卖家不可忽视的流量误区
3页1、卖家不可忽视的流量误区 淘宝开店,作为中小卖家都知道流量的重要性!在分析流量的误区之前,请随小编先先简单了解一下流量的种类。流量通过来源渠道以及获得的成本,分为4种付费流量和免费流量以及站外流量和站内流量。站内免费流量来自于:自然搜索、类目搜索、天猫搜索、店铺动态等等;站内收费流量:直通车、钻石展位、淘宝客、聚划算、品牌团、淘金币、第三方(优惠社,九块邮等)等。站外免费流量:搜索引擎收录网页、问答回帖、论坛、微博、微信等等。站外收费流量:搜索引擎关键词竞价,购买站外广告位等等。每个流量获取的渠道,都存在各自的利弊,存在着你看不见的流量误区。流量的误区流量入口选择错误 这个主要体现在产品标题上面,很多人的产品标题里面,用了很多很多不适合他的关键词,比如:用了非产品属性的关键词,或者是将产品放入了不符合产品本身的类目,更严重的是只有主关键词,没有加任何属性词,以淘宝最大的免费流量来源自然搜索举例:一款真丝连衣裙关键词中不包含真丝,或者类目选择的时候没有选择真丝属性的话,无法获得真丝连衣裙的流量,导致流量入口过少,获得流量就少了。关键词中添加纯棉连衣裙的关键词,导致进入的流量,发现不是自己需
2、要的产品,降低了产品的转换率影响到自然搜索的排名,获得流量就少了。引入无用的流量 经常我们在一些论坛,QQ群中,看到一些新手卖家,发布自己的店铺和单品。这样的做法实际上是有很大问题的!这些只收藏,不购买的顾客会大幅度降低你的转换率的,从而降低你的宝贝综合排名,导致你的流量降低的。所以很多店铺流量差,实际上就是店主自己把自己刷死的。过高的流量成本 经常外出授课,曾经接触过一批卖家。他们相信,给淘宝赚钱,淘宝就会让你赚钱,所以他们对直通车以及钻展都放力度非常的大,一双100元的女士凉鞋,他们的直通车出价到10元点击1次。转换率5%,毛利率30%,那么点击100次,成交5双,获利150元,但是他获得100个流量的成本高达1000元!硬亏了850元,每笔成交100元,流量成本高达200元。这里明确的告诉大家,获得付费流量的时候要考虑一下短期收益和长期收益,最终确定可以承受的流量成本。超出流量成本,就会亏本。获取流量的思路 首先我们要明确我们获得流量的目的利润=利润空间*转换率*流量。流量是一个间接目的,我们需要流量是为了可以获得更多的成交,以及成交之后可以带来的利润。如果你销售的产品0利润的话
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