西门子公司供应链管理.doc

深圳得润电子股份公司 作为一个元器件厂家本身，它有着比较复杂的形式见下图： 元器件厂家结构图 元器件厂家，一般都有个总部，这个总部可能包括了生产总部和销售总部 而且比较大的元器件公司一般都会在全球设多个分厂比如图 2 中，某美国公 司 A 公司，其总部可能在美国硅谷而 A 公司的分厂 1 可能是在中国东莞，分 厂 2 可能在菲律宾有的元器件厂家还会让别的厂家帮自己代工生产元器件， 比如图 2 中的代工厂 J 公司就帮 A 公司代工 （关于代工厂：有的代工厂没有 自己的品牌，专门为别的品牌代工；而有的代工厂有的既有自己的品牌，又同 时给其他名牌代工） 分厂（和代工厂）只负责生产，不直接销售元件器，而是 由销售处销售这些生产总厂、分厂、代工厂所在的国家和地区有时又称为产 地，元器件的包装上一般都有产地信息比如说，如果是在中国生产的（如分 厂 1） ，包装上会注明“made in china”一般来说，只要是同一个品牌下的元器 件，在不同的产地生产出来的元器件是按同样的标准管理、生产和测试的，一 般情况下质量没有很大的差别但在极个别情况下，不同的产地的生产出来的 元器件某些性能或质量可能有差异，严重时会引起不能与其他产地的互换使用。

因此有个别整机厂对元器件的产地也会提出要求不过最好是在设计时就充分 考虑到产地差异的兼容问题当然，同一个品牌生产出来的元器件，如果是按 不同的标准生产，然后，针对不同的客户，供应不同质量水平的元器件，那么 这是其销售策略的问题，而不是产地本身的问题比较明显的例子是，市场上 有种说法，日本元器件厂家生产出来的元器件，质量最好的销往欧美，其次的 销往日本本国，最差的销往中国另外值得注意的是，有时贸易商供的是冒牌 货，冒牌货出了问题，然后查到冒牌货上标示的产地又恰好和以前没出问题的 批次不同，供应商就有可能会谎称是产地不同导致的质量问题（不告诉你是冒 牌货） ，从而误导整机厂封杀这个元器件在那个产地的元器件，但是供应商供冒 牌货的事就蒙混过关了！比较大的元器件公司在全球多个国家设多个销售处 （也称办事处）的情况更是常见，而且在同一个国家可能有多个销售处比如A 公司可能在中国深圳设有销售处 1，在中国上海设有销售处 2，在印度新德里 设有销售处 3 在供应链管理中，有时除了要考察元器件厂，还要考察元器件厂的原材料 供货方，即上游供应商，甚至继续还要往上追溯整个供应链关系举例如下图： 供应链结构图为了分析方便，上图中省略了贸易商类供应商。

假设以整机厂 H 公司为中 心来看整个供应链整机厂的下游是其客户，在此不作分析，重点分析 H 公司 的供应商情况比如说，元器件厂 K 公司和 B 公司都是整机厂 H 公司的供应 商而其中元器件厂 B 公司的元器件的原材料又由原材料厂 M 公司和 N 公司 等提供而其中 N 公司的又要从 O 公司和 P 公司等采购原材料以上 M、N、O、P 公司都可以称为 H 公司的上游供应商这样一直往上追溯上去的话，可以发现，元器件的最源头的材料是矿产资源比如有机能源矿产资源 （石油、煤、天然气等，是有机化工的基础资源） 、金属矿产资源（比如铜、银、 锡等） 、其他无机矿产资源（比如陶瓷、硅等的原料等） 分析供应链关系，有两个最重要的作用一个是作质量控制，另外一个是 作成本分析有时仅仅考察或控制元器件厂家还不能保证其生产出来的元器件 的质量没问题，还须对元器件厂的关键原材料的供应商作评审或考察或控制 比如说，某金属化聚丙烯电容生产厂，其原材料分为：金属化聚丙烯薄膜、灌 封环氧树脂、引脚材料等，这些材料都要向不同的供应商采购，而其中金属化 聚丙烯薄膜是非常关键的原料，必要时整机厂会对生产金属化聚丙烯薄膜的厂 家进行评审或考察。

金属化聚丙烯电容的供应链结构图可能如下： 金属化聚丙烯电容供应链结构图 元器件的原材料成本是其成本中重要的一个组成部分，通过分析其原材料 构成和供应链，对成本分析很重要当然，元器件的原材料成本占其总成本和 利润（或价格）的比例还与元器件的技术高低及供求状况等关系很大如果是 技术含量很高的元器件，其原材料成本占其总价格的比例可能就很小，你即使 通过原材料的成本分析得到了其原材料总成本比较低，但是谈价格时也未必有 那么容易降下价来基础原材料的价格波动会引起元器件的价格波动，不过这 也与其原材料成本占总价格的比例有关，如果比例高，则相关的波动性比较大 比如，铜价对对以漆包线为主要材料之一的电感器和变压器的价格影响就很大 如果某种原材料成本占元器件的总成本的比例很小，那么，即使这种原材料价 格波动较大，但是元器件的价格可以不变了解这些知识，对于元器件的价格 谈判特别是价格波动分析和很有用 国产的元器件技术含量较低，一般是靠原材料的低成本优势和人工工资的低成本在竞争中获得相当优势但是，不要以为这是什么天大的好事中国的 低材料成本，在供应链的终端是靠对矿产资源过度开发索取为代价的，中国现 在的模式是以断绝子孙后代的饭碗为代价的发展，而且环境污染严重。

而像美 国就非常聪明，虽然美国的矿产资源非常丰富，但是他们极少开采，甚至不开 采说不定有朝一日，全世界的矿产资源都被消耗得差不多了，唯有美国还有 丰富的矿产资源，那么，美国足以绑架全世界因为没有矿产资源，现代工业 就会瘫痪还有，虽然中国的基础原材料类的国有企业巨头的高管人员依靠垄 断地位个个养的油光满面的，但是，供应链源头的无数矿工是用自己的血、泪、 甚至生命，换来低廉的人工成本中国每年有大量的悲剧在发生矿工身上更 有甚者，地下的开采厂中，有的矿工是儿童 中国政府天天喊产业升级，但是如果依然是无度地开采资源，而对基础研 究，对技术研发不重视，那么，产业升级就只能是放空炮政府及民间资本对 泡沫经济乐此不彼现在金融危机中，本来正好是收购海外高技术实业公司的 最佳机会可是，无数的海外收购资本中（据新闻称，中国累计对外直接投资 总额超过 1800 亿美元） ，偏偏几乎全是搞泡沫经济收购的你看世界范围内元 器件的国际厂商，不断地整合重组，唯独没有看见中国的企业参与其中中国 的元器件行业只能是在产业链的低端徘徊作为企业，在供应链管理这一块， 我希望不是仅仅是对材料成本的压缩，这样有可能只是推动了中国矿产的过度 开采，以及产业工人受到更大的压榨，而是要追求技术含金量，同时把提升质 量和效率放在首位。

这样才是真正可持续发展的模式。