人之初奶粉小红书种草方案

1、人之初奶粉人之初奶粉品牌如何出圈品牌如何出圈?小红书种草笔记进阶指南小红书种草笔记进阶指南人之初慧羊奶粉龄，3段)3知优邦优邦幼儿配方奶莉 (12-36月龄，31D1+1R人之初人之初优质内容积累高效触达提升品牌声量(KOL种草笔记，构建完整种草内容矩阵)传传 播播 目目 标标Brief Recap小红书站内种草内容应该怎么做种草内容应该怎么做?奶晕了!上大学以来不知 要想女儿养得好有机生道喝空多少桶了!上 活少不了心 心 心生了你碗里的好肿泡表现对比肿泡表现对比17:1617:16综合综合 成人 排行榜新生儿 大学生性保护九看清赛道情况看清赛道情况小红书站内奶粉赛道趋小红书站内奶粉赛道趋势势于推车/学步车低教员创出/燃食用具睡传/滚序/秋果整寒 孕产妇美护产情内衣面条/常/米粉类生计 重揭基得线学产用品奶粉奶粉推荐新生儿新生儿奶粉羊奶粉三段奶粉推荐羊奶粉推荐奶粉推荐3段奶粉推荐二段奶粉推荐水奶奶粉二段推荐适度水解奶粉推荐奶粉三段推荐新生儿奶粉推荐婴儿奶粉2段奶粉推荐深度水解奶粉三段奶粉氨基酸奶粉奶粉1段推荐母婴个护品类增长趋势母婴个护品类增长趋势 婴幼奶粉在小红书母婴细分品类下搜索量

2、排名TOP3 “羊奶粉”“三段奶粉”成为奶粉类目下高频搜索热词奶粉品类站内数据现奶粉品类站内数据现状状奶粉奶粉TOPTOP 搜索词搜索词份范通相关 承布尿置4 章 的早教益智夹玩具铁 床 岛动的险要重护肤民木携题红海赛道内，人之初如何发力红海赛道内，人之初如何发力?甄稀草饲营养每一口更天然更高营养纵向做深双益好吸收选择贝诗慧更易吸收横向辐射儿童成长奶粉儿童成长奶粉调理吸收1+1科学成长加把劲双效合一潜力布局-辅助产品辅助产品-贝诗慧羊奶粉贝诗慧羊奶粉以产品为本，确立产品战略以产品为本，确立产品战略地位，建立品牌矩阵地位，建立品牌矩阵-机会品机会品-核心产品核心产品-优邦草饲奶粉优邦草饲奶粉-行业现状行业现状-更高营养纵向做深更高营养纵向做深更易吸收横向辐射更易吸收横向辐射双效合一潜力布局-核心卖点核心卖点-进口OPO结构脂，+乳铁蛋白LF,激 发宝宝自护力；双菌双益组合，呵护 宝宝肠道健康；四位一体免疫生长因 子，提升宝宝免疫。甄选荷兰莎能山羊乳，纯羊小分子，好吸收。特别添加双菌双益组合，呵 护宝宝肠道；乳铁蛋白、酪蛋白磷酸 肽CPP,给宝宝带来超强自护力。七种药食同源、28种果蔬；搭

3、配多种 营养元素，科学营养搭配调理，边调 理边吸收，营养全面吸收，助力儿童 成长，调理吸收1+1。精准狙击特定人群，实现目标精准狙击特定人群，实现目标T TA A 全覆盖全覆盖 主推主推主攻宝宝奶粉核心人群，巩固老客主攻宝宝奶粉核心人群，巩固老客 提升复购，同时高效拉新提升复购，同时高效拉新 测试测试拓宽产品适用人群年龄拓宽产品适用人群年龄段，实现产段，实现产 品人群破圈品人群破圈维稳维稳重点发力肠道能力弱、吸收差特 质人群，细分人群培养粉丝粘性-主攻人群主攻人群儿E 方 年市单品爆款策略单品爆款策略打法思路1品类节奏：阶段式打法，布局产品矩阵品类节奏：阶段式打法，布局产品矩阵9月 10月 11月 12月 1月 2月将某一产品打出爆品后，利用爆品带单品的方式延伸产品线借助品牌积累声量 拓宽品类心智优邦草饲奶粉 单品集中打爆贝诗慧羊奶粉 儿童成长奶粉快速在单品类中打透声量产品矩阵策略产品矩阵策略策略 切入营销 标推广 品类产品标签化产品标签化 产品卖点到内容买点产品卖点到内容买点拆拆 品品 种草种草我们的传播策略产品标签化产品标签化竞争机会竞争机会产品优势产品优势人群需求人群需求小红书生

