天安人寿吉祥树终身重大疾病保险培训.ppt

天安人寿吉祥树终身重大疾病保险培训桔祥树终身重大疾病保险桔祥树终身重大疾病保险产品培训课件第1章开发背景第2章产品定位、优势第3章产品简介、案例解析第4章投保规那么开发背景：市场需要开发背景：市场需要我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的安康水平没有方法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上已经死了医疗进步使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重大疾病保险可以为其及时提供经济上的帮助重大疾病保险有什么好处呢？我对重大疾病保险的期待就是它不光能够延长病人的寿命，还能提高生活质量重大疾病保险之父——Marius￿Barnard博士￿开发背景：市场需要开发背景：市场需要重疾三高重疾三高一低一低金钱地位家庭名望爱情事业疾病不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的本钱重大疾病保障额度缺乏安康没了￿什么都没了多项理赔数据统计：2021￿年重大疾病件均赔付约为8.5万元，48％的重大疾病赔付金额处在6万元以内的较低额度之内面对高额的治疗及康复等经济支出，保额明显偏低，保障缺口大开发背景：市场需要开发背景：市场需要客户看病难、看病贵客户购置重大疾病保险已成为普遍意识客户的需要：已经从买不买的纠结￿￿￿￿￿￿￿￿买什么好纠结 客户一旦遇到极致的产品，必定会产生口口相传、强烈的口碑效客户一旦遇到极致的产品，必定会产生口口相传、强烈的口碑效应应开发背景：客户需求开发背景：客户需求领军第三梯队冲击第二梯队瞄准第一梯队战战略略战战术术￿￿￿￿￿极致产品-快速突破￿￿￿￿￿迅猛渗透-广泛覆盖￿￿￿￿￿雷霆行动-开展壮大开发背景：公司需要开发背景：公司需要创造最高的收入￿￿￿￿￿吸引最优秀的人才￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿推动最快速的晋升￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿搭建最大规模的团队极极致致产产品品开发背景：队伍需要开发背景：队伍需要天安人寿天安人寿““桔祥树〞耀世登场桔祥树〞耀世登场不追求产品利润，强大投资收益全面让利客户不追求产品利润，强大投资收益全面让利客户实力天安实力天安 广惠客户广惠客户￿五年增速冲入行业前列天安人寿从2021年3.8亿元保费增长到2021￿年311亿元保费，年均增速到达142%￿￿五年资本实力位列行业前茅2021年初，天安人寿注册资本金到达95亿元，彰显了持久效劳与开展的战略定力和超强稳健的资本实力五年全国开展进入盈利周期2021￿年，投资收益水平持续稳健提升，天安人寿实现当年盈利，彰显精益经营和精细效劳的强大实力￿￿￿五年总资产突破600亿元￿￿￿￿￿￿￿2021年初，天安人寿总资产规模突破600亿元，五年增长37.5倍￿造成重大疾病发生的十大因素：吸烟、过量饮酒、职业暴露、环境污染、食物污染、药物、慢性感染、饮食与营养、免疫抑制、生殖因素与激素。

理由一：恶劣的社会环境和不良生活习惯购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由人的一生患重大疾病的概率是72.18%一个三口之家遭受重大疾病的概率超过97%重大疾病的治疗费用支出是人的一生必须计算的本钱理由二：重大疾病发生率越来越高购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由随着医疗科技水平不断提高，很多重疾可以治愈，比方癌症后5年内78%￿的人可以继续存活，所以重大疾病并不等于死亡，但没钱治才等于死亡早期胃癌、食管癌治疗后5年生存率达80％以上理由三：重大疾病的治愈率大幅提升购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由社会保险属于安康保险范畴中的医疗保险，赔付条件是发生医疗行为；疾病治疗过程中很多费用是社保不管的，比方住院押金、手术中的自费器材、ICU自费药物、而重大疾病保险可以一次性支付足够的保险金额抵御各种额外支出，尤其是直接支付住院押金理由四：大量的费用社保不能承担购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由一般家庭在进展资产配置时，保险产品是第一位的，让家庭能够应对突然到来的风险在选择保险种类或决定投保的先后顺序、保额多少时，应该将安康保障型险种放在首要位置，要优先考虑购置足够的重大疾病保险和各类住院医疗保险。

