(精品)商超活动扣点核算方法(财务)

1、扣点核算方法1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7 折,如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为 75 元。参加活动 后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变，供应商可结 150*（1-25%）=112.5 元，但这 150元的销售里券占了 50 元，现金只有 100元，所以商场 还要倒贴12.5 元，这样就亏了。所以要提高扣率。按 100 元现金，商场保证得 25 元，供应商得 75 元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元的券，商场 还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折，就一分钱没赚，而不打折的话， 150元的销 售，供应商可以赚 150*（ 1-25%）-150*50%=37.5 元。2、“只送不收 ”和 “只收不送 ”两种情况例一：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于 参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比 较强势，商场只在该专柜原扣 20%

2、的基础上增加了 5%，即扣 25%。顾客在 A 专柜购买了 100元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮 交易过程中，商场毛利额 =100*45%-50*（1-25%）=7.5 元商场毛利率 =7.5/150=5%例 2：对于只送不收的 C 专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%，即扣 27%。顾客在C专柜购买了 100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮 交易过程中，商场毛利额 =100*27%-50*（ 1-45%）= -0.5 元商场毛利率 = -0.5/150= -0.3%（呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了 100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮 交易过程中，商场毛利额 =100*27%-50*（ 1-25%）= -10.5 元商场毛利率 = -10.5/150= -7%某商场搞 “买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如 下：商场和供应商以扣点的方式联合经营 ,商场平均扣点率为 25 .供应商从生产 商进货的价格为 3 折.那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 300 元 钱而买走了

3、 500元的商品，就商场而言，只有 300元的现金收入；对供应商来 说，实际上是卖了 500 元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相 同，商场不能按照平常 25的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 300 X贡=75 （由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 500 X蔺=375 （如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为 375元，这 样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300-75 = 225 （商场欲保持75元的收入，则当返还供应商 225元），1 225+ 500= 55%（所以，商场当 将扣点提至 55%才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3折，即 30%，再减去日常经营的基本费用大约 10%，如果按前所述商场再扣 掉55%，那么供应商的利润为：1 30% 10% 55% = 5% ,5%的利润实在是 太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点 调到 50%，供应商此时就能剩利润 10%。如果销售量提高一定程度，双方还是 可以赚钱的。这说的是 300 返 200 的情况，如果 300

4、返300、200 返 300 的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣 点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场比较强的情况，供应商 还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的 power 比 较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭 尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。 另外， power 强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人 家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供 应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价 的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是 “货比 三家”的初级阶段了，现在流行的是 “劵比三家 ”。他们对价格了如指掌，很难被 骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会 这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是 大家都不挣钱或赔钱。换成 300 换 300300 X 2% = 75 （由于商场实际收

5、入现金300元，商场所得收入应为75元） 600 X 7% = 450 （如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为 450元，这 样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 30075= 225（商场欲保 持75元的收入，则当返还供应商 225元）1 225- 60=62.5%（所以，商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折， 即 30%，再减去日常经营的基本费用大约 10%，如果按前所述商场再扣掉62.5，那么供应商的利润为：1 30 1062.5% =-2.5,表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为 300 的倍数，所以在这里面是有文章可做 的：）以一双女鞋 469 为例计算，顾客花 469 现金买了 469+300（券） =469 （鞋） +289（鞋） =758（价值） ,所以是买 469送 758，469/758=0.612 ,469%=117.25（由于商场实际收入现金 469 元，商场所得收入应为117.25 元）758 X 7% =568.5（如若依旧以 25%的扣点返款给供应商，金额应为

6、568.5 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）469117.25=351.75（商场欲保持117.25 的收入，则当返还供应商351.75 元） 1351.75宁75854% （所以，商场当将扣点提至54%才能维持应有收入）再 给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30%，再减去日常经营的基本 费用大约 10%，如果按前所述商场再扣掉 54%，那么供应商的利润为：1 30%10%54%=0.06所以厂家的底线是 54 折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才 能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏 .商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括 厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的 商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这 一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下你每销

7、售 100 元就要给商场 28 元，其计算公式如下： 100*（25%+2%+1%）=28.另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是 临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工 作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而 在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：,销售额 -（销售额 *商场扣点） ?/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满 400 减 100元，回款 率 70%，满减部分由商场承担 .xx 的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 400元的东西，相当于打7.5 折厂家的回款：（ 400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣： 210/400=5.25 折商场抽成：（400-100）*30%=90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客 相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物

8、，可能是 抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现 金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元 钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商 场制定。例如：商场搞活动满 300元储 200元商场基础扣点是 20%总金额为 300的话，问 商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算） ）顾客的利 、人益：等于花 300 元钱可以买到价值 500元的东西，相当于打 6 折厂家的回款： 300*80%=240 元换算成原价货品的折扣： 240/500=4.8 折商场抽成： 300*20%=60元 ,商场的扣点是 60 元。做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300 买了 500 元的货品！假设扣率 20%不变，供应商可结 500*（1-20%）=400 元，但这 500 元的销 售里券占了 200 元，现金只有 300 元，商场扣多少能达到他应得的 60 元呢？商场应该增加扣点 52%,供应商可结 500*（1-52%）=240元,500 元的销售里 券占了 200

9、 元，现金只有 300 元 ,商场应得 =300-240=60元商场应该增加扣点 52%能达到他应得的 60 元总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款： 300*80%=240 元换算成原价货品的折扣： 240/500=4.8 折商场抽成： 300*20%=60 元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的 60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用 必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点 不会是 52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了 X 元商品，刚对于这次交易商 场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商 家只能是（1-20%） X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的 商品。则应得返 X（1-Y） +200N（ 1-20%）。两方相等，只得 Y=0.2+160N/X。例如：某种商品进价 150 元,标价 200 元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销 售，若为了保证利润率不低于 20%，那么至多打几折？设打 x 折(200x-150)/150=20%解：X=9折#/ 8

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