日化营销机会在哪里?课件
19页1、YEYU出品 Copyright reserved SEP, 2014,注:本方案数据均来源于艾瑞2014.01.012014.06.30,妮维雅,香奈儿,自然堂,2014上半年华东日化广告主互联网投放费用TOP10,注:包括但不限于以上子品牌,Part One, 2014上半年,华东日化TOP10广告主互联网投放费用为5.8亿元; 其中,欧莱雅集团、联合利华突破1亿元;,2014上半年广告主互联网投放费用 (单位:万元),2014上半年广告主视频贴片广告投放费用 (单位:万元),总广告费用,视频贴片广告费用,70.6%,4.1亿,第一, 2014上半年,华东日化TOP10广告主互联网视频贴片广告费用达到4.1亿元,占总投放费用的70.6%;在所有广告形式中位列第一。,视频广告成为日化广告主投放的第一选择,且遥遥领先,网络视频机遇无限!,2014上半年广告主投放*媒体费用 (单位:万元),5.1%6.6%,2968万, 2014上半年,华东日化TOP10广告主投放*费用为 2968万元,占总费用的5.1%,略低于* 6.6%的总市场份额;,2014上半年广告主子品牌投放费用一览(单位:
2、万元),23:7:23,做大市场,抢占日化广告主第一阵营市场份额,深挖100500万子品牌的营销潜力,做大整体市场!,哑铃型市场,橄榄球型市场,本章小结,信 心,鞭 策,战 略,视频广告是日化广告主互联网投放的NO.1, 我们面对非常好的市场前景!,*在占华东日化互联网投放份额的5.1%, 略低于总市场份额,策划团队需配合销售,共同发力日化广告主!,培育、深挖100500万投放费用的日化广告主市场,做大业绩!,Part Two,TA,解决客户所关注,如何在*平台,精准找到客户的受众人群?,大众家庭,白领,女神,女性,男性,解决方案 基于对产品、频道/内容、多终端的熟悉,产 品,频道 内容,多终端,大众洗护,高端护理,中低端护理,对*频道、内容如数家珍 熟悉不同频道/内容的观众人群属性 能够针对客户产品灵活推荐您呢,灵活运用终端资源 PC、客户端、移动端,差异化广告形式,匹配不同调性广告主产品,对客户产品的熟悉 品类/调性/价格/行业地位 不同品牌面对的受众千差万别,频道架构,高精自制,采购内容,解决客户所关注,如何在非一线城市,有效PUSH客户广告?,下沉,渠道,解决方案 基于对广告投放策略的掌握,省级轮播, 按省份划分,区域内的一轮贴片总CPM量将被分为十份,按份售卖。 CPM单价参照全国通投,不涨价。,第一眼,其 它, 其它可行策略,等我们一起发掘, 第一眼区域投放。 一天之内,用户收看的首支视频正一贴片为指定客户广告。,ROI,ROI,解决客户所关注,如何实现客户的效果转化需求,打消客户顾虑?,解决方案 基于对热门互动营销的了解,二维码营销,营销电商化,趣味AR互动,会员/积分系统,通过扫描广告中二维码,获取优惠激励,快速实现营销转化,将营销与电商紧密绑定,点击广告即跳转商城,优惠购买,利用趣味十足的AR互动,引导受众体验,进而实现转化,异业联盟,进行销售转化即可获得*会员积分/P币,本章小结,熟 悉,掌 握,了 解,对客户产品的熟悉 对自身资源的熟悉,对广告策略的掌握,对互动营销的了解,游刃有余解决客户关心的问题,你就能赢得客户!,功夫在诗外,平时多用心,愿与诸君共同努力,一起提升业绩!,后记,为了加强对行业的基本了解,为了更好地理论指导实践,
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