4、态内的妈妈小红书生态内的妈妈们是什么样的们是什么样的?小红书上的妈妈小红书上的妈妈 愿意从互联网中关注并学习科学的育儿理念和带娃方法，讲究为人母的体验感和带娃效率科学养娃意识提升，对婴儿用品的需求升级，追求品质感TA 们攻略先行精细养娃不选最贵的选合适的3MI高学高学历高高消消费高高粘粘性想酷的时候就做一个很酷的妈妈想酷的时候就做一个很酷的妈妈TA 们浏览的内容们浏览的内容小红书不仅是妈妈们高质量育儿的答案书，也是妈妈们成长和情绪的树洞。妈妈们在这里看育儿干货、美妆时尚、讨论女性情感话题，比如“是成为全职妈妈还是职场妈妈”内容优质丰富、找到妈妈圈层真实体验都是吸引妈妈持续浏览的原因很开心生完孩子以后我还能炫腹搜索时，希望找到真实的答案搜索时，希望找到真实的答案精细化育儿盛行之下有太多商品可供挑选，反而使妈妈们更加迷茫什么时候该选用什么产品?不同的产品有什么区别?在搜索时，在搜索时，TA 们更希望看到们更希望看到具有科普性质的、更能直观的解具有科普性质的、更能直观的解决问题决问题能明确阐述产品优势的内容能明确阐述产品优势的内容17 HMO 有什么作m?9 世是总囤口粮前必看囤口粮前必看!

5、超大牌保护力奶粉测评超大牌保护力奶粉测评 养出活力小萌宝，保护力逆袭就靠它!A 问更赞同科学的、营养的奶粉营养的奶粉2说点什么 315 43 69 653 186 226我家宝产品测评 选购指南 萌娃出镜 场景种场景种草草新国标卷王奶粉新国标卷王奶粉GETGET!这回总算整明白了这回总算整明白了很多妈妈都不知道什么是“新国标”奶粉?作 为一个在母婴领域跋涉已久的育婴师，我对新国标729090后奶爸带娃是什么样子后奶爸带娃是什么样子?解解锁松弛感育儿锁松弛感育儿越来越多的90后都已扛起父母亲的大任，相比我2说点什么 516:26多多不是豆豆关于宝宝奶粉，关于宝宝奶粉，TA在看在看超大牌保护力超大牌保护力奶粉测诬奶粉测诬16:2616:26一只小肉伊四关注 已育婴师米乐麻麻家w 收不好可以通这个?家工置一直理理小小的展开12条日夏m 开1条日TA们更倾向选择营养性高、吸收性强的奶粉们更倾向选择营养性高、吸收性强的奶粉TATA 们会科学选择，适合宝宝们会科学选择，适合宝宝的才是最好的的才是最好的88m am展开了条日数21:49 专 题 21:49 21:51插六-四 小包包“能提升免疫力吗

6、”“多少岁可以喝”TATA 们在选择时更关心们在选择时更关心宁 红 21:51 “好吸收吗”用开1条阳宝宝奶粉品牌的选择众多除了头部品牌外，宝妈的决策因素众多“营养吸收”始终是该品类下的核心需求；品牌背书、科学搭配、产品性价比是TA 的决策因素科学搭配科学搭配决策因素营养吸收营养吸收产品需求性价比性价比决策因素主要竞品表现主要竞品表现小奶糖妈咪 芙注 已宝宝正确合第1-3天第7-9天第10-12天 1勺旧奶粉+4勺 新奶粉第13-15天 5勺新奶粉(解气康分例：一开她，每顿4勺旧奶粉+1勺新奶粉，连续吃3天。之后每顿3勺旧奶粉+2勺新奶粉，观察是否有不适 以此黑神，直到每视圾粉接成内新的和而建级:比例不同，可以分开冲泡后在混合。表格中的奶粉比别可根报宝宝实际奶量调整，仅供参考循序渐道，中 接受的不好，需要逐一排查多方原易吸收专利技术黄金配 比产品测评 好物推荐千万别涨价千万别涨价!我还舍不得我还舍不得断奶粉断奶粉!真 的 是 国 货 之 光!奶娃子根本没法拒绝动险构结司A 机 说点什么.4477 874 405许多姐妹反馈要的飞鹤系列2段奶粉对比来啦挑奶粉总是会眼花缭乱，我整理了一份飞

