饲料-绿耘生物营销推广企划案-策划
56页1、策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05绿耘生物营销推广企划案策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05前 言如何在在当今饲料产业微利时期实现成功突围?如何建立绿耘系列的市场强势品牌?如何在营销的短兵相交中寻求突破点与市场空档?如何实现绿耘系列产品的立体化、多样化的有效推广? 面对以上诸问题,汉邦团队在进行市场调查的基础上,综合前期意见与建议,特制定本绿耘生物营销推广企划案,为绿耘营销售战略目标的最终实现提供坚实基础与可执行策略。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w
2、 w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05基本思路起 :市场分析 合 :营销攻略第一部分承 :激发价值 转 :战略定位第二部分 第三部分 第四部分策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05市场分析 思路饲料产业市场概述目标客户典型案例市场突破点策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05市场概述 1 宏观环境研判饲料行业具有地域性强,进入壁垒低、集中度低等特性。随着企业规模与影响的逐步扩大,饲料行业品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换。行业内规模化、产业化、国际化趋势凸显。全国惠农政策支持的大环境,如 08养猪八大扶持政策,对饲料行业整体是个利好。与此同时,随着粮食价格上涨,养殖业的不景气,夹在种植业和养殖业之间的饲料工业完全也进入了微利时期。希望、正大领袖品牌全国
3、布局,通威、海大、禾丰、大北农、铁骑力士等全国一线或区域性强势品牌地方割据的市场态势。受国际国内大环境变化影响,整个行业的竞争日趋惨烈、面临众多难题如销售不畅,生产能力过剩;规模优势无法发挥,成本居高不下;产品同质化严重,经济效益明显下降;乱放添加剂,质量参差不齐;市场秩序混乱,企业恶性竞争等 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05饲料的效用在一个养殖周期内就能够显现,没有过硬的产品,是无法真正站住市场的。饲料市场的不确定性与以往相比大大增高,市场转入买方,产品相对过剩。产品同质、服务同质的市场大环境。为避免比价,单一厂家多品牌复式开发市场,市场概述 2 产品策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05饲料产业目前的营销相对比较落后,在定价方面大都运用的还是简单定价策略(成本加利润)受能源、运输、人力成本上升
4、的影响,原料价格总体上涨的趋势难以逆转。市场概述 3 价格策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05市场概述 4 渠道饲料行业所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户。“一条龙 +农户”、“公司 +农户”、“公司 +基地 +农户”、“公司 +农户 +市场”等多种形式饲料产业链。由于饲料的运输半径小,正大和希望均走分公司多品牌路线,终端网点密集分布,交叉竞争。当下,饲料经销商朝三暮四,网络忠诚度令人担忧。渠道扁平化的趋势,彻底的“村”、“组”化将是不能回避的。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05市场概述 4 促销大多数业务人员难为人师,对产品的直接推销能力不足。饲料企业的各类促销是五花八门的,并且愈演愈烈,如节日购买有奖、买一送一等。促销活动在建立与消费者沟通上下的功夫较少,企业更着重于短期市场行为。策划必
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