尤其是家庭成员中的收入支柱，必须购置足额的重大疾病保险来应对可能的风险，并根据收入情况不断调整理由五：安康险是家庭资产配置的根底购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由当一个人不幸罹患重大疾病，受到病魔的折磨之余，还要饱受“断炊〞之苦重大疾病保险不仅让被保险人可以好好的承受治疗，更能防止家庭经济因为庞大的医疗费用而陷入变卖家产，以至于家破人亡的困境因此重大疾病保险是一份对家庭的爱与责任，她不能改变你的生活，却可以让你的未来生活不被改变这就是一个收入背书，当祸害疾病的时候，可以有一笔急用的现金用于抵偿各种各样的问题理由六：购置重大疾病险是对家庭的爱与责任购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由商业安康保险是社保的重要补充，国务院于2021年下发?国务院关于加快开展现代保险效劳业的假设干意见?等有关文件，要求加快开展商业安康保险，鼓励民众购置商业安康险商业安康保险保障范围更广，额度更高，赔付更快，可以应付高昂的治疗费和医药费在欧美、日韩等兴旺国家，重大疾病保险都是社会保障体系中最根底和重要的产品之一理由七：政府鼓励民众购置商业安康险购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由桔祥树重大疾病保险是天安人寿最新力作，价格极具优势，是行业内保费最优惠的产品之一，一经推出必定横扫市场秒杀其他重大疾病保险，让客户保障更全，让员工收入更高。

桔祥树保障全面，身故、身体全残、80种重大疾病保障至终身，同时包括了35种轻症疾病额外给付、疾病终末期给付，这些保障范围都是为提升客户体验而额外增加的重大疾病保险保障同时，其保费豁免责任更显产品设计的人性化，一旦被保险人发生任一种轻症疾病，并满足桔祥树保险合同所规定，那么免除后期保费，保险合同继续有效，对家庭收入支柱者尤为关键理由八：桔祥树是行业极致优惠的重大疾病保险购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由理由九：桔祥树是保障范围极为全面的产品桔祥树有着比较高的现金价值，以30岁男性购置50万根本保险金额，20年交费为例，每年交费11380元，20年合计交费227600元，那么到被保险人60岁时保单账户价值258750元，80岁时保单账户价值408210元，真正做到了有病治病、无病养老理由十：桔祥树真正做到有病治病、无病养老购置桔祥树的十大理由购置桔祥树的十大理由第1章开发背景第2章产品定位、优势第3章产品简介、案例解析第4章投保规那么￿这是一款保障更全、价格更低、涵盖身故或身体全残、轻症疾病、重大疾病、疾病终末期、轻症豁免及就医特权效劳六大责任于一体的终身重大疾病保险产品定位产品定位数数极致产品，性价比高采用最新预定利率3.5%，性价比更高轻症豁免保险费更人性，轻症终身保障更安心让利客户，老少皆宜保障更全，保费更低产品优势产品优势————上上之选、超值实惠上上之选、超值实惠多多产品优势产品优势————种类超多、赔付超高种类超多、赔付超高保障种类，市场领先80种重大疾病+35种轻症疾病+疾病终末期，终身保障市场领先轻症重疾，全面呵护轻症疾病赔付次数及比例高、轻症疾病赔付最多5次轻症疾病及重大疾病最高赔付230%的根本保险金额少少产品优势产品优势————交费超少、观察期短交费超少、观察期短价格优惠，无法想象以30周岁男性、10万根本保险金额、20年交为例只需每年交费2276元观察期短，无与伦比观察期少至90天爱爱产品优势产品优势————豁免关爱、呵护一生豁免关爱、呵护一生豁免关爱、彰显人性至强轻症豁免￿保障一生少儿专项，呵护一生少儿身故或身体全残、疾病终末期双倍保险费给付让呵护进展到底心心产品优势产品优势————全心效劳，极致体验全心效劳，极致体验第1章开发背景第2章产品定位、优势第3章产品简介、案例解析第4章投保规那么产品简介产品简介产品全称：天安人寿桔祥树终身重大疾病保险〔以下简称“桔祥树〞〕投保年龄：出生满28天-60周岁保险期间：终身交费方式：5/10/15/20年交可搭配附加险种：天安人寿附加投保人豁免保险费重大疾病保险〔以下简称“附加投保人豁免〞〕轻症疾病保险金（35种）￿￿￿90日后，首次及第二次，每次给付基本保险金额的20%；第三次至第五次，每次给付基本保险金额的30%，最高共给付基本保险金额的130%重大疾病保险金（80种）￿￿￿￿90日内，给付实际交纳的保险费￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿90日后，给付基本保险金额的100%疾病终末期保险金￿￿18周岁前90日内，给付￿实际交纳的保险费90日后，给付实际交纳的保险费的200%18周岁后90日内，给付实际交纳的保险费90日后，给付基本保险金额的100%身故或身体全残保险金￿18周岁前90日内，给付￿实际交纳的保险费90日后，给付实际交纳的保险费的200%18周岁后90日内，给付实际交纳的保险费90日后，给付基本保险金额的100%轻症疾病豁免保险费90日后，免交此后应交的续期保险费桔祥树产品责任桔祥树产品责任注：以上表述中，假设被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次到达疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述90日的限制。