7、鹤奶粉2846全职妈妈告别养娃焦虑全靠有它全职妈妈告别养娃焦虑全靠有它!可爱又季巧的女鹅谁不想拥有呀?芒果从出生到现在一直都是大家口中“别人家”nhtr#n 种法人园 立青如+动融了!2说点什么.45 21 33竞品分析竞品分析飞鹤飞鹤宝宝转奶全攻略，新手妈妈赶紧收藏宝宝转奶全攻略，新手妈妈赶紧收藏!给宝宝转奶是每一位麻麻的必修课，尤其是一些新 手 妈 妈 更 要 提 前 做 好 功 课，这 样 宝 宝 才 能 不 哭 不据萌娃出镜21:47 学 21:46 令 21:46 今 21:46 l知识科普客单价约客单价约200200元元/罐罐核心卖点传达核心卖点传达奶源 成分飞鹤奶粉系列对比飞鹤奶粉系列对比(2(2段段)笔记笔记形形式式一呀合 关 注 已黑龙江中国整*关 注 已芒 芒 是 芒 果 哟低段位高险位2说点 什么已鹤 精 选摘 度巨度奶粉进得好原养不焦虐相关搜索 启赋奶粉哪个拒绝玻璃胃拒绝玻璃胃三段奶粉选得好喂养不焦虑三段奶粉选得好喂养不焦虑时间都到哪儿去了!一眨眼我家小北居然已经2岁了仿佛昨天还在我怀里咿 咿=,如今不知说点什：44546 sn的m呀金领冠珍护新升级金领冠珍护新

8、升级符合【新国标】符合【新国标】超级三代0PO 六维更易吸收器 磅重新定 好奶粉新标准优质奶源独家成分益生菌添加产品测评 萌娃出镜三款热门奶粉测评三款热门奶粉测评|带你重新定义新带你重新定义新标准标准!一罐好奶粉的标准，就是从奶源到配方都接近天然 营养标准。m 酒 红 不 红2说点什么。657 1 1464宇要坊 关注 已 小松鼠妈妈 注 下午&茶|子时当归笔 记 收藏老 爸 评 测广告勿抗，望周知评测衣食住15:004 老爸评牛油果少刺项464如何让内容效果看得见如何让内容效果看得见?重点关注测试中重点关注测试中CTRCTR、CPCCPC、CPECPE 前前30%30%优质笔记优质笔记 再参考回搜率再参考回搜率，选出性价比高的潜力爆文主推，并，选出性价比高的潜力爆文主推，并 分析优质笔记类型分析优质笔记类型&卖点等，卖点等，批量发布批量发布类似笔记作类似笔记作 为投放补充为投放补充测试初期重视素材类型的丰富性测试初期重视素材类型的丰富性(建议建议5 5种种 以上以上)开始信息流测试，再开始信息流测试，再筛选筛选CTRCTR、CPCCPC、CPECPE 优秀笔记优秀笔记信息流助推爆文，

9、沉淀品牌内容资产信息流助推爆文，沉淀品牌内容资产针对加推笔记中爆文笔记，持续保持投入，以更高互动作为新目标，持续打爆*此处涉及的数量，如5种、30%、10%仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况而定；*爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1W 作为爆文目标，后续根据行业和客户情况灵活调整潜力爆文(头部优质笔记加推)测爆文测爆文 爆文测爆文测试漏斗：试漏斗：“531”“531”模型模型种子笔记种子笔记(测试初期测试初期5 5种笔种笔记类型记类型+)+)每篇笔记预算 5000-10000/天每篇笔记预算每篇笔记预算 500-1000/500-1000/天天每篇笔记预算 1500-2000/天6 6种种+爆文爆文攻：种草教育攻：种草教育【大流量核心词】抢占行业用户心智高竞争强度，高成本抢占高位【小流量长尾词】低成本引流，低竞争环境多角度沟通守：防守拦截守：防守拦截7*24H 首位防守，拦截竞品最大化转化核心用户【竞品词】【竞品词】飞鹤、金领冠飞鹤、金领冠【行业通用词】【行业通用词】大流量核心词：奶粉大流量核心词：奶粉小流量长尾词：婴儿奶粉、易吸收奶粉【品牌词】【品牌词】人之初奶粉人之初奶粉全方位覆盖占领各阶段用全方位覆盖占领各阶段用户决策心智户决策心智对比型消费者查询类消费者核心消费者用户都 在搜什么?潜在消费者攻守兼备做好搜索布局、全面覆盖不同攻守兼备做好搜索布局、全面覆盖不同类型消费者类型消费者【场景词】【场景词】奶粉奶粉消费者层级消费者层级搜索行为搜索行为搜索策略搜索策略THANK S优邦优邦幼儿配方奶莉(12-36月龄，31人之初慧羊奶粉龄，3段)3D1+1

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