2020年618直播带货数据报告

1、 克劳锐出品 2020.06 618直播带货数据报告 2020 报告说明： 研究范围： 本报告主要研究618期间（5月21日-6月18日），主要电商平台（京东、淘宝、拼多多）及部分社交 平台（抖音、快手、微博）在直播带货方面的政策、玩法、话题热度等，以及带货人（明星、主播、 CEO等）的特点、变化，分析直播带货在电商618大促中的地位、优势、价值、趋势。 数据说明： 本报告中涉及的带货数据均为各平台及主播对外公布的公开数据，其他部分数据为克劳锐直播监测 相关数据的整理。 618各平台直播带货参与度 618期间各平台直播带货数据盘点 618直播带货行业洞察 目录： CONT ENTS 01 02 03 各电商平台618预热从5月21日开启，玩法各异 4 5月21日，预售开始 玩法：预售定金膨胀 预售付定金立减 预售定金红包 6月1-15日，专场期 玩法：超级秒杀日 全网开门红 全民叠蛋糕 超级百亿补贴 百亿消费券 5月29日-6月15日，预热期 6月16-18日，引爆期 6月19-20日，持续期 5月25日，预售开始5月22日，大促开始 6月17-18日，爆发期 6月19-20日，返场期

2、 6月16-18日，高潮期 6月19-21日，续售期 玩法：超级红包 全民消费券 理想生活列车 玩法：跨店满减购物津贴 前N名预订加送好礼 玩法：不搞预售 不付定金 无须凑单 百亿补贴不设上限 红包雨 万券齐发 玩法：联合湖南卫视，推出 “618超拼夜”晚会， 明星现场带货 电商平台618加码直播带货，策略赋能提升直播流量 5 热点场次全域直播 京东联合抖音、快手、B站、微博 等20余个平台推出热点场次的联 播 加强明星助力直播 “618星主播热爱行动”，100多 位明星空降直播间互动 直播战略核心地位 直播成为618战略核心，品牌大佬、 明星加持，与快手的战略合作共 同提升直播带货能力 新增三大流量入口 全域联播、排位赛新赛制（小时 榜）、跨品类连麦（流量互通） 带来新流量 两大新玩法 直播分享裂变券和红包互动，增 加用户参与度 300位明星助力 618期间，有约300位明星进入直 播间，一方面助力品牌带货，另 一方面，成为专业带货主播 短视频平台加强618直播带货传播，打造自己的购物狂欢节 6 618快手电商狂欢月 618618直播秒杀狂欢节 超大型年中直播带货活动，平台投入 亿级

3、曝光、价值千万流量奖励，面向 所有主播、各个行业的商家以及产业 带商家和达人 用明星加强传播力 柳岩、陈赫、郑凯、薛之谦等明星在 618期间通过抖音直播带货，提升抖音 直播带货的影响力 1个大事件+6大主题季+4大创新活动， 11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆 服饰、亲子等全行业品牌 产品升级，为直播赋能 直播前设置品牌视频、直播预告展示 位；直播中可自动跳转小黄车、线索 表单等；直播结束后回看功能 各平台618期间重点大事件 7 05/2105/2505/2706/0106/0206/06 618启动预售活动 京东 618在正式启动，第1小时 预售成交额同比增长高达 515% 天猫 发布平台明星直播日程，超 300位明星618期间在淘宝直 播带货 淘宝直播 与快手达成战略合作 京东 与京东达成战略合作 快手 发起#618当燃全星为你# 的话题，并推出了一套“饭 圈三年高考五年模拟”的预 热片，邀请粉丝猜测明星阵 容。此外，天猫还准备了一 份剧透表，直接用emoji的形 式列出了部分明星的直播清 单，就此掀起一阵“爱豆阵 容大猜想”风潮。 天猫 董明珠带货65.4亿； 618开门首战

