朱小飞、杜柳莹、 梅芮、曾朦、黄一航 LOGO目 录录一、计划摘要二、公司简介三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析六、营销计划七、人员及组织结构八、财务计划十、附录 蝗虫战队LOGO一、计划摘要（一）总总体说说明本项目策划，实施经营目标性明确即创立一家以现代生物工程、蝗虫养 殖、蝗虫资源开发利用为核心，集研发、推广、技术服务为一体的综合型高新 技术企业 （二）公司介绍绍与管理者及其组织组织 本公司注册名为三道焱科技有限公司是一家以现代生物工程、蝗虫养殖、蝗 虫资源开发利用为核心，集 研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企 业。

主要经营蝗虫养殖项目，生产蝗虫初级产品 公司管理结构模式采用直线式：决策层为经 理；下属4个部门，分别为市场部，财务部，技术部，实践部三）主要产产品产品为营养价值高、药用价值高、养殖简便、周期短的蝗虫蝗虫战队LOGO（四）市场场概貌 蝗虫养殖在养殖业当中算是风险最低的一个新型产业蝗虫产品充分利用其高蛋 白、低成本的绝对优势 ， 为自1980年就蛋白质逐年成倍短缺的人类社会，带来了无限的蛋白质涉取途径， 也随之带来了无限的市场五）营销计营销计 划 分为产产品策略（差异化战战略）、价格策略、分销销策略、促销销策略、营销费营销费 用 预预算5部分七）资资金需求与财务计财务计 划我们项目的启动资金主要有两个来源： 其一项目策划人租住投资参股（或签订合同回收协议）六）生产产管理计计划 创建一支团结一心的员工队伍，在分工协作方面要相互合作、紧密联系，团队 氛围和谐有序这样团队资 源利用率才高工作效率也高蝗虫战队LOGO蝗虫战队二、公司简简介（一）公司概况三道焱科技有限公司是一家以蝗虫养殖为核心，并且集研发、推广、技术服务为 一体的综合型高新技术企业 厂区基地位于四川省彭州市公司将在2011年9月正式成立，注册资金15万，养殖 面积10亩，共有养殖棚60个。

（二）公司发展战略1、发展初期（1-2年内）2、发展中期（3-5年）3、发展成熟期（5年后）LOGO三、产产品与服务务蝗虫美食1. 随着社会发展和生活质量不断提高，人类餐桌上已由鸡鸭鱼 肉等传统型转 为绿色野味型，蝗虫营养丰富，肉质鲜嫩，味美如虾，在香港等地具有“飞虾”的 美称，是各国人民的喜食佳品，在美国还举行“昆虫宴”招待贵宾，其中就有蝗虫 （蚂蚱）蝗 虫 烧 烤加 工 后 的 幼 虫（一）产品介绍蝗虫战队LOGO2.蝗虫的食用价值很高蝗虫猪肉羊肉牛奶鸭肉鸡蛋74.88%13.40%26.90%25.42%29.00%50.75%蚂蚱mg/100g鸡蛋mg/100g猪肉mg/100gVB1VB2VB1VB2VB1VB20.665.690.160.530.310.12蛋白质质含量比维维生素含量比蝗虫战队LOGO蝗虫战队东亚飞 蝗身体粗壮，采食范围广，适应性强，从孵化到幼蝗大约要7-15 天，再经35天的饲养过程即可为成虫，从卵到出售50天左右，所以时间短， 回报快购1万种虫年产两代（卵化率95%以上），生产期50天左右第一批 留种繁殖，第二批开始出售，每斤蝗虫260个左右，一季生产650斤。

