(精品)商超活动扣点核算方法(财务)
扣点核算方法1、满 100 送 50,相当于花 100 元现金,买了 150 元商品,即 100/150=6.7 折,如原扣率为 25%,原利润为 25 元,供应商结算额为 75 元。参加活动 后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变,供应商可结 150*(1-25%)=112.5 元,但这 150元的销售里券占了 50 元,现金只有 100元,所以商场 还要倒贴12.5 元,这样就亏了。所以要提高扣率。按 100 元现金,商场保证得 25 元,供应商得 75 元倒推: 75/150=0.5,商场扣率要到 50%,才能保证扣下的 75 元中,除去 50 元的券,商场 还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折,就一分钱没赚,而不打折的话, 150元的销 售,供应商可以赚 150*( 1-25%)-150*50%=37.5 元。2、“只送不收 ”和 “只收不送 ”两种情况例一:商场做满 100 送 50 活动,损失率 33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于 参加活动的A专柜,商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜,由于该品牌比 较强势,商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%,即扣 25%。顾客在 A 专柜购买了 100元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮 交易过程中,商场毛利额 =100*45%-50*(1-25%)=7.5 元商场毛利率 =7.5/150=5%例 2:对于只送不收的 C 专柜,商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%,即扣 27%。顾客在C专柜购买了 100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜在该轮 交易过程中,商场毛利额 =100*27%-50*( 1-45%)= -0.5 元商场毛利率 = -0.5/150= -0.3%(呵呵!亏了)顾客在C专柜购买了 100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮 交易过程中,商场毛利额 =100*27%-50*( 1-25%)= -10.5 元商场毛利率 = -10.5/150= -7%某商场搞 “买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如 下:商场和供应商以扣点的方式联合经营 ,商场平均扣点率为 25 .供应商从生产 商进货的价格为 3 折.那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了 300 元 钱而买走了 500元的商品,就商场而言,只有 300元的现金收入;对供应商来 说,实际上是卖了 500 元的货。先算商场的收入,为了保证与平常的收入相 同,商场不能按照平常 25的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下: 300 X贡=75 (由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元) 500 X蔺=375 (如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为 375元,这 样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)300-75 = 225 (商场欲保持75元的收入,则当返还供应商 225元),1 225+ 500= 55%(所以,商场当 将扣点提至 55%才能维持应有收入)再给供应商算算,商品进货价格为售价的 3折,即 30%,再减去日常经营的基本费用大约 10%,如果按前所述商场再扣 掉55%,那么供应商的利润为:1 30% 10% 55% = 5% ,5%的利润实在是 太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点 调到 50%,供应商此时就能剩利润 10%。如果销售量提高一定程度,双方还是 可以赚钱的。这说的是 300 返 200 的情况,如果 300 返300、200 返 300 的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣 点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场比较强的情况,供应商 还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的 power 比 较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭 尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动。 另外, power 强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人 家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供 应商,一般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价 的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是 “货比 三家”的初级阶段了,现在流行的是 “劵比三家 ”。他们对价格了如指掌,很难被 骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会 这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总之,促销的结果就是 大家都不挣钱或赔钱。换成 300 换 300300 X 2% = 75 (由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元) 600 X 7% = 450 (如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为 450元,这 样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 30075= 225(商场欲保 持75元的收入,则当返还供应商 225元)1 225- 60=62.5%(所以,商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入)再给供应商算算,商品进货价格为售价的 3 折, 即 30%,再减去日常经营的基本费用大约 10%,如果按前所述商场再扣掉62.5,那么供应商的利润为:1 30 1062.5% =-2.5,表面是亏了,所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为 300 的倍数,所以在这里面是有文章可做 的:)以一双女鞋 469 为例计算,顾客花 469 现金买了 469+300(券) =469 (鞋) +289(鞋) =758(价值) ,所以是买 469送 758,469/758=0.612 ,469%=117.25(由于商场实际收入现金 469 元,商场所得收入应为117.25 元)758 X 7% =568.5(如若依旧以 25%的扣点返款给供应商,金额应为568.5 元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)469117.25=351.75(商场欲保持117.25 的收入,则当返还供应商351.75 元) 1351.75宁75854% (所以,商场当将扣点提至54%才能维持应有收入)再 给供应商算算,商品进货价格为售价的 3 折,即 30%,再减去日常经营的基本 费用大约 10%,如果按前所述商场再扣掉 54%,那么供应商的利润为:1 30%10%54%=0.06所以厂家的底线是 54 折回款,一定要这么谈(回款而不是扣点)才 能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏 .商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括 厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的 商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这 一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。专业术语:扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费 2%,卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元,其计算公式如下: 100*(25%+2%+1%)=28.另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是 临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工 作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而 在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式:,销售额 -(销售额 *商场扣点) ?/销售额=回款率例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满 400 减 100元,回款 率 70%,满减部分由商场承担 .xx 的利益:等于花 300 元钱可以买到价值 400元的东西,相当于打7.5 折厂家的回款:( 400-100)*70%=210元换算成原价货品的折扣: 210/400=5.25 折商场抽成:(400-100)*30%=90元促销术语:满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客 相对于满赠要有利满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是 抵用券,可能是礼品积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现 金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元 钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商 场制定。例如:商场搞活动满 300元储 200元商场基础扣点是 20%总金额为 300的话,问 商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算) )顾客的利 、人益:等于花 300 元钱可以买到价值 500元的东西,相当于打 6 折厂家的回款: 300*80%=240 元换算成原价货品的折扣: 240/500=4.8 折商场抽成: 300*20%=60元 ,商场的扣点是 60 元。做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300 买了 500 元的货品!假设扣率 20%不变,供应商可结 500*(1-20%)=400 元,但这 500 元的销 售里券占了 200 元,现金只有 300 元,商场扣多少能达到他应得的 60 元呢?商场应该增加扣点 52%,供应商可结 500*(1-52%)=240元,500 元的销售里 券占了 200 元,现金只有 300 元 ,商场应得 =300-240=60元商场应该增加扣点 52%能达到他应得的 60 元总结:1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款: 300*80%=240 元换算成原价货品的折扣: 240/500=4.8 折商场抽成: 300*20%=60 元2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的 60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用 必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点 不会是 52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了 X 元商品,刚对于这次交易商 场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商品,N为300的整数倍。其返商 家只能是(1-20%) X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的 商品。则应得返 X(1-Y) +200N( 1-20%)。两方相等,只得 Y=0.2+160N/X。例如:某种商品进价 150 元,标价 200 元,但销量较少。为了促销,商场决定降价销 售,若为了保证利润率不低于 20%,那么至多打几折?设打 x 折(200x-150)/150=20%解:X=9折#/ 8