以上表述“身故或身体全残保险金〞、“重大疾病保险金〞及“疾病终末期保险金〞中，假设本公司给付其中任何一项保险金，那么其余两项保险金将不再给付！身故或身体全残保险金：身故或身体全残保险金： 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日内身故或日内身故或身体全残，按桔祥树实际交纳的保险费给付，桔祥树合同终止身体全残，按桔祥树实际交纳的保险费给付，桔祥树合同终止 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日后身故或日后身故或身体全残，按以下约定给付：身体全残，按以下约定给付：1.1.被保险人于被保险人于1818周岁保单生效对应日之前身故或身体全残，按桔祥树实际交周岁保单生效对应日之前身故或身体全残，按桔祥树实际交纳的保险费纳的保险费200%200%给付，桔祥树合同终止；给付，桔祥树合同终止；2.2.被保险人于被保险人于1818周岁保单生效对应日后身故或身体全残，按桔祥树合同的根周岁保单生效对应日后身故或身体全残，按桔祥树合同的根本保险金额的本保险金额的100%100%给付，桔祥树合同终止。

给付，桔祥树合同终止 假设被保险人身故或身体全残是以其在桔祥树合同保险期间内遭受的意假设被保险人身故或身体全残是以其在桔祥树合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述9090日的限制日的限制桔祥树产品责任详解桔祥树产品责任详解疾病终末期保险金：疾病终末期保险金： 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日内，由本日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次到达疾病终末期阶段，按桔祥树实际交纳公司认可医院的专科医生确诊初次到达疾病终末期阶段，按桔祥树实际交纳的保险费给付，桔祥树合同终止的保险费给付，桔祥树合同终止 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日后，由本日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次到达疾病终末期阶段，按以下约定给付：公司认可医院的专科医生确诊初次到达疾病终末期阶段，按以下约定给付：1.1.被保险人于被保险人于1818周岁保单生效对应日之前到达疾病终末期阶段，按桔祥树实周岁保单生效对应日之前到达疾病终末期阶段，按桔祥树实际交纳的保险费的际交纳的保险费的200%200%给付，桔祥树合同终止；给付，桔祥树合同终止；2.2.被保险人于被保险人于1818周岁保单生效对应日后到达疾病终末期阶段，按桔祥树合同周岁保单生效对应日后到达疾病终末期阶段，按桔祥树合同的根本保险金额的的根本保险金额的100%100%给付，桔祥树合同终止。

