商务拓展BD计划规划方案.doc

商务拓展BD计划规划方案商务拓展 (BD) 计划 / 商务拓展 (BD)计划一、 工作人员岗位要求二、 各阶工作人员工作内容负责整个工作的组织及管理，判定拜会工作计划，协调企业内部事务，方案报批负责大客户整体思路的BD 拓展负责人构思，工作组织形式和方案判定， 负责在工作前对 BD拓展人员进行培训BD 拓展小组上门拜会大客户进行产品介绍及洽谈客户地域划分拓展进度拓展对象单位段工作安排划分BD 拓展地域划分：第一轮 创业企业银行第二轮医院卫生局第三轮 行政机关 教育局公安系统2、大客户单位信息收集期(1)、 BD 工作人员对创业企业、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、 圈定目标集体单位，进行初步洽谈；(3)、 BD 工作人员收集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内可否有采买企业福利、节假日礼品计划、采买的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部可否有集体活动等；(4)、 每个大客户单位限找一名重点人物协助工作该人员应熟知该单位情况，有必然的影响力及号召力，有必然的决策权，如：认识该单位的会合时间等；(5)、 对该大客户单位进行综合评估，认识该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位跟进期与保护期(1)、 对先期评选出的单位进行重点深度挖掘；(2)、 BD 工作人员与该单位重点人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、 保持与重点人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反响；(4)、 依照该单位的详尽情况及购买意向，进行精选，划分意向客户；（5）、收集大客户单位团购数量；（6）、协助跟进大客户的选购产品、合作签合同的工作；（7）、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系保护；三、 详尽工作安排1、 工作安排（1）、BD 拓展小组负责联系对先期确立的大客户单位，对重点人物进行拜会（2）、准备工作的需要各种资料及准备， 如宣传彩页、客户检查表、大客户拜会专用 ppt、宣传样片等3）、对大客户小组的所有成员进行 VIP 大客户培训4）、联系大客户单位，进行上门拜会、洽谈5）、解析大客户单位拜会情况，拟定下一阶段大客户工作计划（6）、连续挖掘大客户，跟进先期大客户情况并确认优惠细则及连续跟进服务、挖掘新的大客户单位、大客户及相关种类的大客户群2、大客户拓展人员每日工作流程清早认识最新的销售政策、 补充客户联系，明确拜会时间：在已搜寻到重点联系人后；上门拜会、搜寻重点行人物协助工作；夜晚总结报告一天工作情况及遇3、大客户预约流 程（1）预约流 程（ 2）详尽分工：BD 拓展组：客户联系、拜会、拓展以及大客户拓展的收效监测大客户优惠政策的确定、礼品、资料供应和补给5、大客户拜会报告单位名称： 时间： 年 月 日第一次拜会 第二次拜会 备注拜 访 人在 职 人 数基本 主营业务情况 所属行业购买意向购买需求需求信息接受价格关注度内部网站近期活动特别地点 / 位信息置实行方式6、拜会客户流程（ 1）工作流程提前与大客户单位约定拜会的详尽时间和地点到达约定地点、 与客户沟通。