胡氏企业营销计划-114P-策划
116页1、1胡氏企业 :2008年营销计划杨真2008 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/122008年营销计划携手共赢 营销机会分析 营销战略 2008年营销目标 营销策略组合一 二三 四3策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/122008年营销计划携手共赢 营销机会分析 营销战略 2008年营销目标 营销策略组合一 二三 四4策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/12营销机会分析 市场机会分析: 行业及市场现状 发展趋势及竞争分析 消费者消费行为分析 企业现状分析: 企业文化、品牌规划 产品规划、营销竞争 渠道管理、营销组织备注:
2、 为待准备任务5策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/12营销机会分析 行业现状分析: 土豆泥、牛肉干产品品类属性:从相关产品(快餐面、方便粉丝)特性、生产企业性质、渠道分销特点、消费者购买习惯的角度看;牛肉干、土豆泥产品属于快速消费品,市场操作受快速消费品模式限制。6策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/12营销机会分析 快速消费品行业的主要特点: 高频率消费的产品,使用 时限短 ,拥有广泛的消费群体,对于消费的 便利性 要求很高 渠道种类多而复杂,传统业态 (百货商场 )和新兴业态 (联锁店、超市、大卖场 )等 多种渠道 并存 品牌知名度 对于销售是非常重要的因素 相对于耐用消费品,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的 可替换性大 产品质量很容易被销售者 直接感受
3、和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响 随着市场成熟度的增加, 行业集中 度 逐步上升,竞争难度加大资料来源:中国商务网7策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/12营销机会分析 快速消费品行业竞争的核心成功因素: 网络 : 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率 模式 : 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理 组织 : 以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同 品牌 : 品牌知名度的提升和营销效率的提升 策略 : 正确的市场拓展策略8策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/12营销机会分析 行业现状分析: (牛肉干) 最近几年国内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长,高出食品市场平均增长率近 2
4、0个百分点,总体销售额在200300亿元左右,预计未来几年每年的增幅都将在 15%以上。 从 2005年休闲食品各品类的销售份额看,薯片、牛肉干市场份额是最大的新生品类,经过近几年的发展,已占据休闲食品各品类销售总额的 45%,将近半壁江山。但调研中也发现,消费者对健康、营养的日益追求,对上述两个行业形成越来越大的压力。许多靠牛肉干和薯片这类产品发家的企业,正在寻找新的出路,全国各地的经销商也在纷纷期待有新意的产品横空出世。 休闲食品行业发展的拐点即将出现,作为牛肉干行业,是努力突破自我在各个环节升级,实现行业新的跨越式发展。资料来源:中国商务网9策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052016/11/12营销机会分析 牛肉干行业价值链分析 : 目前,牛肉干行业的价值链大致可分为六个环节,现在国内大多数的牛肉干企业集中在行业价值链的第四个环节,即从上游的牛肉干加工企业购买半成品的牛肉干进行切割分装,然后进入市场销售。部分优秀牛肉干企业,已经开始了
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