20xx市场营销培训工作
5页1、20xx市场营销培训工作方案 在营销竞争中既需要系统战,又需要超限战打破市场界限,转变嬉戏规章。下面是有20xx市场营销培训工作方案,欢迎参阅。20xx市场营销培训工作方案范文1 一、如何看待新员工的入职培训 新员工的培训首先要关注外部的就业环境,另外看看企业所处的行业环境,最终看看本企业自身的条件和员工的素养状况来制定行之有效的培训方案。 首先,我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育,导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标,盲目的选择工作,盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象挺直导致用人单位聘请难和留人难的问题。由于对销售职业的熟悉缺乏,从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必需解决的问题。因此销售人员的培训不能简洁的看成是入职培训,而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。 二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么,不能做什么?我存在的意义是什么?) 新员工培训的步,从信念、价值观和目标规划进行教育,订正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下,新员工才情愿协作企业
2、才能认同企业。其次步新员工培训应当从企业是什么角度进行教育引导,人到了一个生疏的环境就会感到恐惊,企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导,不单要体现在了解上,更需要的是常常跟新人进行沟通和关怀,让他们真实的认同企业。同时讲解并描述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有将来的公司,而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时候,就应当让他们明白自己是什么,明确他的工作岗位,相关的公司制度,让新人明白在这家公司我可以做什么,什么不行以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作,这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持,有哪些工具,产品的学问和行业学问,加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通力量等基本的销售学问,让新人能够开展工作。20xx市场营销培训工作方案范文2 1.体能的训炼。 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道”身体是革命的本钱这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是习以为常,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员,这位销售人员由于以前长期在外,没注
3、意个人卫生,得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯,却由于这位的肝炎传染了好几位同事,立刻销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司全部的来人,可怕传染得病。由此可见,熬炼销售人员的身体是企业不行忽视的大事。 2.产品学问的培训。 销售人员首先对自己销售的产品学问这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品学问培训越多越好,由于销售人员接受过多产品学问培训,而竟争,客户学问,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员主要的任务是:销售。在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问,这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问,对于客户提出深奥的产品学问问题,而销售人员可向企业内部专家询问,上营销管理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习挺直阅历,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满意客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售培训方案中的突发事情。熬炼一个时期,详细时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班。 销售人员学习销售培训方案技巧的方法有许多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。
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