4、，1个半小时 破20亿 淘宝直播 华为成为天猫618首个成交 破1亿元的品牌淘宝直播间 天猫 618开场6分钟，医药健康板 块销售额破亿；10小时6分 钟，成交额超去年全天。 天猫 央视Boys通过京东直播联合 多平台助力北京消费季，带 货金额13.9亿元 京东 周涛在拼多多首次直播带货， 带货金额超1.4亿元 拼多多 数据来源：天猫、淘宝直播、京东、拼多多公开数据整理 各平台618期间重点大事件 8 06/1106/1306/1406/1606/17 丁磊在快手平台完 成首次直播带货， 带货7200万+ 快手 京东直播*摩登天空，举办 线上草莓音乐节，两天超 520万人观看 京东 发布平台明星直播日程，超 300位明星618期间在淘宝直 播带货 淘宝直播 京东直播*摩登天空，举办线 上草莓音乐节，两天超520 万人观看 京东 快手电商代言人张雨绮和 辛巴直播带货，销售达 2.23亿 快手 京东快手品质购物专场举行， 在京东零售和快手“双百亿 补贴”助推下，明星达人单 日直播带货达14.2亿。 快手 罗永浩618购物节终场跨夜 直播 抖音 李国庆在淘宝直播带货， 一小时午餐拍到13万元

5、 淘宝直播 辛巴回归快手直播 带货，10小时带货 12.5亿 快手 京东快手品质购物专场举行， 在京东零售和快手“双百亿 补贴”助推下，明星达人单 日直播带货达14.2亿 京东 数据来源：天猫、淘宝直播、京东、拼多多、快手公开数据整理 明星广泛参与到618的直播带货中来 9 品牌代言明星空降品牌直播间增多明星变身专业主播数量增多 刘涛林依轮 李静叶一茜 周韦彤 朱丹 店铺开通直播带货的数量大幅增长，店铺直播常态化 10 增加店铺曝光 增加用户信任感 粉丝私域流量 直播引导用户关注 店铺 推送直播预告信息 给用户 商品立体展示 直播为店铺带来更强的竞争力 直播中商品信息展 示更直观 商品特点和品牌价 值双重输出 直播流量大，增加 店铺曝光机会 店铺销售新增渠道 直播中主播与用户 的交互增加信任感 通过抽奖等活动， 提升用户粘性 京东家电专卖店店主开播率超过90% “618” 共有1.2万家家电专卖店同时直 播，直播达成成交额环比上月增长230% 淘宝直播场次中商家自播占比超90% 618淘宝直播Top 10直播间中，品牌自播占 比60%，其中华为、海尔、荣耀、格力等 3C家电品牌跻身前1

6、0 数据来源：京东、淘宝直播公开数据整理 微博是618期间明星、主播、品牌直播带货宣传的核心阵地 11 明星主播品牌 微博作为明星与粉丝互动，更新明 星动态的主战场，也成为明星为直 播间引流的重要阵地 关注+转发抽奖，引流效果最突出 头部主播在微博拥有大量粉丝，在 微博抽奖宠粉，是维持粉丝粘性的 重要工作 通过微博预告直播优惠爆品信息， 吸引用户进入直播间 品牌618的宣传选择微博，一方面 可以与代言明星实现交互，另一方 面，预告直播内容 “微博热搜”也是品牌吸引用户流 量，导流直播间的利器 618各平台直播带货参与度 618期间各平台直播带货数据盘点 618直播带货行业洞察 目录： CONT ENTS 02 03 01 618直播带货数据汇总 13 6月1日全天，淘宝直播成交金额超51亿元 6月1日-18日，累计下单金额2692亿元 618开始2分钟，京东直播带货额破1亿 天猫618消费季的累计下单金额为6982亿元 截至6月17日7点，淘宝直播引导成交金额同比 增长超过250%，13个直播间成交过亿，多品 牌开播一小时成交额超越去年全天 共有600位品牌、商家的总裁在天猫 618参

7、与淘宝直播，亲自上阵带货 6月16日的京东快手品质购物专场， 张雨绮、辛巴等明星达人在快手带货京东商 品，单日直播带货14.2亿元 6月1日至18日，京东家电直播超过2.5万 场，直播带货成交额超出1月1日至5月31日 带货成交额总和。 数据来源：京东、京东直播、天猫、淘宝直播618战报整理 明星成为618直播带货的一大亮点 14 明星 直播带货 品牌代言人专业主播 大部分明星参与直播带货是以品牌 代言人的身份协助品牌主播带货 一些明星将直播带货常态化，销售 产品品类丰富，主播成其身份之一 华晨宇彭昱畅 赵露思吴亦凡 林允 林依轮刘涛 叶一茜陈赫 柳岩 明星代言人走进店铺直播间，提升店铺价值 15 明星空降品牌店铺直播间，带动店铺价值提升 明星代言人在直播间的核心玩法 明星进入品牌直播间 前后，在线用户量总 能实现大幅增长，明 星带量效果显著 明星粉丝被引导进入 直播间，在通过明星 和主播引导，实现店 铺粉丝增长 助直播间涨粉 明星在直播间带来更 多的优惠，明星铁粉 也愿意支持购买其代 言商品 带动销售 通过前期宣传推广以 及在直播间中的亲身 体验、产品讲解，带 动品牌价值的传播 品牌