饲养成 虫一万只可达40斤左右，按目前的市场价格15—25元一斤，其经济效益是很 可观的，并且购种只一次自繁数十倍，卵孵蝗，蝗生卵，周而复始，多年 饲养，不断创利，一只雌蝗一次可产卵45-90粒，最高可达100多粒北方地 区一般两代，南方地区可育殖3~4代种虫简介LOGO（二）、产品优势 ：1.养殖基地优势 ： （1）地理优势 ：本公司产品养殖基地设在四川彭州，地处相对偏僻，环境压力小； （2）资金优势 ：地价便宜，降低了公司的生产成本，加强公司产品的价格竞争优势 ； （3）环境优势 ：彭州是中国蔬菜第一乡，发达成熟的蔬菜产业 有利于带动生态养殖的发展，即有利于本公司产品养殖技术的稳定与发展，并且扩大产品的销售渠道2.目标市场优势 ：本公司坐落四川，且四川是个旅游大省，农家乐市场广阔，具有市场挖 掘价值所以自公司自成立以来，以独特的眼光审视 市场，初步确立以旅游 风景区、农家乐市场为 主要的目标市场，当其他养殖公司将市场定为医院及 各大酒店时，本公司注重潜在市场，重拳出击，迅速占领旅游的饮食市场， 避免环境冲突，减少竞争压力！蝗虫战队LOGO四、市场场分析（一）、目标市场的整体情况：目标市场：主要供给四川境内酒店、饭店、农家乐、烧烤店等（二）、现状规模：蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小，当年投资当年获利，一资投资长期受益， 是服务于整体的大众养殖。

（三）、发展趋势：在沿海城市、发达城市中，对于蚂蚱产业的认识和接受已经达到了一定可观程 度，在获取性上已经减少了一定的阻碍，相对于内地市场，市场弹性很大，蝗虫战队LOGO（四）、SWOT自我分析•优势竞争优势 ：一方面，蚂蚱养殖是一个变废为 宝的特色养殖相对于其它家禽 养殖蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险 小，当年投资当年获利，一资投资长 期受益’是服务于整体的大众养殖 蝗 虫 生 长 周 期蝗虫战队LOGO • 劣势竞争劣势：对于种卵孵化及小幼虫的技术要求相对较高蝗虫有残食性，以强食弱， 以大食小，需要小心谨慎，再则，害虫的潜在危害要有防范对应措施，所以，管理要求 相对较高 •机遇只要我们把我们的蝗虫养殖的很好，比其他养殖户稍微多花一点心思，在 其特色上多一点肉质上的美感，在这一点上，我们的机遇是相当大的 •威胁首先威胁就是销路问题，蝗虫毕竟是新兴产业 ，在这反面肯定有潜在的不足，和缺 少可知度，尤其在内地，但是时代毕竟要发展，在沿海城市已经有了这种高消费的产品蝗虫战队LOGO蝗虫战队五、竞竞争分析（一）、中国蚂蚱产业分析：蚂蚱产业在中国的发展起步不久，全国还未形成一定的养殖规模中国现在具有 一定规模的大型养殖场不足百家，全国一年的总产量在800吨左右，主销国外、沿海 城市。

蚂蚱产业在中国7年的历程表明，蚂蚱产业在中国的发展是光明的，是具有诱 惑力的按照历年的同比增长，09年相比08年同比增长16.80%，愈来愈多的人能认 识蚂蚱，能接受蚂蚱产业，尤以东南、华北、华东一带突出目前，蚂蚱作为食用产 品，在中国肉禽消费者占据1.20%~2.80%的份额 区域东北华北华南华东华中东南西北西南份额3.8%16.8%17.6%16.2%16.4%21.2%3.8%7.8%中国蚂蚱产业需求调查分析表LOGO蝗虫战队（二）、四川蚂蚱产业竞 争对手分析：四川牧山蝗虫养殖场坐落于黄龙溪，是一家规模化养殖野生蝗虫的特种养殖场 ，于2008年建棚投资养殖，占地20余亩，员工十余人2008年建成的双流宏源养殖场，是四川境内第一家规模化养殖野生蚂蚱的特 种养殖场占地30亩左右，员工二十余人，企业名称公司员 工规 模资产总计在川市场份 额2008年回报2009年回报宏源养殖场26人35 亩210000042%450000720000雅安养殖场14人18 亩600000 15%120000牧山养殖场18人24 亩1400000 28%310000480000攀枝花川田 养殖场32人48 亩2200000 10%370000680000四川各蚂蚱基地养殖情况 单位：元LOGO蝗虫战队六、营销计营销计 划：（一）产品策略（差异化战略）由于我们公司现属于养殖业，出售不可能进行怎样的包装，因此我们的产品就 只有产品本身上抓住机遇，做好产品策略。

