金融行业基本话术
苏州方为投资管理有限公司开头语：您好，这里是银行信贷合作中心 /方为贷款中心的，请问您个人或企业 近期贷款的需求吗？1、不需要/暂时没有/现在没有答：那您后期企业发展或个人投资消费可能会有资金方面的需要吗？不需要/没有那这样吧，先生小姐，稍候我给您发个信息，您到时有需要可以随时联系我，好吧？可能会有 那您可以先了解一下， 提前做做准备总是没有坏处的，是吧，您在苏州有固定资产吗？。那这样吧，先生/小姐，我发个信息给你，留有我公司地址和联系方式， 您到时候提前一个月联系我，好吧？ 2、你们是那个银行的？ /你们是什么公司的？答：我们是和国有股份制银行基本上都有长期合作的投资管理公司，是为客户办理贷款 等业务的。请问您有资金方面的需要吗？3、贷款怎么办的？答：现在做贷款一般都是要有固定资产做抵押的，您在苏州大市范围内有房产吗？没有那您自己有开公司吗？没有 ，那真是不好意思，您这样的条件是办理不了银行贷款的。这样吧，等您具备基本条件了，您在联系我或者您朋友需要资金的话，我很乐意帮忙/您看您能否考虑其他贷款途径吗？民间贷款相应会比较简单一些， 而且根据客户的资金需求，最快可以当天放款的，只是利息稍微高一点而已？有，您公司是做哪个行业的？成立几年了？现在经营状况怎么样？年开票量大概多少呢？企业、法人代表、股东名下有负债吗？您有朋友可以用他的房子为您做担保吗？有您的房子房产两证都有吧？没有，那您的产证是还没办下来呢？还是办不到？办不到，那您有自己公司吗？有的，那您的房子有多大面积呢？那个小区？有没有欠款？需要多少资金？什么时间用款呢？4、能贷到多少？答：一般可以贷到房产评估价值的6-7成，具体要看您的房产类型的，您大概需要多少资金呢？5、我自己在银行办就行了 /不需要中介/你们有什么优势呢？答您的房子有尾款，在银行是直接办不了的（您必须要先还尾款，但是有很大的风险 一尾款还了银行最后没有贷款给您，那您是不是就雪上加霜了 ？我们是先审批再还款，您资金紧张，我们还可以帮您垫还）您没有企业，在银行是办不了的；您之前有做过贷款吗？有办过信用卡吗？您信用卡有没有不良记录？信用不好银 行也是不直接受理的；您自己名下有公司吗？您的资金是做什么用呢？没有合理的资金用途是没办法办 理银行贷款的；我们是和多家银行合作的，可以为您挑选最适合您的贷款品种。6、利息多少？答：现在银行贷款利率，一年期的综合利息是7.5%,月息0.62%左右，先生您打算贷多我帮您算一下，贷五年的话每年久呢？什么时间使用这笔资金呢？还本付息的话很省利息, 大概5%的利息。您准备贷多长时间呢？7、利息太高了？答：这个是银行同期贷款的利率呀，一年才7.5%这是很低的啦，现在民间借贷，月息5分都借不到，何况您想想您企业（个人）要长期发展肯定要和银行建立长期的合作关系啊， 如果您做还笨付息的话利息更低。一点也不高，我们帮您贷到这么多资金，能帮您产生的效益是无法估量的，再说我们的服务费用是包含了成本费用在里面的。而且是一次性收费的，每年也就是1个点不到。您资金计划什么时间使用呢？如果此人信用不良，初步判断可以操作的可以这样回答：另外您的信用不良，我们还可以帮你处理瑕疵的，那么您以后贷款不就轻松多了吗？您打算今天下午过来还是明天过来呢？而且还可以帮您提升银行客户资质等级等， 对您只有好处没有好处， 您需要多少资金呢？ 相信您也联系过其他公司吧， 他们最终都没有帮您办下来， 那我们帮您办下来的话你觉得 收费还高吗？注：这些话术可以灵活运用根据客户情况相互套用。8、你们要收费的吧/你们怎么收费？答：我们帮您贷到款，您付我们一些服务费也是很应该的吧。而且我们收费是很低的呀/合理的，一般只U贷款额度的 4-6个点，条件好的话还是可以商量优惠的呀，更值得一提的 是，不管帮您做几年，我们只收一次费用，这样算下来很划算的呀。那您计划什么时候安排 使用资金呢？9、我只贷一年？答：您现在是这么考虑的，但您以后确保不会用到资金吗？资金在您手上肯定会有更多 的用处的是吧，现在讲究的是钱赚钱，哪有用不到资金的说法是吧。10、多长时间办下来？ /我过两天就要用/一星期能办下来吗？答：我们办理的是正规的银行贷款，是需要走正规的流程的， 一般在一个月左右， 要看您的条件怎么样了，条件好的话肯定可以快一点的。我们办理的肯定是最快的呀？您看您今 天还是明天方便来我公司考察洽谈一下？我们尽快帮您办理。11、还款怎么还的呢？答：还款方式各种各样的，举例：每月付息到期还本，每月连本付息，具体也是要看您 的条件了。您看您今天什么时候 /明天方便过来公司洽谈一下？我们也好帮您制定最适合您 的还款方式呀！12、客户直接打断询问手续费 /服务费用答：您好，先生。是这样的，现在我还不了解您的详细情况，不能判断您条件的优越性，当然也无法确定您贷款的具体费用了呀。接着提问如果客户继续追问：一般我们公司规定的收费标准是贷款额度4%-6%,具体的话要看到您的材料才能确定的呀。然后快速接着提问，不能有所停顿，不然客户会产生质疑。注：1、在和客户沟通时，一定要以最短的时间内了解客户的基本信息和需求，判断客户的意向程度，然后邀约。（一般控制在5-10分钟）2、客户提出的问题可以一带而过，但是不能不回答；3、整个通话过程要占据主动性，语言尽量简明扼要，但也要通俗易懂，体现专业性， 初步建立客户信任感。4、在和客户通话中一定要少说多问，说的越多暴露的问题越多。
