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市场营销与推销活动策划案例分析

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文档编号：61590063

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常见问题

1、薛外二或录跨国公司高薪招聘营销人员,公司要求每一位应聘者尽可能多地把木梳卖给和尚。出家和尚,要木梳何用?一时间,原先门庭若市的招聘大厅,仅剩下A、B二人。这二人奔赴各地卖木期限一到,A君满腹冤屈,声言:木梳仅卖掉一到B君汇报,只见他不慌不忙,从怀中掏出一份大额订单,声称不但卖出1000把木梳,而且急需公司火速发佣,A洛及公司主等忙问B君如何取得如此佳绩。B眉说,自己切探到一个香火极旺的名刹宝寺。向方丈进言:凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心/大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善“二字并刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以显示我佛慈悲为怀,慈航普渡。方丈闻听,大喜过望,不仅将自己视为知己,而且共同主持了赠-梳。送“积善梳“首发仪式为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事。市场调研调查市场的规模、动向,并据此分析结果探寻市场霁求(市场营销、调查矗商品策划根据市场调研的策划结果,研究出能够海足消费者霁求的腐品,并策划将诙产品付诸生产价格策略根据制造该商品的成本价和拟销售的数量,确定销售的方式和适当的价格销售阶段选定游告的洪径,年通过姬侈寻一系列命销活助,进

2、入真正意义的销售阶段_售后服务产品销售后,持续地为客户提供服务图“市场营销活助流程图11.1.2市场营销前期的准备工作一、市场营销前的工作内容市场营销活动主要分为售前、售中、售后三个阶段,垂市场营销前的作主如包押。市场调查需求预测、制定产品价格、确定销售润道、开发潜在的顾客和制定销售计划与符唯目租。制销售计划的程序主要分为以下几步t)进行市场调查,收集编制睿计划所需得外部资料。大_都(2)收集编制计划所需得企业真和/、内部资料。竞3)进行情况分析,制定计划草案。(4)确定销售目标,制定措施匿计划。5)编制企业销售预算。调研工作和信息收集工作是现代秘书的一项经常性的工作,也是其基本工作方法之一。书的职能二_要体现在编制销售计划工作中:一方面组织市场调查和积极开展信息收集工作.力争在计划制定前提供有预见性、靓深度的调查变料和市场营销信息:另一方面秘书还要负责收集各种与企业营销有关的外部和内部信息,并进行统一整理,为企业编制销售计划、为领导和相关部门做好销售前的准备工作起到良好的参考、辅助作用。7医1t2.市场调查的内容其调查的外部资料主要有以下几种1)宏观经济发展的综合信息及国家的政策、法令。2)宏观经济环境的调查。主要包括对行业市场张景、市场总供给和总需求、产品伏膑结构和影响行业供需变化的因素等方面的调查。(3)同行业竞争对手的现状和动向。主要包括宏观竞争状况的调查主要竞争对手的调查和潜在竞争对手和替代品的调(4)客户惰况调查主要包括客户基本情况调查、客户资信A尽予|Ab一3图匕|及志凶3技怡国匕“a真固国图国园口园目3-拟订市场调查计划(1确定资料来源根薯寡料的来源可将资料分为一手资料和一(2)确定调查方法._。观察法。个别访谈法。调查会法。现场调查法。问卷调查法。文献调查法U。统计调查法-

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