小红书医美医疗行业营销探索
27页1、主讲人:弗特主讲人:弗特小红书商业医疗行业负责人小红书商业医疗行业负责人小红书医美医疗行业营销小红书医美医疗行业营销探索分享探索分享选对方向,让医美医疗在小选对方向,让医美医疗在小红书健康生长红书健康生长小红书小红书种草学种草学目录目录PART 1PART O2PART 03医美医疗行业营销现状医美医疗行业营销现状小红书医美医疗口小红书医美医疗口4 4核心策核心策略略小红书医美医疗持续小红书医美医疗持续动作动作种草学种草学书 种种草草学学PART 1医美医医美医疗疗 行行业营销现状业营销现状营销痛点洞察营销痛点洞察|解决思路解决思路6666 医美医疗营销难 7777行业受众较窄行业受众较窄推广人群范围有限 扩人群行业高风险特性行业高风险特性可推广项目内容有限 拓项目放量难放量难医美医疗内容创作门槛医美医疗内容创作门槛限制较高审核严格限制较高审核严格容易卡审容易卡审赋能优质笔记产出信任要求高信任要求高医美医疗行业特性医美医疗行业特性安全问安全问题题 内容需要被用户所信任内容需要被用户所信任缺乏形象背书缺乏形象背书&情感温度情感温度身份背书可信任&有温度KDLKDL 内容生产链路长内容生产
2、链路长 步骤繁琐层层审核步骤繁琐层层审核 周期漫长沟通修改难周期漫长沟通修改难简化内容生产链路分发逻辑分发逻辑BFS 内容无自然流量助推 品牌官方内容曝光有限赋予品牌内容自然流量加持生产链路长生产链路长专业门槛高专业门槛高转化转化效率低效率低行业特性行业特性&链路繁杂链路繁杂产品产品&链路创新链路创新提升转化效率提升转化效率2面对以上营销难题面对以上营销难题我们的最最新规划新规划7 7小红书种草学种草学PART O2小红书医美医书医美医疗疗 口口4 4核心策略核心策略创新链路创新链路|创新产品创新产品2创新产品创新产品创新链路创新链路创新链路创新链路|创新产品AIPS 人群资产体系:先通过内容渗透人群资产体系:先通过内容渗透心智转化水到渠成心智转化水到渠成口Purchase工具加速转化工具加速转化转化人群转化人群私信私信预约预约/电话咨询电话咨询加加V VSShare刺激分享刺激分享分享人群分享人群主动发笔记主动发笔记深度种草人群深度种草人群深度阅读深度阅读互动互动精搜精搜认知人群认知人群所有求美者所有求美者对变美感兴趣的人对变美感兴趣的人种草人群种草人群相关笔记阅读相关笔记阅读AAw
3、areNe55小红书内容种草渗透心智小红书内容种草渗透心智Interest流转路径流转路径分层分析分层分析 自定义流转链自定义流转链路路拉 新 OA/VTI/P/S 蓄水 OA/I 深度种草 O/A/ITI 种草转化TIP 流失 A/I/TI/P/S089,11589,115 62,96062,960 24,233 31,58031,580 55,81355,813较竞品集+33.58%较竞品集-33.58%较竞品集+33.58%较竞品集+33.58%较党品集+33.58%拉新总数89,11589,115 较竞品集+33.58%新增-认知 新增-种草62,96062,960 24,23324,233新增-购买 新增-分享62,960 24,233卫深度种草1,911总 流 转 率+33.58%+33.58%较竞品集-33.58%1111创新链路创新链路|创创新产品新产品AIPS 人群流转分析人群流转分析产品产品demo 图图*截图仅为示意参考截图仅为示意参考,非真实客户数据,非真实客户数据新增-深度种草24,23324,2332022-07-01QK89,115A认62,960种幕 2
4、4,2332022-07-075 官 方 形 象KOB-FS IP-FSnew)上、中游互相赋能上、中游互相赋能 品牌力塑造品牌力塑造(new)KOS-FS品牌品牌“科室运营科室运营&咨询师咨询师”员工内容背书员工内容背书 扩大自持内容资产提升服务品质扩大自持内容资产提升服务品质書 私信 通私信服务 组件电话组件电话组件加V创新链路创新链路|创创新产品新产品医疗医美行业策略医疗医美行业策略 AIPS:从品牌内容经营到服务种草的完整转化链路从品牌内容经营到服务种草的完整转化链路A A 认知:求美者认知:求美者 1 1种草:种草:点击点击-互动互动-私信私信 P P 转化:加转化:加V V 5 5分享分享上游医疗器械中游中游医疗机构医疗机构下游下游 医美平台医美平台立即预约-点击量电话联系-点击量加V量加加V V成本成本品牌UGC裂变口碑沉淀口碑沉淀医 疗 医 美 行 业【搜索品牌专区】【搜索品牌专区】承接种草意向承接种草意向转化收口转化收口产品产品种草种草服务服务种草种草品牌搜索指数、曝光量品牌搜索指数、曝光量品牌相关笔记数量品牌相关笔记数量 品牌内容渗透率品牌内容渗透率考核指标考核指标
5、小小红书服务种红书服务种草草线索收集线索收集自发传自发传播播5 博 主 种 草CPMCTRCPE8 cK r品 牌 官 方 内评论区搜索组件跳品专私信组件跳转直通私信私信组件跳转直通私信1、核心链路:核心链路:深耕内容以全流量下私信服深耕内容以全流量下私信服务为抓手加速潜客转化务为抓手加速潜客转化杭州艺星小艺星【李院长小助理】身份自 然 流 量 商 业 流 量 杭州艺星小小艺杭州艺星小小艺【肖院长的小助理】【肖院长的小助理】身份【BKSBKS】内容深耕内容深耕K博谷全流量直通私信全流量直通私信私信阵地私信阵地员 工 背 书 内 容2、正文搜索组件 跳品专学选经检率意,审提肝。扭 查通。*1 1、品牌矩阵账号私信按钮直通私信、品牌矩阵账号私信按钮直通私信主 种 草 内K口S品牌专区 直通私信*040?*=已 由和大合速群专业号专业号本理Q”KF5amM 下m 的2 设 什说应什么Case 2:XXXX【欢迎语【欢迎语+自动回复】自动回复】原生引导提示,点击组件后获原生引导提示,点击组件后获取答案取答案20.306【呼叫人工留言沟通】【引导电话【呼叫人工留言沟通】【引导电话联系】联系】Ca
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