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初级商务英语的报价阅读 　　报价是指卖方通过考虑自己产品的本钱，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格报价是常接触的一种谈判活动下面，为大家送上一些商务英语的报价阅读 　　A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation. 　　B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer? 　　A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month. 　　B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss. 　　A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month. 　　B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer. 　　A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier. 　　A: 您的售货报价看起来不错，但有些细节我们想提出来和你们商量。

　　B: 我们知道报价只是协调的开始能不能详细说明贵公司的反报价? 　　A: 我们的购置价是，希望能照价打九折如果每月订货超过5000件 　　B: 嗯!算是合理不过，我现在还不能决定，我必须和我的老板谈谈 　　A: 可以，但我必须声明，这个报价只到月底有效 　　B: 我完全了解我一定尽快给贵公司我们的发还价 　　A: 这里我要说清楚，你们不能再还价行就行，不行就算了如果不行，我们就找其它供货商了 　　selling offer 售货报价，销货要约 　　"offer"，‘报价’;"selling offer"，又称"offer to sell"，是指卖方为销售货物，主动发给买方的报价一般报价，大多是如此 　　counter offer 反报价;还价 　　"counter"，形容词，意思是‘相反的、相对的’‘反报价’是指被报价人不能完全承受报价人的条件，但尚有交易意愿，乃将原报价修改，或附加新条件，再反过来向原报价人是出新报价法律上视为‘新约’;贸易实务上那么视为‘新报价’，此时原报价那么失效 　　buying offer 购货报价 　　这是买方为购置货物，主动向卖方发出的报价又称"purchasing offer"或"bid"(出价)。

与"selling offer"正好相反 　　the offer is valid until... 报价有效期限到... 　　"valid"，‘有效的、正当的’;"until"，‘直到’，后面按时间日期这是报价时常用的句型，意在提醒对方尽快回复，以免延误时效关键词为"valid" 　　●　 我必须说明... 　　1. I must point out... 　　2. I must make it clear... 　　3. I must tell you... 　　"must"，‘必须’;"point out"，‘指出，特别说明’;这个句型之后可接"that"子句"must"这个助动词使说话者的语气变得十分坚决，比"have to"与"should"都强烈，用于要求对方绝对遵守约定时。