对房地产市场营销的认知
4页1、111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。 对房地产市场营销的认知 今年是我们第一次接触“房地产市场营销”这门课程,在学习它之前我对其充满了好奇与向往。通过陈老师的讲解,我对房地产有了更进一步的认识,对房地产市场营销有了初步的了解。虽然该课程将近结束,但是对房地产市场营销的认知并没有停止。 所谓房地产是指以土地和固着于土地之上的房屋设施为主要物质形态的财产及其权属关系,包括物质实体和依托于物质实体之上的权益。将房地产作为一种产品来看,它具有以下特征:不可移动性开发经营周期长唯一性和价值量大。为实现房地产商品价值及其使用价值,渐渐地形成了房地产市场。狭义来讲,房地产市场即房地产交易的场所,是房地产商品交换过程的统一,它具有以下特征:其交易对象是房地产权益,具有区域性和周期性,是不完全竞争的。 所谓市场营销,目前实际上并没有给出明确的定义,它是随着市场经济的发展和相关理论研究的深入而不断完善和发展的。美国西北大学教授菲利普科特勒给出这样
2、的定义:市场营销是个人或组织通过生产和制造并同别人交换产品或价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。简单来说,市场营销就是指企业为了获得利润回报,创造能够满足顾客需要或欲望的有价值的产品,包括服务货物构思等,通过研究和实施相应的策略手段方法和渠道等,将这些产品传递给顾客并维持与顾客长期关系的过程。通过学习,我们明白企业无论从事何种活动,都有一定的指导理念作为企业活动的导向,而营销活动也需要一定的指导理念,即我们所说的市场营销观念。随着市场经济的发展和社会的进步,市场营销观念也在经历着变化与发展,即生产观念产品观念推销观念营销观念。如今,经济正在飞速发展,市场营销的观念也会不断更新。随着市场营销观念的发展,企业越来越重视以消费者需求为中心,已从管理角度来研究市场营销从而使市场营销理论成为企业经营决策的主要依据,不再通过产品生产等单一手段来提高企业经营绩效,并开始注重各种经营手段的配合使用。朱镕基说过:没有成功的市场营销,就没有我们社会经济的发展,就不会建成现代化社会主义强国。的确,市场营销对我们社会经济的发展起着自关重要的作用,因为它概括了一个企业的经营观点和经营思维方式,引导着企业的生
3、产经营活动。一个观念往往会引导着它的主体开展各项活动,就像做人一样,都会有自己的想法,关键在于我们要掌握正确的思维方式,开展有利的生产活动,有益于社会经济发展。 在生活中,我们常常会遇到各种营销方式,甚至在以后走上工作岗位后也会亲身经历市场营销。就个人经历而言,目前我所从事的兼职也是一种销售,虽然只是店面销售,但是也是一种营销。学了这一门市场营销课程之后,逐渐打破了心中原始的对销售的认识。起初做销售,是从上门推销开始的,在我看来,只要将产品卖出去拿到订单就是成功的销售,但是,这只是一方面。后来发现,做销售最重要的并不是把某一项产品卖给客户,而是把这一项产品所传达的观念销售给客户,把自己推销给客户,不管任何销售都是如此。店面销售也是一样,卖出去的不仅仅是产品,还有品牌和服务!房地产市场营销亦是如此。我们一年后将会面临求职,很大可能的我们会从事房地产营销这一行业,那么在此之前,我们要知道什么是房地产市场营销。 所谓房地产市场营销,是指房地产开发经营企业开展的适应变化着的房地产市场的活动,以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会和管理活动。其实质
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