给付，桔祥树合同终止 假设被保险人被确诊初次到达疾病终末期阶段是以其在桔祥树合同保假设被保险人被确诊初次到达疾病终末期阶段是以其在桔祥树合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述9090日的限日的限制桔祥树产品责任详解桔祥树产品责任详解重大疾病保险金：重大疾病保险金： 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日内，由本日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的重大疾病〔无论一公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的重大疾病〔无论一种或多种〕，按桔祥树实际交纳的保险费给付，桔祥树合同终止种或多种〕，按桔祥树实际交纳的保险费给付，桔祥树合同终止 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日后，由本日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的重大疾病〔无论一公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的重大疾病〔无论一种或多种〕，按桔祥树合同的根本保险金额的种或多种〕，按桔祥树合同的根本保险金额的100%100%给付，桔祥树合同终止。

给付，桔祥树合同终止 假设被保险人被确诊的重大疾病是以其在桔祥树合同保险期间内遭受假设被保险人被确诊的重大疾病是以其在桔祥树合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述9090日的限制日的限制桔祥树产品责任详解桔祥树产品责任详解注：以上表述“身故或身体全残保险金〞、“重大疾病保险金〞及“疾病终末期保险金〞中，假设本公司给付其中任何一项保险金，那么其余两项保险金将不再给付！轻症疾病保险金：轻症疾病保险金： 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日后，由本日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的轻症疾病〔无论一公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的轻症疾病〔无论一种或多种〕，按以下约定给付，桔祥树合同继续有效：种或多种〕，按以下约定给付，桔祥树合同继续有效：1.1.首次及第二次发生轻症疾病，每次给付桔祥树合同的根本保险金额的首次及第二次发生轻症疾病，每次给付桔祥树合同的根本保险金额的20%20%；；2.2.第三次及以后发生轻症疾病，每次给付桔祥树合同的根本保险金额的第三次及以后发生轻症疾病，每次给付桔祥树合同的根本保险金额的30%30%。

每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金，给付后该种轻症疾病保险每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金，给付后该种轻症疾病保险金责任终止，桔祥树合同的轻症疾病保险金累计以五次为限金责任终止，桔祥树合同的轻症疾病保险金累计以五次为限 如果被保险人因同一原因或在同一事故中导致其发生桔祥树合同所指如果被保险人因同一原因或在同一事故中导致其发生桔祥树合同所指的两种或者两种以上的轻症疾病，仅按一种轻症疾病给付；的两种或者两种以上的轻症疾病，仅按一种轻症疾病给付； 假设被保险人被确诊的轻症疾病是以其在桔祥树合同保险期间内遭受假设被保险人被确诊的轻症疾病是以其在桔祥树合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述9090日的限制日的限制桔祥树产品责任详解桔祥树产品责任详解轻症疾病豁免保险费：轻症疾病豁免保险费： 被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于桔祥树合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日后，由本日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的轻症疾病，我们将公司认可医院的专科医生确诊初次发生桔祥树合同所指的轻症疾病，我们将豁免桔祥树合同自轻症疾病确认之日起的续期保险费，桔祥树合同继续有效。

豁免桔祥树合同自轻症疾病确认之日起的续期保险费，桔祥树合同继续有效 假设被保险人被确诊初次发生桔祥树合同所指的轻症疾病是以其在桔假设被保险人被确诊初次发生桔祥树合同所指的轻症疾病是以其在桔祥树合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前祥树合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述述9090日的限制日的限制桔祥树产品责任详解桔祥树产品责任详解3个月男孩，50万根本保险金额，20年交费，年交保费4350元，保至终身有病治病，轻症重疾保障全有病治病，轻症重疾保障全无病养老，老年生活更安心无病养老，老年生活更安心60岁时保单账户价值258750元，80岁时保单账户价值408210元所享有的保障轻症疾病保险金（35种）￿￿￿90日后，首次及第二次，每次给付10万；第三次至第五次，每次给付15万￿，最高共给付65万重大疾病保险金（80种）￿￿￿￿90日内，给付435090日后，给付50万￿疾病终末期保险金￿￿18周岁前90日内，给付435090日后，给付870018周岁后90日内，给付435090日后，给付50万身故或身体全残保险金￿18周岁前90日内，给付435090日后，给付870018周岁后90日内，给付435090日后，给付50万轻症疾病豁免保险费90日后，免交此后应交的续期保险费单位：元桔祥树投保例如一桔祥树投保例如一注：上述例如中，假设被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次到达疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述90日的限制。

