服装行业海澜之家男装服饰股份有限公司品牌运营模式分析
20页1、海澜之家运营模式分析,陈秀贞,2010年7月27日,来自资料搜索网() 海量资料下载,耳熟能详的:,海澜之家,男人的衣柜,目录,海澜集团总裁简介,集团创始人周建平先生,1961年6月出生,大专学历,党员,原为江苏三毛集团党委书记、总裁,高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董事长、总裁,有着高级经济师、东华大学兼职教授,中国服装协会副会长,第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员,曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等称号,并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。,周建平对品牌理念:好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神:不断否定自己,永远追求卓越,海澜之家品牌介绍,公司全称:海澜之家股份有限公司 公司地址:地址:江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理:陈富荣,“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣
2、柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家,海澜之家品牌灵感,2002年年初,海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象,他设想:如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将在业界产生巨大的反响,并形成独一无二的优势。回国后,周建平立即将这一大胆的想法付诸行动,成立江阴海澜之家服饰有限公司。 2002年9月,“海澜之家”第一家门店南京中山北路店正式开业。,海澜之家品牌内涵,一个营销品牌 一个服务品牌 一个连锁零售品牌,海澜之家营销理念,超大型男装卖场,真正实现“高品位、中价位,“无干扰、自选式”的购衣模式,统一管理,连锁经营,海澜之家产品定位,海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在4801680元左右。,产品分类: 春夏季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄
3、克、 衬衫、 T 恤为主推,配以皮带、领带、内裤、袜子等。 秋冬季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、 毛衫、衬衫为主推,配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。,海澜之家品牌策略,策略一 产品基本多样+平价战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”,最大程度的降低成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式,同时在外购产品方面把供应商变成联营商,即扩大了产品的选择性,也把部分产品的风险转嫁到上游供应商,间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张,实现门店规模效应,同时保障门店形象和运营的标准化。,海澜之家品牌策略,策略二 传播+店址 传播:海澜之家在成立之初,就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时,海澜之家还十分注重品牌的形象,相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人,并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家男人的衣柜” 。 选址: 八字真经黄金地段、钻石店铺 黄金地段:即是位于城市的主商圈,是当地人气最旺、销售最好、层次
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