户型解说流程(户型说辞).doc

户型解说流程(户型说辞)户型说辞一、解说次序1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2. 确立方向（上北下南左西右东）3. 解说路线ａ、纵向解说：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活露台——餐厅——客堂——露台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方向、优势）——主卧（优势、设计要点解说）——次卧（优势简洁简要）——整体组合优势总结ｂ、环向解说：进门——客堂——露台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活露台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1. 把客户指引至户型南向2. 手势为四指并拢，指定地点，（指定一个地点时，手指不行在户型上乱晃，直到该地点解说完成）3. 多用“您的”，让客户身临其境4. 注意感情衬着，描述客户住进去以后的情形5. 注意每个功能区的优势6. 增添互动，多提必定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避方法（1）四房* 优： *1. 户型方正，面积适中2. 布局伸展，尺度宽松，动静分区3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有益于室内空气流通4. 客堂超大开间，与景观露台相连，使客堂的空间感加强，采光成效更好5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更为便利。

6. 餐厅北面带露台设计，采光，观景，生活更方便7. 客卫干湿分别又照料到了3个寝室及客堂的便利性8. 主卧带独立卫浴，便利之中尽显优胜与尊敬9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活10. 主卧梯形窗设计，三面采光成效更佳11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气12. 次寝室带储蓄室设计，居家生活人性化设计13. 北边的寝室防止了一节过道，更能节俭面积，增大使用空间 劣： *1. 客堂进深很短，不够大气2. 餐厅、厨房太小不适用3. 过道太长，太窄浪费面积4. 北寝室的门与入户门相对，冲风散财5. 没有飘窗设计6. 次卧带一个储蓄室，不够适用浪费面积7. 次卧面积太小/8. 厨房与公共卫生间紧挨着9. 主卧衣帽间适用性不强、浪费面积10. 主卧梯形窗，不好摆放家具 劣势回避： *1. 餐客相连，自己空间感就很好，再加上客堂 4.8米超大开间，客堂特别宽阔2. 厨房做整体橱柜后节余空间仍是比较足的，再加长进入厨房的人一般不会好多，因此完整够用；餐厅连结北露台，使用很方便，并且纯真作为餐厅这个面积也够用3. 作为南北通透的四房设计，有过道是必定的这样能够增添您寝室的私密性及适用性，再加上您在装饰的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道特别亮丽的景色线。

4. 书斋的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还能够增添您书斋的通风5. 飘窗向外伸出，玻璃对接时简单产生空隙，密封不严会简单渗水，时间长了还简单留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装饰成效再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享遇到更充分的阳光，我们就采纳了此刻高端住所常用的超大平窗6. 这个主要看您怎么来看了，实质上作为四房，您家里的杂物必定相对来讲会稍多一些，因此在您的房间里多一个储蓄室，这些杂物都能够放在里面，您的寝室也会更为整齐7. 相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或许是少儿房，根本不需要太大的使用空间8. 这个完整不影响，不从一个方向出入9. 装饰方法不同他的适用性也不相同，我建议您能够做一个推拉的组合衣柜，此刻很流行也很适用，一扇推拉门还能够做成穿衣镜，独立的使用，节俭寝室空间10. 这么豪华的寝室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊您放一些健身器械如跑步机或许放一个贵妃椅，享受别样生活多好！（2）大三房* 优： *1. 全明设计，南北通透2. 引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵3. 入户花园令人视觉放松，更增添了室内的私密性4. 南边的景观大露台设计完整能够做阳光房，无形中多出一个房间。

5. 厨房入户门紧挨着，这样使用或搁置杂物更为方便6. 功能分区、动静分别7. 主卧带卫生间，更显主人的尊贵8. 有独立的书斋，更有一种书香门第的气味9. 客堂米大开间采光，通风特别的好10. 次寝室有一大落地窗，通风，景观成效更好11. 餐厅设计大气，便于客人聚餐12. 全明设计，没有暗房13. 空调外机板设计在里边，不经风吹日晒 劣： *1. 入户花园使用率不高2. 餐厅的地点空置面积太大，浪费太多3. 次卧门对餐厅，没有私密性4. 公共卫生间不是干湿分其他，不太方便5. 客堂的窗户不是落地窗，不够大气6. 客堂不连结南向露台，视线不够宽阔7. 不是南北双露台设计8. 书斋的门正对主寝室的门9. 餐、客错开，空间感不强10. 北向书斋面积太小 劣势回避： *1 问题回答：入户花园是特别适用的，第一他多出了一个独立的空间，您能够部署出一个您喜爱的个人绿色空间，比方放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情必定比较愉快再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，能够增添室内的私密性，并且只算了一半的面积，特别划算2问题回答：餐厅的空间完整够用， 空置的地点还能够装饰一个吧台， 更为提高主人的品位。

