ILOFT创意提报改最终版.ppt

我们的创作总监说： “如果是现代都市的LOFT公寓， 那就只需要一个概念，很好下手！”,举手同意！,解析产品 洞察客户 创意表现 策略概念,解析产品,解析产品,LOFT，是建筑空间的另一种形式 很明显，LOFT兼具办公、生活多功能,,,LEFT-WORK,RIGHT-LIFE,,LOFT,+,办公,生活,GAME,,5个小时内，我们什么都没说，仅凭LOFT一个名称，让34位内行和外行的朋友说， 答案如下： A、单身公寓（34%） B、工作室（17%） C、创意空间（17%） D、SOHO （9%） E、上下空间 （6%） F、没听过（23%）,,+阅读者,+LOFT,,黑匣子,甲某某,乙某某,丙某某,GAME,,,,单身公寓,创意工作室和家,年轻人的创想空间,,,,,至少有70%的人大概知道LOFT是什么！ 至少没有人认为：LOFT完全是住宅！,产品结论,,洞察客群,,25-35岁，工作在城市或者根本不用上班 职业范围：白领/自由职业者/艺术创作人群/SOHO族/初期创业者 当然，他们也有可能是投资客（不限购、不限贷）,大城市里LOFT公寓卖给谁？,洞察客群,,总之：他们可能是潮男潮女/他们可能是宅一族/他们可能是城市达人/他们可能是夜猫子/他们可能是艺术家/他们可能是派对分子/他们可能是驴友/他们可能是工作狂,他们拥有共同的标签 “后现代主义”,何为后现代主义者？ 独立、自由、前卫、进取、享乐、创意； 热衷消费，流行事物的追随者，新鲜资讯的传播者； 喜欢LOFT的空间，可以实现很多个性花样，即便是张扬。

60S后现代代表人物：强尼戴普 学生分成三等：有钱孩子、聪明孩子和乡下孩子，我的出现突然开辟了第四等怪孩子 70S后现代代表人物-陈奕迅：“若你喜欢怪人，其实我很美80S后现代代表人物-韩寒： “思想品德没及格，总比没思想好”,,,,80S后现代代表人物-王珞丹 “据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活， 我想我有了第三种选择：忙着等死 后现代人物职业分布与特征,都市白领： 工作中与工作外两种性格，注重财富积累的过程，注重自我素质的提升，追求优质生活，喜欢电影与艺术，对各种新奇的事物抱有积极的心态，对艺术和流行有自己的理解和看法自由工作者： 建筑、美食、摄影、旅游、灵修工作绝对不是他们生活的全部意义，他们更注重生活的质感，工作只是其中的调剂品艺术等玩家： 总会有疯狂的想法，热心于各种新鲜的活动，提倡生活美学，将艺术与生活，与设计结合，使生活变得丰富多彩,,内向但不呆板，内心丰富思维活跃，热爱并了解关于网络的一切发展变化，热爱各种高科技电子产品，熟悉并能解决各种网络问题IT精英,,他们喜欢： 他们爱iNTERNET 他们用iPHONE 他们用iPAD， 他们用iTOUCH 他们看iMAX 他们喜欢iXUS， 他们常说iDO 他们常说iSEE 他们自认为很iN,后现代主义的 “符号”崇拜,“i”精神：特立独行，以突出自己的style icon为目的 “i”语言：与网络时新语言符号同步接轨，i，do！的表达方式 “i”意识： i dont care，未知的，或者说充满变数。

