营销宣传方案
6页1、智立方小朋友乐园营销方案小朋友乐园现实状况简介:智立方是一家新开业游乐场,地处深圳市西乡共乐城购物广场二楼,地理位置良好,客流量较高。目前,游乐场主营业务分为小朋友游乐场和电玩游戏两块。但由于新近开业,著名度不高,前来目客户群较少。优势分析:(1) 该小朋友游乐场地理位置良好,地处西乡商业中心区繁华地带,客流量较高;(2) 该小朋友游乐场以一切为了小朋友为经营理念,与其他游乐场过重商业气息区别开来,从心理上让目客户群更轻易接受;劣势分析:(1) 游乐场新近刚开业,与其他游乐场相比较著名度不高,还需加大宣传推广力度;(2) 游乐场由于刚开业,管理经营方面也许尚有不太完善地方;市场机会:目前,家长对小朋友快乐心态竭力满足,对小朋友在平时游戏中潜能开发、锻炼思维能力、协调能力重视是其重要发展机会。市场威胁:(1) 目客户群比较固定,客户群拓展开发性比较小;(2) 对于小朋友游乐场来说客户忠诚度比较低,客户流失率比较高;问题点:(1) 提高小朋友游乐场著名度,树立游乐场品牌形象,传播游乐场“一切为了小朋友”经营理念;(2) 培养客户忠诚度,减少目客户群流失;客户群及客户需求分析3-18岁少年小
2、朋友及其家长。游乐场面对客户群重要是家中有2岁以上小朋友家庭。充足考虑小朋友心理感受和家长消费心理需求是游乐场成功重要点。经营理念:“一切为了孩子们”目前市场上小朋友游乐项目多为某些单一,习惯性商业行为。这种纯商业性做法,使许多经营者过多考虑自身利益,很少把小朋友心理行为考虑在其中,令众多家长产生了反感情绪,而家长恰恰又在此类行业消费中占有主导地位。二我游乐场推出了溶入企业文化独特项目定位-“一切为了孩子们”,将我游乐场建成一座集趣味性、互动性、潜能开发性、知识教育性、安全性小朋友游乐场;发展规划:借助游乐场有利地理条件,合适市场推广与营销方略,配合广告宣传和公关促销,在短时间内树立起小朋友游乐场品牌形象;发展方向:致力于成为西乡当地集趣味性、互动性、潜能开发性、知识教育性、安全性小朋友游乐场;小朋友游乐场经营关键:游乐设施安全性,开展对小朋友思维、体力、脑力有益性游乐活动,以及对小朋友心理吸引性。市场营销方略:1、树立品牌,更新理念从小朋友游乐场品牌着手,宣传来自游乐场经营理念,以此将我小朋友游乐场与其他游乐场辨别开来,尽快让品牌深入人心,让新品牌小朋友游乐城为广大市民小朋友熟知,使
3、鲜明形象形成鲜明市场区隔。 我小朋友游乐场一改正去小朋友乐园仅仅提供游玩概念,将孩子在玩乐过程中加入某些潜能开发、知识教育、亲子互动、动手能力等训练,将一种游乐场变成一种小型夏令营。2、活动营销由于作为游乐场来说里面玩具是最吸引目客户。但同步目客户对固定玩具爱好也很轻易消失,因此说游乐场客户流失率较高。因此在平常以及节假日我们要通过某些活动来带动游乐场人气,提供游乐场著名度,传播游乐场经营理念。(1) 每月一种主题活动由于前面已经分析过小朋友对游乐场玩具爱好轻易消失,因此我们可以借助游乐场场地特点,开展某些趣味性、探索性活动来激发小朋友乐趣。例如寻宝、探险等活动;详细操作:每月小朋友游乐场均有自己主题,例如5月份主题为寻宝月。每一周周末,在游乐场举行寻宝活动,根据场地大小、参与游戏小朋友多少可以分场次。可以选择某些易生长、漂亮种子,装在小纸袋内,分别藏在游乐场某一块特定区域内,视场地大小,每次让几种小朋友参与,给他们图纸,按照图纸区寻宝。谁找到就属于谁。种子回去还可以让小朋友自己种,既体现了游戏趣味性,也开发了小朋友试图、动手动脑能力,彰显了游乐场经验理念。目:通过每月一种主题活动,虽
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