金融行业基本话术
3页1、苏州方为投资管理有限公司开头语:您好,这里是银行信贷合作中心 /方为贷款中心的,请问您个人或企业 近期贷款的需求吗?1、不需要/暂时没有/现在没有答:那您后期企业发展或个人投资消费可能会有资金方面的需要吗?不需要/没有那这样吧,先生小姐,稍候我给您发个信息,您到时有需要可以随时联系我,好吧?可能会有 那您可以先了解一下, 提前做做准备总是没有坏处的,是吧,您在苏州有固定资产吗?。那这样吧,先生/小姐,我发个信息给你,留有我公司地址和联系方式, 您到时候提前一个月联系我,好吧? 2、你们是那个银行的? /你们是什么公司的?答:我们是和国有股份制银行基本上都有长期合作的投资管理公司,是为客户办理贷款 等业务的。请问您有资金方面的需要吗?3、贷款怎么办的?答:现在做贷款一般都是要有固定资产做抵押的,您在苏州大市范围内有房产吗?没有那您自己有开公司吗?没有 ,那真是不好意思,您这样的条件是办理不了银行贷款的。这样吧,等您具备基本条件了,您在联系我或者您朋友需要资金的话,我很乐意帮忙/您看您能否考虑其他贷款途径吗?民间贷款相应会比较简单一些, 而且根据客户的资金需求,最快可以当天放款的,只是利息
2、稍微高一点而已?有,您公司是做哪个行业的?成立几年了?现在经营状况怎么样?年开票量大概多少呢?企业、法人代表、股东名下有负债吗?您有朋友可以用他的房子为您做担保吗?有您的房子房产两证都有吧?没有,那您的产证是还没办下来呢?还是办不到?办不到,那您有自己公司吗?有的,那您的房子有多大面积呢?那个小区?有没有欠款?需要多少资金?什么时间用款呢?4、能贷到多少?答:一般可以贷到房产评估价值的6-7成,具体要看您的房产类型的,您大概需要多少资金呢?5、我自己在银行办就行了 /不需要中介/你们有什么优势呢?答您的房子有尾款,在银行是直接办不了的(您必须要先还尾款,但是有很大的风险 一尾款还了银行最后没有贷款给您,那您是不是就雪上加霜了 ?我们是先审批再还款,您资金紧张,我们还可以帮您垫还)您没有企业,在银行是办不了的;您之前有做过贷款吗?有办过信用卡吗?您信用卡有没有不良记录?信用不好银 行也是不直接受理的;您自己名下有公司吗?您的资金是做什么用呢?没有合理的资金用途是没办法办 理银行贷款的;我们是和多家银行合作的,可以为您挑选最适合您的贷款品种。6、利息多少?答:现在银行贷款利率,一年期的综合
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