上述例如“身故或身体全残保险金〞、“重大疾病保险金〞及“疾病终末期保险金〞中，假设本公司给付其中任何一项保险金，那么其余两项保险金将不再给付！30岁男性，50万根本保险金额，20年交费，年交保费11380元，保至终身有病治病，轻症重疾保障全有病治病，轻症重疾保障全无病养老，老年生活更安心无病养老，老年生活更安心60岁时保单账户价值258750元，80岁时保单账户价值408210元所享有的保障轻症疾病保险金（35种）￿￿￿90日后，首次及第二次，每次给付10万；第三次至第五次，每次给付15万￿，最高共给付65万重大疾病保险金（80种）￿￿￿￿90日内，给付1138090日后，给付50万￿疾病终末期保险金￿￿90日内，给付1138090日后，给付50万身故或身体全残保险金￿90日内，给付1138090日后，给付50万轻症疾病豁免保险费90日后，免交此后应交的续期保险费单位：元桔祥树投保例如二桔祥树投保例如二注：上述例如中，假设被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次到达疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述90日的限制。

上述例如“身故或身体全残保险金〞、“重大疾病保险金〞及“疾病终末期保险金〞中，假设本公司给付其中任何一项保险金，那么其余两项保险金将不再给付！桔祥树简易费率表桔祥树简易费率表基本保险金额：1000元￿￿￿￿￿保险期间：终身￿￿￿￿￿￿单位：元性别男女￿￿￿￿￿￿￿￿￿交费期间￿￿￿￿￿￿￿￿投保年龄5年交10年交15年交20年交5年交10年交15年交20年交026.9315.2210.958.723.3713.219.57.55531.1617.6112.6610.0726.9615.2310.968.711036.5920.6714.8811.8531.6317.8712.8610.241543.0424.3517.5513.9937.1821.0215.1412.062050.4828.5920.6316.4743.624.6717.7914.192558.8933.3924.1419.3150.9828.8820.8616.683068.739.0428.3122.7659.5333.824.4819.643580.0345.6933.342769.2739.4828.7223.154093.0253.5439.4632.2980.2445.9933.6527.2645107.4462.6446.7738.7492.2553.2339.231.9950123.0872.9255.346.58105.3561.2745.5437.5655139.6584.3965.4556.55119.9570.6153.2344.6856143.1386.92　　123.172.68　　57146.6989.56　　126.3374.84　　58150.3392.33　　129.6377.08　　59154.0795.26　　13379.41　　60157.9198.39　　136.4381.84　　不只是一点点那么廉价不只是一点点那么廉价保险市场部分重大疾病保险一览表（男士20年交费10万基本保险金额为例）保险公司公司A公司B公司C公司D公司E天安产品名称产品A产品B产品C产品D产品E吉祥树投保年龄28天-60岁18岁-65岁28天-65岁18岁-60岁28天-60岁28天-60岁交费方式20年20年20年20年20年20年保险期间终身终身终身终身终身终身观察期180天90天90天180天90天90天疾病种类重大疾病40种45种50种60种77种80种轻症10种8种10种15种33种35种疾病保障重大疾病基本保险金额基本保险金额基本保险金额+红利保险金额基本保险金额基本保险金额基本保险金额轻症20%，一次，重大疾病保险金额减少20%，一次20%，一次，基本保险金额减少20%，一次100%，五次130%，五次轻症豁免无无无无豁免豁免终末期0000基本保险金额基本保险金额身故基本保险金额基本保险金额基本保险金额+红利保险金额基本保险金额基本保险金额基本保险金额标准保费0岁1600元不能保　1836不能保906　87030岁3150元2830元3918元3110元2322元2276元40岁3990元4110元5219元4360元3368元3229元附加服务无无无无有，6600元起步有，6000元起步不只是一点点那么廉价不只是一点点那么廉价举例：30岁男性20年交费，保险金额相同情况下，选择不同产品，与吉祥树相比较的变化产品10万保险金额（元）/年多交保费（元）/年20年多交（元）30万保险金额（元）/年多交保费（元）/年20年多交（元）产品A3150874174809450262252440产品B2830554110808490166233240产品C391816423284011754492698520产品D3110834166809330250250040产品E23224692069661382760不只是一点点那么廉价不只是一点点那么廉价我们保证桔祥树是同期产品中市场上性价比高，疾病种类较全，有很高附加值效劳的产品。

