婚纱摄影项目分析方案

1、婚纱摄影项目策划方案2014-5-8第一局部：方案概述本策划案通过调研婚纱摄影行业开展现状，市场竞争情况与上下游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。通过可行性分析，结合现有资源与开展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。第二局部：市场调研1， 调研样本：选取市婚纱影楼共计10家，分线上线下，即网络与实体店面，通过走访调查与网络客户咨询获取资料。样本包括：金夫人、拓璞柯、全城热恋、巴黎经典、YOYO视觉、IO视觉、左岸之西、铂爵、钟爱一生、朵朵。2， 规模：婚纱摄影行业从业企业270以上，其中6-8家规模较大，有豪华的门店与精良的销售平台，不定期举办各类宣传与促销活动，参加与岛外其他城市婚博会,如婚博会。有10-15家左右中档影楼，规模与上述比次之。剩余均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区民宅，员工10人以。3， 客源：婚纱摄影行业客源80%来自岛外，清楚显淡旺季特征，五一十一与春节等假期客量相对集中，其他时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数店铺拥有自己的，在淘宝网络体系获取订单的有120家。4， 定位：全部定位高端

2、，关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、豪华等。翻开任何一家店铺的网页或网点，均无明显差异，不实际走入影楼考察，无法获取其真实规模实力。5， 效劳与价格：三档影楼所提供容根本同质化,均为椰林、沙滩、礁石、别墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目，地点：大东海、湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从4000-20000不等，主力产品价格区间在5000-8000元之间。局部产品含落地接机、住宿等附加项目。6， 单项业务本钱利润核算：以各影楼常见的拍摄一天，价格6000元产品为例:项目数量本钱人员工时费4人工时按50元计算1200服装道具6套300化装1套100燃油1天200后期制作3工时150相册产品1套1000合计本钱2950实际售价6000单项盈利3050单项利润率50.83%不含房租、税收等运营本钱7， 综合分析：A、价位高，市场同质化严重：婚纱摄影市场费用偏高，市场报价从4000-20000不等，主力产品价格区间在5000-8000元之间，等同于北上广一线城市；市场同质化竞争严重，产品无差异，拍摄地点几乎一样，甚至共用道具；B、竞争模式：竞争主要以拼规模，拼效劳为主，一线大牌影楼

3、竞争以门店的豪华程度与网店的精良程度代表了一个店面的实力，但不比价格，均坚守价格底线；工作室常通过团购、促销等变相打折降价。C、单项业务利润率高，可到达50-60%；D、后期物料配件普遍昂贵，40寸相框售价达2-3000元。第三局部：#涉足婚纱摄影领域的可行性分析根据公司外部资源，以与行业目前面临的时机有威胁，对项目展开SWOT分析：竞争优势竞争劣势时机威胁#拥有自身的物料工厂，本钱优势拥有强势的可支配广告资源没有婚纱摄影行业背景经历没有电商行业背景经历缺少关键技能和资源超越竞争对手的高额本钱在的运作困境，缺乏专业运营团队市场规划能力的缺乏市场前景好利润率高分享竞争对手的市场资源竞争对手的支持战略联盟合作带来的超额覆盖市场处于由核心技能摄影向产品组合定制化效劳的转化过程垂直整合的战略形式市场竞争剧烈强势竞争者随时进入商业周期淡旺季的影响渠道单一网络+展会，扩展渠道本钱较高经济环境影响下，市场增长的减缓 结论：目前市场处于时机与威胁并存的时期，良好的市场时机远大于市场威胁，吸引介入市场，但#本身的优势缺乏、劣势明显，如按照SWOT分析给予评级，综合评级为C+，即本身无介入优势，导致风险较

4、大，但市场时机较好，建议在控制风险的前提下，从策略、本钱上提升自身优势，打造项目核心竞争力。建议：打造核心资源，降低本钱，完善物料工厂综上所述，建立#涉足婚纱摄影行业的核心优势，即建立物料制作工厂，结合现有广告公司工厂，增加婚纱摄影物料局部，主要为雕刻机等设备设备投资10-20万元，实现从产业链最底层做起，既效劳于广告公司的标牌标示，又效劳于婚纱摄影物料，实现产业链经营。一方面：根底物料制作利润率高，自己能够完成设备本钱分摊和盈利，另一方面，广告项目与婚纱影楼项目均可利用，利用率高，实现整体本钱下降。能够到达降低本钱，打造自身核心竞争力的目标。第四局部：项目策划项目方案一：建立婚纱摄影网 打造区域性行业平台1， 定位：打造一个以婚纱摄影为主要的区域性行业网络平台，涵盖品牌展示、在线接单销售、物料在线定制等效劳。2， 目标客户：岛、外新人婚纱摄影效劳，主要目标群体是青年人，高学历，即将结婚。能够提供给他们最适合的婚纱照套餐是的主要工作。只要能为他们量身定做，获得认可，才会被用户更好地传播。3， 功能结构与盈利模式：4， 主要工作容：A， 产品招商，引进各影楼工作室进驻，签订分销协议，作为