“i”信仰：i am what i am，我即是我的信仰D07项目案名建议,i LOFT,,案名诠释： i是后现代主义人群的集体崇拜符号，能够获得强大的精神认同 Loft作为小众的建筑形态，却拥有大多数人群不同程度的理解 i Loft，是颠覆传统的居住形态，是迎合后现代主义人群的新生活主张,THE OTHER,life主场 自由度 玻璃工坊,,他们不喜欢： 他们不喜欢被教化，他们不喜欢被束缚，他们不喜欢因循守旧，他们不喜欢负担，他们不喜欢独处，他们不喜欢一成不变，他们也不喜欢跟父母住在一起,ILOFT物理层面利益 4.5米挑高，精装办公公寓 ILOFT精神层面利益 够档次，好玩 ILOFT产品归类 不完全居住形态,SLOGAN,所有的房子都是用来住的， 但iLOFT不完全是！,潜台词： iloft满足我对房子多功能的需求而不仅仅是居住的基本属性；iloft代表了我特立独行的个性； iloft让我随心所欲掌握建筑空间； iloft让后现代主义的我们有了一个共同的族落广告表现,后现代主义产品篇,创意表现,,在ILOFT， 空间不再是居住的开间,在ILOFT， 灵感大于方向感,在ILOFT， 唯一不变的是你的多变,后现代主义意识形态篇,创意表现,,在ILOFT， 品味不代表口味,在ILOFT， 不爱红妆爱武装,策略概念,美国市场研究公司Strategy Analytics公布的数据显示，截至2010年12月底，苹果已经售出超过1400万台iPad，季度市场占有率最高达到95%。

2011年第一季度，苹果iPhone和配件的销售额已经达到了104.7亿美元，超过了诺基亚的97亿美元，成为全球最大的厂商iPod现已占据了高端市场75%的市场份额，苹果的利润因此翻了三倍概念的力量,i不仅是一件产品，而是一种完整的概念： i是一个偶像、一个标签和一个身份的象征！,我们要做的，不是到处去寻找客户 而是要让所有身上存在后现代主义属性的人 主动为自己贴上ILOFT的标签！,核心概念对产品力的强化与延伸,总结APPLE的成功： 创新，创新，再创新 所想，即所得的体验营销（IPOD体验店，非传统压迫营销，新生活体验空间） 演绎成为一种生活方式（ITUNE的结合、NIKE等多品牌的联合）,对于本案，我们借鉴APPLE的经验， 并结合地产实情，提出解决问题的核心方式： 以“创意”、“互动”，强化空间给予业主后续的盈利、展示、交流、学习的可能 以多重方式（线上互动、线下参与等），创造“敢想敢做”的营销思路 以PR活动、感性营销、客群想像力激发等，演绎成一种生活方式,概念传播，打破常规，这一次，改变一切！,全年营销推广原则及目标,通过线上话题炒作与线下活动结合形式，树立iLOFT的市场形象、社会形象； 结合当下的热门话题（如裸婚，微博等），引起广泛的关注与讨论； 在推广过程中主动争取、邀请网络社区、艺术院校、商业团体以及大型品牌联合举办活动； 强调互动与体验，通过精神领袖的引导和个体参与将iLOFT生活模式植入人心。

全新媒体传播组合概念,我们选择媒体渠道，主要希望从两个方面达成我们的宣传目标：深度与广度 广度最大可能的吸引更多的人参与线上话题的讨论，信息的传播 全上海覆盖，用户基数大，传播速度快 可以让“ILOFT”这个全新的词在短时间内被更多的人记住 深度多方位，形象具体的展示iLOFT的生活方式 商场外展用户体验感强，参与度高 与线下活动紧密结合，更利于目标客群对于“ILOFT”生活模式的深层次了解,i力量,iWORK,iLOVE,iLIFE,iDEA,iART,iSHOW,i爱-缘来是你-i族轰趴派对,I职场-创智赢家-我们将是冠军,i生活-iloft巡展-后现代的居住理念,i艺术-iloft青年电影计划,i秀-我们的生活我们做主,i想法-与大师交换思想,,iWORK,I职场-创智赢家（创业型客户锁定80组）,对象：初期创业者，营销人才，高级白领 形式：针对初期创业者，展开一系列营销策划对决活动，并进行宣传推广 互动评奖机制：冠军将获得创智赢家创业基金20万元,I爱情i族人party（单身/情侣客户锁定60组）,对象：I族潜在客户-80后单身白领 形式：通过游戏等联谊活动，给单身男女带来一次 美好缘分的机会 互动：融入iloft的理念和项目的特点,,iLOVE,I生活ILoft巡展（区域客户锁定150组）,对象：I族客户群、投资客户 形式：选择周边区域，创意时尚聚集日，举办项目巡展 互动建设：提高iloft认知，推介同时得到现场客户的反馈,,iLIFE,I思想国际知名设计师面对面（艺术一族60组）,对象：I族客户群、创业人群、媒体 形式：邀请各级、各界国际知名设计师及艺术家等于ILoft进行联动，以演讲、座谈、联谊、交流、评价等方式，进行设计师与I族们的互动，从而引起广泛关注，制造新闻事件，进行国内乃至国际的新闻话题炒作。