蝗虫吉祥宠物如右图: LOGO蝗虫战队（二）价格策略在定价过程中，我们当然一定会保证当期利润最大化，并且保持和扩大市场占 有率情况下来合理定价我们的价格也会相对稳定，并不会差异太大，否则会影响 市场需求和公司的名誉声响在定价中我们会遵循习惯性定价策略，或者以大批发 的吉利定价策略，让消费者留下价格稳定，合理的印象，让他们容易接受三）分销策略LOGO蝗虫战队市场促销方式手段 批发市场宣传，广告，展销报纸，广播，打折，杂志，网 农家乐宣传，推销，广告广播，杂志，贴，买赠，报纸 酒楼酒店推销，广告，销售促进互联网，报纸帖子，赠礼，电梯，橱 窗 医院广告，销售促进网，报纸，杂志，帖子，公共场所 回收收购推销互联网，报纸杂志，帖子，公共场所 饭店宣传，推销，销售促进帖子，低价，杂志，报纸，包装 烧烤店宣传，广告，推销网，兑奖，打折，报纸，杂志，车船我们公司打算在营业推广这一促销策略中，以降低价格，打折，再以买一送一等 推广策略来销售蝗虫，再增加赠礼或者兑奖，在众多刺激以及需求和鼓励消费而采取 的促销手段，相信我们的蝗虫会以惊人的速度推销出去，并且能够获得很好的影响力， 让蝗虫针对能够获得很好的声誉。

四）促销策略LOGO蝗虫战队经经 理实实践部财务财务部技术术部市场营销场营销 部七、人员员及组织结组织结 构（一）公司形式：公司注册资金为：150000元资金来源：公司主要成员合资 （二）公司组织结 构：公司结构采用直线式，决策层为经 理，，下属4个部门，分别为市场部，财务部，生产部，技术部 如图所示：LOGO （三）部门职责实实践部：负责该 部门的日常事务，做好蝗虫的生产工作与技术部合作交流，研究出前沿的养殖技术财务财务 部：负责该 部门的日常财务事项技术术部：负责该 部门的日常业务，对蝗虫养殖的技术及技术的研发，从而提高蝗虫产量市场营销场营销 部：负责该 部门的日常业务活动，提出部门的发展计划和营销策略该部门职责 是负责公司产品的市场开发和营销活动，包括市场定位和市场分析，广告，产品销售蝗虫战队LOGO蝗虫战队部门或职 位负责 人学历学生工作经 验社会工作经验经理王利达09市场营销 在 读假期兼职；糖酒 会促销人员财务 部王成佳09国际贸 易在 读班长；校、系 学生会干事百事校园大使；假 期兼职杜柳莹09会计电 算化 在读 技术部朱小飞09市场营销 在 读系学生会干事假期兼职，糖酒 会促销人员市场营销 部黄一航09市场营销 在 读班长；系学生 会干事假期兼职，曾朦09国际贸 易在 读校、系学生会 干事 实践部梅芮09市场营销 在 读校志愿者总 队，系学生会干 事糖酒会促销人员 ；假期兼职（四）部门负责门负责 人LOGO蝗虫战队八、财务财务 分析本公司注册资资本为为150000元（一）预计资 金的需求：本公司的资金需求如下：虫卵的购买 8500元土地租赁10亩（1200/年，共计12000）高温棚:1000元/个，共80个 即80000元其他设备18000元活动资金31500元（二）资金来源：1) 项目策划人租住投资 2) 参股（或签订合同回收协议）。

LOGO蝗虫战队（三）股利的分配：用净利润的30%向投资者以持股比例方式进行分配（四）借款利息及本金的偿付：按季支付利息到期一次偿还（五）运营资金的管理：根据计划合理有利使用资金，保证资金优化为运营前提（六）短期财务计 划：第一季度开发经营 使之得 以发展，第二季度稳定较好发展的发展前景，根据考查市场经济结 合本行业 适当 扩大运营规模LOGO蝗虫战队季度 项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计固 定资 产地租300030003000300012000 搭棚200002000020000200008000。