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啤酒工作心得体会

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卖家[上传人]：夏**

文档编号：469467136

上传时间：2022-10-21

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10 金贝

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常见问题

1、啤酒工作心得体会 1XX年已经过去，我来酒行也已经有一年之久，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简明的总结：望各位给和评价和提议。刚刚加入企业，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，碰到部分问题时，往往请教部门经理和向同事请教。在一年的学习中，现在逐步能分析部分有关用户心理和产品的市场力度。最起码能理出一条思绪来。存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过分微弱，不能十分清楚的向用户解释，对于部分大的问题不能快速拿出一个很好的处理问题的方法。在和用户的沟经过程中，过分的依靠和相信用户，以至于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时因为自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。XX年存在的市场问题。1：产品的不段涨价，造成用户对产品有一定情绪化。2：促销力度加大，利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会

2、，永远没有机会在做这个市场。2今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真推行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结以下：一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要经过*啤酒零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，全部印有800全国无偿服务电话，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了*啤零缺点的品质。我经过专业化的服务，立即帮助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达成了*元。二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们采取了提升服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品和奖励措施，对农民含有强大的吸引力。如针对部分

3、农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民和亲朋挚友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，很受农民好友欢迎，从而销量随之大增。总而言之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在部分不足，关键是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更加好。32021年11月1日至今，我进燕京啤酒有限企业已经有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对企业有了全新的认识和了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，不过经过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不但责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要重复练习，了解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了

4、怎样开票和填写票据，确保自己经手的票据的安全和完整，学会了使用开票软件，了解了这项业务的程序及来龙去脉。经过三个月的学习和实践，知道了要做好开票工作绝不能够用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。销售开票是销售工作不可缺乏的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具有以下的基础要求学习、了解和掌握政策法规和企业制度，不停提升自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不仅要具有处理通常会计事务的财务会计专业基础知识，还要具有较高专业知识水平和较强的数字利用能力。做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，多种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密方法，维护个人安全和企业的利益不受到损失。开票人员必需具有良好的职业道德修养，要热爱本职员作，精业、敬业，要尽力为单位的总体利益服务。现在，我厂刚刚投产运行，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守企业的多种规章制度，认真做好自己的本职员作，对领导安排的工作能够按时完成，不过在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在一些细节问题上有不够仔细的地方，所以，我要时时刻刻提醒自己努力更正本身缺点，在以后的工作中，加强业务学习，关键是销售开票和财务方面的学习，学习怎样分析企业的经营情况，为以后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提升本身素质，胜任本职员作，提升工作效率。我有信心把工作做好，为企业的发展做出更大的成绩!

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