百分百成交之零售心理成交法
5页1、百分百成交之零售心理成交法各位在群的小伙伴们大家晚上好,我是林大大,大家也可以叫我林哥!在这群里应该属我年纪最大了。那么今天我给大家带来一场干货十足的课程。就是百分百成交之零售心里成交法。今天晚上呢我就只讲解其中最具有代表性的一部分。那么在讲课之前的我跟大家再次介绍一下我自己,我呢是从2015年6月份就开始接触到了微商,也是刚开始接触微信这个平台,做的是其他的品牌。也是我们屯货是的一个微商哈!由于当时没有方法卖不动,现在还有一部分的货堆在家里面。这个时候呢。一堆货团队在家里卖不出去,怎么办呢。总得想办法啊。那么唯一的办法就是学习。这个时候呢发现有一个平台觉得很不错,这个就是微信公众号平台,于是我就每天晚上研究怎么弄,花了一个星期终于搞明白了,开始利用起来,效果还不错,过几天招了一个代理。又开始有信心了,后来只要有人拉我进群说有课可以学习我就进,坚持学习,就这样,慢慢得积累让我就学到了很多的方法和技巧,也利用起了博客和微博,其实博客和微博也是很好的广告平台。慢慢也开始有了自己的团队。我和大家说这些就是要告诉大家,想做好,必须坚持,就是要坚持学习,坚持加粉,坚持发圈。总结经验,把有用的东西
2、转化为自己的东西,你的付出总会有收获的。大家想想为什么你的产品卖不出去。是不是就像我之前做的囤货式的微商一样囤了一堆的货卖不出去。却只能看着干着急没有任何的办法。或者是说你现在也有加入了某个平台卖海外代购产品。就算是有雅诗兰黛这样的国际大品牌照样还是卖不动呢?难道是真的产品不好吗?难道别人都跟你一样卖不出去货吗?答案当然是错的。你首先的要从你自己的身上找原因,为什么我卖不出去?为什么跟我卖一样产品的同行?却能够一个劲儿的出单招代理呢。那么现在呢,就由我来告诉你你卖不出去货是因为你还没有给顾客购买你产品的理由。顾客为什么要买你的产品主要的是有以下三个方面,大家听好了。第一你卖的这个产品是不是他所需要的?如果你是卖女性私护产品,但是呢你去跟一个未婚没有女朋友的男人讲一大堆你产品的好处。你是要他送给妈妈呢,还是让他送给女性朋友呢。如果说他送给妈妈估计他妈妈会觉得他疯了。那么女性朋友呢,也会觉得他怎么这么的猥琐呢?送什么不好你来送我这个对不对?所以说你要根据你卖的产品来选择推销的对象也就是选择你的顾客。那么第二呢,就是顾客需要你的产品,但是她嫌你的产品卖得贵。就像某品牌内衣一件卖差不多将近两百
3、块。可能她平时啊!我们在外边在店里面买内衣也就是一百块钱左右。所以说在他未了解你产品的价值之前呢,他会觉得花那么多钱买一件内衣是不值得的。那么第三就是他买的起你的产品但是他不信任你、不相信你的产品能够给他带来他所预期的效果。我相信群里的小伙伴都有很多人是啊卖减肥产品的对吧!那么你们肯定也遇到过顾客质疑你们产品的效果吧!而且还会担心用了你们的产品会不会有副作用?那么这些呢都是造成顾客不购买你产品的主要原因,小伙伴。想不想知道如何破解这些问题让顾客快速下单呢?好那么看来我们所有的小伙伴都非常非常的想知道。如何破解这些原因对不对?那么如何破解呢,就得找到让顾客购买你产品的理由,由于时间有限呢,今天的课程我来讲其中最具有代表性的五个。好那么我来说第一个理由就是你能够为顾客解决问题。我们举个例子哈!现实中的如果说一位顾客他去五金店买那个电钻的钻头,那么他真的是想要买这个钻头吗?他买这个站头是用来干嘛的呢?他当然是想用钻头在墙上钻出一个洞对不对?所以说她真正需要的是这个墙上的洞而不是钻头。那么这个是什么意思啊?就是说你能够帮助顾客解决潜在的问题,不是说看你的钻有多么的好看,顾客才来买的。而是因为顾
4、客需要在墙上打洞,他需要这个钻来帮他打洞,那么你提供的钻刚好能够帮助他解决内在的问题。我们需要透过现象看本质,顾客真正需要的是什么?顾客向你购买的背后,是想解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章,大家明白了吗?再比如说有一家记忆力培训的学校。他的记忆力训练方法呢无论有多么的好,那是他自己的事情,请问和我有什么关系呢?对不对?所以说当学校啊他只是单方面的介绍,这个学校什么时候成立。他的地址在哪里?他的学校有多少人的时候我并不关心这些我只关心学校能帮助我解决什么问题。那么如果我是一个学生呢,我之所以愿意进入这所学校学习真正的原因不是学校的方法,学校的老师。真正的背后起作用的是学校能够帮助我背单词背古文背历史、记数学公式,能够帮助我提高学习成绩帮我考入重点大学,帮我拥有超强的一个记忆能力让别人羡慕,等等等等,这些才是我的终极目标啊!那么在招生的时候呢,从背后真正的原因出发显然比介绍自己的方式要容易的多。那就像是我们某一款产品的时候比如卖一款去痘痘的产品。当顾客来问你怎么卖的时候?你首先需要了解顾客的内在需求。哦,他应该是想解决脸上的痘痘和痘印。那么你应该咨询他长痘的原
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