白酒销售员月度工作总结_1

1、白酒销售员月度工作总结 时间依然遵照其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的很多年一样，已成为历史的2021年，一样有着很多美好的回想和很多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使10年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾和分析、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成企业要求的任务；2、成功开发了四个新用户；3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心的关键区域市场的运作的基础工作；、业绩分析1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。关键原因有：a、上半年的关键市场定位不明确不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场的特殊性和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择

2、了金乡“天元副食”，已多年底了！b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差；c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力关键”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，所以吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终06年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，06年我个人不管是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市

3、场认识的高度有待提升；5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场即使地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且经过一段时间的市场证实，经销商开发的特曲还是很迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大全部偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场即使经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的主动原因，以后又拓展了流通市场，而且市场反应很好。失误之处于于没有提前在费用上压住经销商，以至以后管控失衡，最终造成合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反应不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：、没有能够引导经销商依据我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依靠；、没有在适宜的时候寻求适宜的其它潜在优质用户作补充；4

4、、整个06年我走访的新用户中，有10多个意向全部很强烈，且有大部分全部来企业考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理因为以前我们对市场的把握和费用的管控不力，造成10年以前的市场全部遗留有费用矛盾的问题。经同企业领导协商，以“友好发展”为标准，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个处理。1、滕州：即使企业有费用但必须再回款，以多发部分百分比的货的形式处理的，双方全部能接收和了解；2、微山：自己做包装和瓶子，企业的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：还未处理经过以上方法对各市场问题逐一处理，即使前期有些阻力，以后也全部接收了且运行较平稳，根本处理了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场依据企业实际情况和多年来的市场情况，我们一直全部在探索着一条运作市场的捷径，真正表现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送

5、、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，关键定位为中等消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，关键操作大用户；4、关键扶持一级商，办事处真正表现到协销的作用；五、对企业的几点提议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一个“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善多个规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、重视品牌形象的塑造。总而言之2021年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的2021年，站在10年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累！总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其它职员和同行学习，2021年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，关键做好以下多个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真推行本职员作。尽心尽力完成区域销售任务并立刻催回货款，负责严格实施产品的出库手续，主动广泛搜集市场信息并立刻整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，立刻计划在武川寻求有实力、相关系背景的代理商，关键做高端的河

6、王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提升业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一微弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适宜的整理，使维护金发挥更大的效用。4、在以后的工作中，要抓住多个不一样的用户争取更充分、更正确的分析、处理好各项业务工作，并加强同用户的交流和沟通，了解她们的业务需求，能够合适的地处理好业务关系，来羸得更多愈加好的用户。5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及经过销售实战来完善自己的理论知识，努力争取不停提升自己的综合素质，而且在工作上要含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并主动完成领导交办的其它工作。6、为确保完成整年销售任务，自己平时就主动搜集信息并立刻汇总，努努力争取取在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。总而言之，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思绪还不是很多，部分工作做的还不够完善，业务类用户资料太少，这些全部有待于在以后的工作中加以改进。我相信经过这近一年的工作实践，从中吸收的经验和教训，经过反思反省以后能让我在各方面有一个新的进步和提升，从而把工作做到愈加好更细更完善。辞旧迎新，展望2021年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全方面进入一个新水平，提升本身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时期望个人、办事处和企业再上一个新的台阶。

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