淘宝后台及运营_授课课件 第11章 关联营销.pptx

关联营销第11章高级店铺运营本课目标认识关联营销了解关联营销的目的了解关联营销的实施及注意事项目录关联营销简介1关联营销的类型及作用2如何做好关联营销3关联营销的注意事项4关联营销简介关联营销简介什么是关联营销新型销售模式的阶段分析关联营销简介什么是关联销售？通过某种形式的暗示和推荐，让买家对几个或者更多产品产生兴趣，并最终导致购买的行为关联营销简介新型销售模式的阶段分析绝大多数人认为:销售时说服客户购买商品且不知客户感受说服阶段满足阶段创造阶段真正的销售时了解客户的需求后并给予客户真正合适的商品，以满足客户需求更积极的做法是深入挖掘真实的潜在需求，以及通过了解潜在需求，创造需求目录关联营销简介1关联营销的类型及作用2如何做好关联营销3关联营销的注意事项4关联营销的类型及作用关联营销的类型及作用关联营销的类型关联营销的作用关联营销的类型及作用关联营销的类型互补型关联替代性关联热卖宝贝关联新品关联关联营销的类型及作用互补型关联搭配的商品跟主推产品有一定的相关性关联营销的类型及作用替代性关联关联产品和主推产品完全可以代替关联营销的类型及作用热卖宝贝关联关联营销的类型及作用关联营销的作用关联营销的作用是让不想买的买，让买的买更多。

正常销售关联销售关联产品推广成交笔数多客单价高选择多样化客单价低成交笔数小目录关联营销简介1关联营销的类型及作用2如何做好关联营销3关联营销的注意事项4如何做好关联营销如何做好关联销售1.用户共性需求分析2.关联营销宝贝的选取3.搭配营销策略4.页面的展示和推送如何做好关联营销如何做好关联销售1.用户共性需求分析卖家的目标客户热爱户外/喜欢挑战登山/露营/徒步/骑行一般有组织，推荐朋友有礼帐篷/睡袋/登山鞋/登山杖/洗漱包/冲锋衣如何做好关联营销2.关联营销宝贝的选取互补性关联产品选取替代性关联产品选取如何做好关联营销互补性关联店铺热卖价格符合目标客户群体主推产品符合目标客户购买主要产品的其他需求价格最好不要超过主推产品30%；多个关联产品时，采用阶梯价是个不错的方式关联产品互补性关联如何做好关联营销替代性关联店铺热销价格符合目标客户群体主推产品产品类似价格类似品牌档次类似关联产品替代性关联如何做好关联营销3.搭配营销策略搭配营销方式关联营销工具推荐如何做好关联营销3.搭配营销策略-搭配营销方式搭配套餐满就送满减其它如何做好关联营销3.搭配营销策略-关联营销工具推荐搭配套餐满就送其它工具如何做好关联营销4.页面的展示和推送店铺首页搭配套餐宝贝详情页客服推荐目录关联营销简介1关联营销的类型及作用2如何做好关联营销3关联营销的注意事项4关联营销的注意事项关联营销的注意事项不是越多越好，少而精准跟据数据来进行关联策划类目不同，推荐方式也不一样总结关联营销简介什么是关联营销新型销售模式的阶段分析关联营销的类型及作用关联营销的类型关联营销的作用如何做好关联营销1.用户共性需求分析2.关联营销宝贝的选取3.搭配营销策略4.页面的展示和推送关联营销注意事项不是越多越好，少而精准跟据数据来进行关联策划类目不同，推荐方式也不一样。