20年，多交1台或者10台洗衣机甚至是一辆汽车保险金额越高，他们多交的越多保险金额越高，我们越强大交费门槛低交费门槛低效劳品质高效劳品质高不只是一点点那么廉价不只是一点点那么廉价保障更全￿￿￿￿￿￿￿保费更低￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿效劳更优极简产品+极致体验=无以伦比、超乎想象附加投保人豁免产品简介附加投保人豁免产品简介产品全称：天安人寿附加投保人豁免保险费重大疾病保险〔以下简称“附加投保人豁免〞〕投保年龄：18-60周岁〔被保险人范围：桔祥树的投保人与被保险人不为同一人时，桔祥树的投保人可作为附加投保人豁免合同的被保险人投保附加投保人豁免投保人范围：附加投保人豁免合同的投保人与被保险人必须为同一人〕保险期间：终身交费方式：为桔祥树的交费期间减一一、在桔祥树合同交费期满日之前〔不含交费期满日〕，本公司承担以下保险责任：重大疾病豁免保险费：￿￿￿￿￿￿被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的重大疾病〔无论一种或多种〕，无息返还附加投保人豁免实际交纳的保险费，附加投保人豁免合同终止；￿￿￿￿￿￿被保险人因于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的重大疾病〔无论一种或多种〕，豁免桔祥树合同自被保险人重大疾病确认之日起的续期保险费，附加投保人豁免合同终止。

￿￿￿￿￿￿假设被保险人被确诊的重大疾病是以其在附加投保人豁免合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述90日的限制附加投保人豁免产品责任详解附加投保人豁免产品责任详解轻症疾病豁免保险费：轻症疾病豁免保险费： 被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的轻症疾病〔无论一种或多种〕，无息返还附加投保人豁免实际交纳的保险费，轻症疾病〔无论一种或多种〕，无息返还附加投保人豁免实际交纳的保险费，附加投保人豁免合同终止；附加投保人豁免合同终止； 被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的轻症疾病〔无论一种或多种〕，豁免桔祥树合同自被保险人轻症疾病确认之轻症疾病〔无论一种或多种〕，豁免桔祥树合同自被保险人轻症疾病确认之日起的续期保险费，附加投保人豁免合同终止。

日起的续期保险费，附加投保人豁免合同终止 假设被保险人被确诊的轻症疾病是以其在附加投保人豁免合同保险期假设被保险人被确诊的轻症疾病是以其在附加投保人豁免合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述9090日的限制日的限制附加投保人豁免产品责任详解附加投保人豁免产品责任详解身故或身体全残豁免保险费：身故或身体全残豁免保险费： 被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日日内身故或身体全残，无息返还附加投保人豁免实际交纳的保险费，附加投保内身故或身体全残，无息返还附加投保人豁免实际交纳的保险费，附加投保人豁免合同终止；人豁免合同终止； 被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起被保险人于附加投保人豁免合同生效〔或合同效力恢复〕之日起9090日日后身故或身体全残，豁免桔祥树合同自被保险人身故或身体全残之日起的续后身故或身体全残，豁免桔祥树合同自被保险人身故或身体全残之日起的续期保险费，附加投保人豁免合同终止。