8、价值传播 瞬时流量增加 抽奖宠粉 亲身体验 古力娜扎、江疏影在品牌直播间 体验、讲解产品 马思纯、吴宣仪直播间抽奖 明星空降品牌直播间，带来流量的明显增长 16 品牌直播间 时间 明星进入直 播间前人数 明星离开直 播间时人数 李现吴尊古力娜扎赵露思朱一龙吴亦凡 6月15日6月4日6月7日6月6日6月16日6月10日 美的京东自营官 方旗舰店 17万 54.5万 淘宝联合利华官 方旗舰店 2.9万 8.7万 淘宝SKG按摩器 材旗舰店 0.3万 9.55万 淘宝味全官方旗 舰店 44万 75.8万 诺优能京东自营 旗舰店 12.2万 60.8万 淘宝联合利华官 方旗舰店 18.6万 109.5万 直播间截图 数据来源：克劳锐指数研究院直播监播数据整理 明星开启直播带货新身份，明星带货专业度快速提升 17 明星直播带货专业化明星亲身体验，增加信任团队专业化，选品提升 一些将直播带货常态化的明星在 商品讲解能力上快速提升 口播能力、商品了解程度、与观 众互动能力逐步专业化 明星试吃、试用商品越来越真实， 提升粉丝的信任感 林依轮直播现场做饭，宋小宝现 场试用牙膏，明星带货体验真实 明星带货

9、场次和数量都有明显的 提升，说明背后团队的专业化 明星带货的商品优惠幅度提高， 团队商品谈判能力增强 新闻媒体人成为带货新力量，周涛、央视Boys在618期间带货成绩突出 18 周涛成为拼多多“明星推荐官” 时间：6月6日 带货数量：43款 观看人数：1600万+ 带货金额：1.4亿+ 央视Boys联合多平台助力北京消费季 时间：6月6日 直播时长：3小时 观看量：6400万+ 带货金额：13.9亿+ 直播平台：京东、 抖音、快手等 数据来源：拼多多、京东公开数据整理 企业CEO带货，不只是为了卖货，更是为了品牌价值的输出 19 董明珠、丁磊、张朝阳、李国庆等企业CEO在618期间通过各平台直播带货 618期间CEO直播带货表现 CEO带货价值： CEO直播带货核心并不只是为了销量，更是为了了解用户需 求、传递品牌价值。 董明珠618期间5场直播带货累计销售额超过178亿 丁磊6月11日快手直播带货7200万元+，观看人数1600万+ 张朝阳在搜狐视频上直播带货，观看人数110万+ 李国庆直播带货，效仿巴菲特的1小时午餐拍出了近13万的价格 数据来源：格力、快手、搜狐公开数据整理 头部主播依然是618直播带货的主力 20 薇娅、李佳琦、雪梨等辛有志、散打哥、蛋蛋等罗永浩、张庭等 明星带货虽然能吸引到大量的眼球，但是各平台618直播带货的主力依然是头部主播们，头部主播带 货场次多且稳定，粉丝忠诚度高，团队和选品能力也更为成熟。 淘宝：薇娅、李佳琦依然是淘宝618直播带货的领军者 21 薇娅李佳琦 带货时间：6月1日-18日每天一场 带货时长：平均4-5小时 带货商品数：30-60个 观看人数：16-18日，3000万+ 热度话题： 带货时间：6月1日-18日中带货13场 带货时长：平均4-5小时 带货商品数：30-40个 观看人数：15-18日，2000万+ 热度话题： 数据来源：克劳锐指数研究院直播监播数据整理 抖音：618期间更多明星开启抖音直播带货，罗永浩带货场次增多 22 张庭 带货时间：6月10日晚8点 带货时长：5小时 带货商品数：30个 带货金额：2.56亿 商品销量：115万+

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