品牌服装全年促销方案(DOC7页)
7页1、v 张惠 46 庾玉兰45 李艳思23 钟丽芳50 杨纯丽43全年促销方案时间 20XX年6月20XX年6月1、元旦促销方案一、活动目的:1、延续圣诞影响2、提高WSM的市场占有率,促进销量,消化库存二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题:旦旦大礼,与你同享四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)五、参加条件:试衣者六、活动内容:1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份; 2、满即减:凡购满380元即减89元 凡购满580元即减159元 凡购满780元即减259元七、促销成本:(38089)/380=0.765(折)(580159)/580=0.725(折)(780259)/780=0.667(折)平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的:1、添加新年气氛2、促进销量,消化库存(冬装)3、(春装)新品上市,吸引顾客二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、
2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题:大利是,过新年四、活动时间:1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三) 五、参加条件:试衣者六、活动内容:促销注明:新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;2、买一送一 :凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元 凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元 凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元3、买衣服,抽利是:参加条件:购衣者购衣者可凭购买小票到前台抽利是限每票一次利是分类: 18元 中奖率30%38元 中奖率30%68元 中奖率25%98元 中奖率15%七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696(折)平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、 活动目的:渲染春节气氛,促进W.S.M品牌服装的销
3、售,提高品牌知名度。二、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性三、 活动主题:迎新送红包 四、 活动时间:1月15日元宵节五、 参加条件: 凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖六、 活动内容:1、准备工作:每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额:面值(元)百分比数量(张)30015%1520035%13510050%503、规则:每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、情人节促销方案七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、 活动目的:宣染情人节气氛,提升W.S.M品牌亲和力。二、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性三、 活动主题:甜蜜放送四、 活动时间:2月14日五、 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客六、 活动内容: 1、活动当天购满199元698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。(在传统的观念里,这些东西都有“
4、管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意)规则:享受礼送不重复。七、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。5、三八节促销方案一、 活动目的:年初销售淡季,适逢三八妇女节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。二、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性三、 活动主题:特惠半边天四、活动时间: 3月7日3月9日五、参加条件:凡在活动期间购买服装者六、活动内容: 1、“买即送”:凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。2、“满即减”:凡购满180元,减38元。 凡购满280元,减68元。 凡购满380元,减68元。 凡购满480元以上,减138元。规则:超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。二、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题:愉人礼送四、活动时间:4月1日五、参加条件:凡试衣则送六、活动内容:1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一
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