互动切磋：与知名设计师同台切磋比拼，提高自身见解和境界的同时组织统一巡回展示，用以增加I族对ILoft的精神信仰和依赖iDEA,对象：潜在客群都市菁英、时尚潮人 形式：通过演绎，表现I族人生活状态、场景和创意，以PARTY的形式展现，让越来越多的人了解I族生活、人生观和心灵世界，同时让越来越多的人喜欢上I族 互动：帮助I族扩展自己的交友圈和生活圈，同时在更多方面展示自己，并更多的融入个人作品及创意的展示和表现,ISHOW我们的生活，我们来做主(都市菁英70组),,,iSHOW,对象：80后对电影和生活抱有梦想的人 形式：以ILoft为主题进行自主创作电影短片 互动舞台：经过网络展播、票选优秀作品给予奖励，并组织安排优秀作品进行巡展,I艺术小型创意电影召集活动（创意表现者70组）,,iART,推广强度与战术,,,非常规媒体的 主要战术,阶段目标,线上活动：I作品，小空间，大创造 线下配合：个人电影展与ILoft签约媒体发布会,线上活动：我想有套ILoft 线下配合：室内创意作品征集令,线上活动：秀出你的创意店/创意产品 线下配合：创意产品慈善义卖,线上活动： ILoft励志书籍评选 线下配合：电影创作团队励志互动活动,线上/同城活动：“I生活”创意插画大赛 线下配合：市区体验中心开放活动,线上活动：ILoft参赛作品网络展播 线下配合：优秀作品ILoft出品 话题炒作：崛起的红色力量（中国原创建筑设计的未来）,线上投票：支持你心目中的I达人 线下配合：全城拉票巡展,线下推广：ILoft插画特辑发布,线下活动：ILoft颁奖盛典/首次开盘,线上推广：表演短剧剧本征集及票选,线下活动：电影演员ILoft现场表演秀,,,线上下活动：ILoft颁奖盛典/首次开盘,线上活动：创意ILoft实体场景、小品、服务征集,线下活动： ILoft PARTY--活出真I人生,,,,,2011.11,精彩呈现,2011.08,2011.09,2011.10,引发关注,延续,,2011.12,聚焦,,,,,2011.11,精彩呈现,2011.08,2011.09,2011.10,引发关注,延续,,2011.12,聚焦,,常规媒体的 主要战术,阶段目标,,预定,,蓄水期,,后期推广,,,,,,话题引爆 迅速拉拢关注,,积累大量 有效客户,开盘引爆 制造销售狂潮,持续销售 产品认可度,,展示品牌实力 项目概念炒作,产品诉求 客群切入,强势推广 带动销售,持续推广 大量活动配合,,开盘期,话题炒作 品牌形象入市 活动辅助,售楼处开放 各类SP活动 媒体攻坚 VIP卡预售 制造有效新闻点,媒体爆炸 活动造势 口碑传播 话题造势 开盘活动,媒体持续 SP活动 话题遗留,围墙、道旗 户外、物料,报纸软文、网络广告、SP活动 杂志广告、品牌联动、新闻,,报纸、杂志、 网络等,网络、活动、软文,,,,,,媒体,策略,概要,阶段,鼓励全民参与,不限购不限贷是当前市场下产品的最大优势，低总价，多功能是产品最大的卖点，具有购买权的客群分散的上海的各个角落！,精神崇拜是后现代主义者最大的特点，身份认同是客户群人以群分的基础，具有共同的身份标签会让客户更认同，更亲切，更有感觉。

空间创新而产生的无限可能，城市发展带来区域广阔前景，以此进行适当诱导，充分激发客户的想像力，获得购买心理上的最大渴望让i成为身份标签,获得最大的购买认可,我们无意复制iPhone的神话，因为，成功各有道 只是，我们希望能够赋予iLOFT，像iPhone一样的精神地位 每个人心都有一个i信仰，而iLOFT的故事才刚刚开始 所以，一切值得期待！ 期待和您携手，共同演绎一场精彩大戏！,写在结束,THANKS! 稍后请听菊园提报！,。