期保险费，附加投保人豁免合同终止 假设被保险人身故或身体全残是以其在附加投保人豁免合同保险期间假设被保险人身故或身体全残是以其在附加投保人豁免合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，那么不受前述9090日的限制日的限制附加投保人豁免产品责任详解附加投保人豁免产品责任详解二、在桔祥树合同交费期满日之后，本公司承担以下保险责任：重大疾病保险金：￿￿￿￿￿￿被保险人由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生附加投保人豁免合同所指的重大疾病〔无论一种或多种〕，按附加投保人豁免实际交纳的保险费给付，附加投保人豁免合同终止身故或身体全残保险金：￿￿￿￿￿￿被保险人身故或身体全残，按附加投保人豁免实际交纳的保险费给付，附加投保人豁免合同终止附加投保人豁免产品责任详解附加投保人豁免产品责任详解第1章开发背景第2章产品定位、优势第3章产品简介、案例解析第4章投保规那么桔祥树核保保规那么桔祥树核保保规那么1、风险保额累计：本险种以1倍根本保险金额计入被保险人寿险风险保额累计及重疾风险保额累计2、少儿身故限额计算方式：被保险人投保时＜18岁：如交费满期日未到18岁，为期交保费*交费年期*1；如交费满期日超过18岁〔含〕，为期交保费*〔18-投保年龄〕*1。

被保险人小于10周岁的，身故保险金额不得超过20万，被保险人大于等于10周岁且小于18周岁的，身故保险金额不得超过50万3、附加险规那么：〔1〕本保险可附加?附加投保人豁免保险费重大疾病保险?〔2〕本保险可附加以下短期险，相关规那么如下：主险/附加险搭配比列附加住院费用医疗（保额，万元）附加住院津贴￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿（份数）附加航空￿￿￿￿￿￿（保额，万元）附加轮船￿￿￿（保额，万元）附加火车￿￿￿（保额，万元）附加汽车（保额，万元）吉祥树主：附≥2：1主（保额，万元）：附（份数）≥1：2主：附≥1：3主：附≥1：2主：附≥1：2主：附≥1：1桔祥树核保规那么桔祥树核保规那么4、寿险体检标准被保险人年龄（周岁）累计寿险风险保额（万元）一类机构二类机构0-17>50>5018-40>￿80>￿7041-45>￿50>￿5046-50>￿30>￿3051-55>￿20>￿20≥56>￿10>￿105、重疾险体检标准被保险人年龄（周岁）累计寿险风险保额（万元）一类机构二类机构0-17>50>5018-40>￿80>￿7041-45>￿50>￿5046-50>￿30>￿3051-55>￿20>￿20≥56>￿10>￿10注：一类机构：北京、上海；二类机构：山东、河北、河南、青岛、吉林、四川。

桔祥树核保规那么桔祥树核保规那么累计危险保额（万元）一类机构二类机构＞120＞1006、生调规那么注：一类机构：北京、上海；二类机构：山东、河北、河南、青岛、吉林、四川7、￿寿险风险保额计入生调保额累计，重疾险风险保额不计入生调保额各类机构生调标准中，寿险风险保额不与重疾风险保额累计计算8、临时分保标准：对于寿险风险保额累计或重疾风险保额累计到达临时分保标准的需按相关规定进展处理本险种重疾临分标准为100万￿附加投保人豁免核保规那么附加投保人豁免核保规那么1、风险保额累计：本保险以主险的期交保费*〔主险交费年期-1〕*0.5分别计入本险种被保险人的寿险风险保额累计和重疾风险保额累计2、寿险体检标准注：一类机构：北京、上海；二类机构：山东、河北、河南、青岛、吉林、四川被保险人年龄（周岁）累计寿险风险保额（万元）一类机构二类机构0-17>50>5018-40>￿80>￿7041-45>￿50>￿5046-50>￿30>￿3051-55>￿20>￿20≥56>￿10>￿10附加投保人豁免核保规那么附加投保人豁免核保规那么3、重疾险体检标准注：一类机构：北京、上海；二类机构：山东、河北、河南、青岛、吉林、四川。