5、其产品的网络分销商分销产品，获取销售返利。B， 广告招商，销售页面广告。C， 在线接单销售，在线承受咨询、下单等效劳。在线销售物流定制D， 在线定制销售物料5，推广方式：做平台最重要的推广出去，吸引进来，主要分为线上线下两个局部：线上推广：A，推广策略前期着重进展搜索引擎优化，提升关键词的排名，增大的曝光率。与此同时，可以开展微博、微信、论坛、博客、QQ群的推广，问答平台也可以提升的展示。通过一段时间的积累，当排名提升，同时品牌也得到强化，就可以增加网络宣传和推广的方式，搜索引擎优化维持稳定即可。B，推广实施：+团购即资讯和电商并行的推广方式。婚纱摄影本身是一个展示，但是又要具备引导用户消费的功能，因此的图片要精巧，布局要简单，相应的咨询、团购引导、最新优惠引导都要放在比拟醒目的位置。如果能有独立的团购系统，就可以很好的引导用户参与站的消费活动，对于增加订单和提升人气都有很好的作用。1.搜索引擎优化1.1调整首页核心关键词并布置长尾关键词，提升页面的收录和排名，从而使流量增加。周期1-3个月。1.2 对部一些容和结构做一些细微的改动，使之更符合搜索引擎。1.3 研究竞争对手的情况，学习

6、其长处，躲避短处。1.4 外部建立，每天增加5个；一周添加友情3个。2.通用推广模式建立官方微博，QQ用户数量庞大，新浪微博人气旺，前期吸引粉丝，发布销售优惠信息，后期可以通过微博开展活动，也可以和用户互动交流。通过主流建立博客新浪、搜狐、网易、天涯等等，增强用户交流，发布图片信息以与相关文章，文章以软文为主，注重宣传品牌。QQ群营销，建立相关的QQ群，聚集用户，发布相关的优惠活动，并介绍一些婚纱选购的小知识等。在各地方权威论坛注册，发布文章软文，如果可以在相关频道购置置顶贴或广告位也可以聚集人气。通过问答平台知道、问问、天涯问答等进展品牌宣传，可以自问自答也可以答复他人问题。通过主流分类信息平台赶集、58等增加相关关键词的曝光度，吸引用户，也可以提供相关的效劳信息。3，图片分享推广，可以在相关专业相册发布站婚纱照片，并以长尾关键字为标题获得排名，吸引用户点击。4，招聘推广，在主要的招聘发布招聘信息，吸引求职者点击，增加的点击量。5，付费推广，百度竞价以与其他竞价搜狗、搜搜、新浪、搜狐；购置专业婚纱门户广告位。线下推广1，展会推广：婚纱摄影行业60%的订单来自于每年四届的婚博会，新闻报

7、道婚博会曾有影楼一日收取拍摄定金50万的案例。2，主题推广：以相关主题开展销售活动。项目方案二 建立品牌摄影工作室，跨界投资概述：创立婚纱摄影工作室，以网络营销为主，销售接单，以价格和效劳为优势，获取婚纱摄影市场份额。1， 定位：包装走高端路线，产品分套路报价中高端产品和自助报价平价产品路线。2， 客户来源：主要客户以网络营销为主，展会订单为辅。3， 运营模式：采用工作室模式，初期以尽可能少的人员实现项目运行。4， 必备容：设备：专业的拍摄设备与后期处理设备，预算4万元；：设计精良，有网络销售接单功能的，预算8万元；团队：4人一组的摄影效劳团队摄影、灯光、化装、助理，1-2人后期制作团队，在线销售客服团队，网络平台维护管理人员，经营管理人员。年运营人工本钱30万元。办公场地：办公场地兼服装道具仓库，年运营本钱12万元服装道具：服装的多少表达了婚纱摄影工作室的实力，是客户选择时重点参考的容，需一次性投入并持续更新。第一年投入5万元。供给商：辅料与物料供给商，如放大、相框相册制作等。合计第一年投入共计59万元。5，产品：套系式产品，报价区间5000-20000元，利润率不低于50%。自助式产品，报价区间3000-5000元，利润率不低于30%。按5000元报价产品，利润率50%计算，月盈利分界点为30单。第五局部：费用预算网络平台人员构架需求数量本钱网建与维护1程序开发2美工1售前、后效劳3市场开拓2合计950000网络平台需求本钱硬件投入3人工投入24其他投入6合计33其他需求本钱拍摄设备3车辆15服装道具5后期设备2合计25总本钱估算项目人员平台其他年本钱月本钱金额60000010000025000095000079166第六分布：风险预估：外部风险市场风险：主要的风险来自市场风险和经营风险，市场的存在一定不确定性，与旅游行情的影响同步，如果整个市场婚纱摄影不景气，那么风险加大。部风险运营风险：缺乏行业经历，需要组建一个全新的团队来运营项目，有很多的不确定性和管理盲区，存在一定的运营风险。第七局部：总论婚纱摄影市场有一定的市场空间，单项利润可观，但#缺乏行业经历，跨界投入，风险较高。“凡事预那么立，不预那么废！作为外来者进入行业，必须做好充分的计划和准备工作，打造自身区别于他人的核心优势，降低本钱，以价格优势闯入市场，阶段性执行。 /

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