3 问题回答：自己是一个次卧，相对来讲不会那么显然，并且这样还能够增添房间的通风成效，真实做到南北通透4 问题回答：从前大家比较喜爱干湿分其他卫生间是由于家里人口比许多，此刻相您选择三房自己家里人也不多，再加上是两卫设计，完整够用了， 并且卫生间面积比较大，计一些比较豪华的浴缸等沐浴设备，使用起来也更方便您能够设5 问题回答：固然没有做落地窗，可是客堂我们做的是超大的平窗，透光、视线相同也是和宽阔的6 问题回答：同上；并且这样的设计也是此刻最新的一种设计，露台做的很宽，次卧与客堂共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出此刻客堂会客，看到露台上主人个人衣物这样的难堪7 问题回答：自己厨房就够大，特别适用并且入户花园要比北露台功能更多，更适用8 问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真实的通风对流9 问题回答：固然没有完整对应可是是相连一体的，空间感也很好10 问题回答：12平米的面积作为书斋来说已经够用了，书斋一般不过放个书桌，放个书架自己就用不了多大面积3）小三房* 优： *1. 全明设计，南北通透2. 南北双露台设计3. 户型方正，紧凑适用4. 卫生间干湿分别5. 动静分区6. 客堂连大观景露台。

7. 主卧带卫生间且有窗8. 有独立的储蓄间9. 主卧带观景台，使寝室更添浪漫的气味10. 内设空调机位 劣： *1. 主卫生间面积太大2. 厨房面积太小3. 次寝室带一个储蓄间，寝室显得特别的小4. 主寝室门与书斋门对着5. 北露台与厨房相连，使用不方便6. 户型设计有过道，面积有浪费 劣势回避： *1问题回答：主用卫生间面积大是当今最流行的，您能够依据您的爱好来装饰您的个人浴室，享受真实的尊贵、豪华生活2 问题回答：作为小三房来讲，人口不多，能够做整体橱柜，厨房面积完整够用3 问题回答：次寝室自己不需要太大面积，并且家里必定都有杂物，有储蓄间很方便6 问题回答：作为南北通透的三房设计，有过道是必定的这样能够增添您寝室的私密性及适用性，再加上您在装饰的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道特别亮丽的景色线4）二房* 优： *1. 全明设计，南北通透，通风成效好2. 南北双露台设计3. 户型方正，使用率高4. 卫生间干湿分别5. 整个户型，寝室，客堂朝阳，采光好6. 客堂大落地推拉门，尊贵、大气7. 入户门与客堂之间还有一个过渡，能够放个鞋柜8. 次寝室还有一个小露台设计。

9. 大客堂的露台大气，舒坦10. 餐厅靠窗，观景成效好，通风也好11. 厨房和餐厅相连通，方便就餐12. 厨房连通生活露台，便于摆放洗衣机13. 半封闭露台算半面积14. 面积可首付20％ 劣： *1. 厨房与露台相连使用不方便2. 次寝室从卫生间的门进入3. 入户门与主寝室的门相对4. 不是动静分区，互相影响5. 寝室的观景露台太窄，没啥用6. 离路近吵，有尘埃且一楼是商店比较吵弊端解决方法：1 问题回答：南北双露台设计使用方便，独立分开、能够搁置杂物2 问题回答：卫生间是干湿分其他，外面是卫生间，您也能够做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用3问题回答：这个影响不大，您能够把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等 ****主假如转移注意力4 问题回答：由于它自己就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计5 问题回答：他的用途很大，第一能够增添采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平时工作累了不用出门，站在这样一个小露台上，瞭望一下景色，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，并且假如您有什么个人物件不想放在露台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用6 问题回答：我们用的都是双层隔音成效特别好的玻璃，同临路说辞（5）一房* 优： *第一，49平方米的户型一期我们只有 25套，十分宝贵。

1. 阳光户型，客、卧、阳、厨都在南向，会客，烹调皆可赏识到景色2. 客堂与露台相连，增添客堂使用面积，空间感很好3. 户型方正，格局简洁，适用而不浪费4. 卫生间干湿分别5. 双露台设计，且都旭日，采光成效很好6. 厨房相连生活露台，带上下水，搁置杂物、洗衣服都很方便7. 餐厅设计的地点，既不浪费面积，摆放的地点又十分合理8. 露台半封闭，算半面积9. 一梯三户，公摊小 劣： *1. 户型不通透，透气性不好2. 卫生间无窗户，不透光，不透气3. 厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮4. 客堂开间太小5. 客堂和餐厅没有分分开6. 进入户门处有点浪费7. 露台和厨房相连画蛇添足8. 入户门对楼梯间 劣势回避： *1. 阳光户型，除卫生间以外，都有窗2. 卫生间设有通风道3. 厨房南边与生活露台相连，厨房南墙能够做成玻璃透光也很好并且还设有通风道4. 49平米一房一厅双露台。