被保险人年龄（周岁）累计寿险风险保额（万元）一类机构二类机构0-17>50>5018-40>￿80>￿7041-45>￿50>￿5046-50>￿30>￿3051-55>￿20>￿20≥56>￿10>￿104、生调规那么各类机构生调标准险种类型累积危险保额（万元）一类机构二类机构寿险（含定寿）＋意外险＋重疾险（本次投保个人代理险种）＞100＞80附加投保人豁免核保规那么附加投保人豁免核保规那么5、寿险风险保额计入生调保额累计，重疾险风险保额不计入生调保额各类机构生调标准中，寿险风险保额不与重疾风险保额累计计算6、临时分保标准：对于寿险风险保额累计或重疾风险保额累计到达临时分保标准的需按相关规定进展处理本险种重疾临分标准为100万￿桔祥树轻症疾病种类桔祥树轻症疾病种类1、非危及生命的〔极早期的〕恶性病变2、冠状动脉介入手术3、轻微脑中风￿4、心脏瓣膜介入手术5、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤6、视力严重受损〔三周岁始理赔〕7、主动脉内介入手术8、较小面积III度烧伤〔10%〕9、慢性肾功能损害–￿肾功能衰竭期10、重症头部外伤11、单个肢体缺失12、单侧肺脏切除13、肝脏手术14、早期运动神经性疾病15、人工耳蜗植入术16、胆道重建手术17、双侧卵巢或睾丸切除术18、单侧肾脏切除19、肝叶切除20、单耳失聪21、微创冠状动脉搭桥手术22、Ⅲ度房室传导阻滞-已放置心脏起搏器23、于颈动脉进展血管成形术或内膜切除术24、心包膜切除术25、脑炎或脑膜炎26、硬脑膜下血肿手术27、严重阻塞性睡眠窒息症28、因意外毁容而施行的面部整形手术29、角膜移植30、单眼失明31、可逆性再生障碍性贫血32、慢性肝功能衰竭33、特定周围动脉疾病的血管介入治疗34、因肾上腺皮质腺瘤切除肾上腺35、植入腔静脉过滤器桔祥树及附加投保人豁免重大疾病种类桔祥树及附加投保人豁免重大疾病种类1、恶性肿瘤2、急性心肌堵塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术〔或称冠状动脉旁路移植术〕6、终末期肾病〔或称慢性肾功能衰竭尿毒症期〕7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、慢性呼吸功能衰竭27、严重多发性硬化28、脊髓灰质炎29、全身性重症肌无力30、严重冠心病31、严重心肌病32、系统性红斑狼疮-III型或以上狼疮性肾炎33、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒〔HIV〕感染34、经输血导致的人类免疫缺陷病毒〔HIV〕感染35、严重克隆病36、严重溃疡性结肠炎37、1型糖尿病38、肺源性心脏病39、植物人状态40、严重类风湿性关节炎桔祥树及附加投保人豁免重大疾病种类桔祥树及附加投保人豁免重大疾病种类41、非阿尔茨海默病所致严重痴呆42、埃博拉病毒感染43、严重哮喘〔25周岁前理赔〕44、严重川崎病45、严重的系统性硬皮病46、丝虫病所致象皮肿47、胰腺移植48、急性坏死胰腺炎开腹手术49、慢性复发性胰腺炎50、疯牛病51、肾髓质囊性病52、严重的原发性硬化性胆管炎53、特发性慢性肾上腺皮质功能减退54、溶血性链球菌引起的坏疽55、颅脑手术56、严重肌营养不良症57、严重心肌炎58、肝豆状核变性(或称Wilson病)59、侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎)60、破裂脑动脉瘤夹闭手术61、需手术切除的嗜铬细胞瘤62、进展性核上性麻痹(Steele-Rchardson—Olszewski综合征)63、原发性骨髓纤维化64、严重肠道疾病并发症65、严重瑞氏综合症〔Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征〕66、严重自身免疫性肝炎67、严重慢性缩窄型心包炎68、坏死性筋膜炎69、严重感染性心内膜炎70、严重的骨髓增生异常综合征71、严重癫痫72、自体造血干细胞移植73、肺淋巴管肌瘤病74、肺泡蛋白质沉积症75、小肠移植76、疾病或外伤所致智力障碍77、骨生长不全症78、失去一肢及一眼79、重症手足口病80、严重面部烧伤人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。

所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。