完美日记产品组合策略.doc

完美日记一、简介完美日记成立于2016年，是逸仙电子商务旗下时尚彩妆品牌完美日记用心为中国年轻女性开发一系列高品质，精设计的彩妆产品，支持中国时尚产业，立志打造有国际影响力的China Beauty Icon它的彩妆最为出名，享有国货之光的荣誉称号二、产品组合分析1.美妆品：隔离 粉底液 气垫 口红 唇釉 眼影 高光 腮红 睫毛膏 眉笔 眼线笔 卸妆水 散粉2.护肤品：洁面乳 小安瓶 面膜3.美妆工具：美妆蛋 化妆刷 卸妆棉 洗脸巾 睫毛夹4.香水：浮光香水产品组合的宽度4产品组合的长度22产品组合的深度22/4三、近五年的产品组合策略1.扩大产品组合策略首先完美日记选择彩妆市场新增人群，90,95后人群，这批人群是目前中国彩妆消费市场的增量人群，他们是刚开始使用彩妆产品的一批人对于彩妆品牌还没有完全的认知度，而且由于对化妆并不是特别专业，存在经常更换彩妆产品品牌的习惯，抓住这部分客户就等于抓住了未来其次为了匹配大部分人的消费习惯，完美日记把自己的产品价格定位在平价系列适当地增加了护肤类产品与香水系列产品，扩大自己的产品范围2.缩减产品组合策略完美日记主打的是彩妆，目前只有彩妆，美妆工具，护肤品，香水。

3.产品线延伸策略n 近几年来完美日记的口红在原有的小黑钻的基础上还推出了小红钻小粉钻小金钻n 唇釉也在经典款唇釉的基础上推出了小酒馆和反重力两款唇釉n 眼影：马赛克单色眼影在丝绒哑光的基础上扩展了各种类型五花肉质地、碎糖闪片、彩色贝母、细腻珠光等多色眼影盘由九色星玫盘发展到十二色动物系列又推出了十六色国家地理眼影盘4.产品线现代化策略n 完美日记把科学技术应用在产品生产上打造出地理眼影盘以其独特新颖的特点来顺应现代消费者需求的发展潮流5.产品线号召策略完美日记最大的特色，同时也是最广为人知的产品，就是它的各种跨界联名系列跨界的好处在于将两个品牌的知名度和流量热度汇集起来打造共赢同时跨界的噱头又引起了消费者们的好奇心从而带来了更大的声量和讨论度，提升营销效果完美日记比较知名联名款就是的探险家动物盘和小金钻​联名探险家动物盘：探险家系列的眼影盘以配色大胆出名，同时粉质比较细腻，显色度很高，符合了这个跨界的目的和营销意图，让“探险家”精神和完美日记的“年轻化”精神完美融合这系列除了洞察和产品明确之外，又针对每一款眼影盘精耕细作给每一位特点的符合人设的眼影盘的方式分别投放更细分的目标人群来获得更精准的种草，更有效地转化。

联名小金钻：完美日记的一个重要消费者洞察是当代年轻人不光希望欣赏艺术和文化更希望能够参与进这种艺术和文化里基于这个洞察这系列产品从名字(小金钻+历史人物头衔)到外观设计都有着浓厚的艺术文化感，使用国人听闻过的富有浪漫历史色彩的历史人物形象，如路易14，维多利亚女王等为产品代言同时让现实中的明星朱正廷拍国王妆大片并送上Vogue ，产生了现实和历史以及艺术作品的互动这个互动不仅最大化了明星的标杆效应，更重要的是符合当代年轻人对于自我的投射让年轻人有一种与历史艺术的参与感，正因为如此完美日记选的明星朱正廷也是偶像综艺出身这类选秀节目出道的明星，往往粉丝在他们的身上对于自己的投射感更强​四、今后的产品组合策划建议1.扩大产品组合策略完美日记可以在美妆护肤香水美妆工具的基础上增加珠宝，首饰系列2.产品线延伸策略n 眼影盘双向延伸向上延伸出更高端的眼影盘，增加联名款和定制版以及新系列烤粉工艺也要进一步提升，减少飞粉，增加粉质的软糯度做到显色度和晕染度同时优秀向下延伸出日常版眼影盘推出双色盘，四色盘，六色盘等便携盘方便人们日常的配色使用和出游携带n 护肤类产品向上延伸 做出更高端肤感更好的产品3.产品线现代化策略把底妆产品用最新的现代化技术研究，不断改进使其符合消费者的肤质和需求。

4.产品线号召策略选择唇妆系列和眼影盘系列为主精心打造，去吸引顾客。