一个花椒合作社和家乐福直采体系的博弈
7页1、一个花椒合作社和家乐福直采体系的博弈大家认为家乐福与合作社的多次合作只是因为那时的特殊情况一一汶川地震。但是,何有信坚定地认为,仅仅是这一个原因,是不能获得长久的合作的。他要让所有的人都看到,与家乐福做生意,他有这个资格。来自四川省茂县宝顶沟大熊猫保护区周边社区的“大红袍”花椒生长在高海拔地区,长年沐浴着健康的阳光和雨露,状如莲花,色艳味浓,加之农户们采用了传统的种植和加工方法,让花椒表现出了优质与美味皆具的特点。2005年成立的茂县沟口乡花椒协会专门负责当地的花椒生产管理。2006年协会正式更名为茂县六月红花椒专业合作社。自1997年开始,WWF(世界自然基金会)就发起了一个旨在保护岷山山系野生大熊猫的项目。2002年,家乐福开始参与到这个项目中。2006年,茂县六月红花椒专业合作社被WWF选中作为试点,2007年组织宝顶沟大熊猫自然保护区附近的农民把花椒卖给家乐福中国的100多家门店,花椒协会第一次尝试卖给了家乐福约15吨花椒。突然的变故2007年与家乐福的合作非常顺利,社长何有信着手忙2008年的订单,他希望能和家乐福长久地合作下去。2008年5月14日他还要去上海参加家乐福的订
2、货会。但是,5月12日的一阵阵轰隆声,彻底打乱了他的计划。汶川发生了8级地震。茂县离震中汶川十余公里,后来的几天里,县城的水、电、通讯和通向外界的道路完全中断,成了地震中的孤岛。幸运的是,花椒协会当时的业务骨干和后来花椒合作社的15个出资人在地震中都安然无恙。何有信的房子建在去往九寨沟的路上,周围是一大片空地,由于房子建得结实,损毁程度不大。他和花椒协会的人就把花椒协会的牌子挂在了他家门口。在那段时间里,WWF从黄龙一线送进茂县近10万元的帐篷、药品和收音机与手电筒等物资,由何有信带着花椒协会的人冒险开车到海拔2000米以上的几个村子去代为分发。羌族椒农祖辈居住的房屋已经在这场大地震里大片垮塌。对这些人来说,2008年的花椒如果卖不出去,就没钱买材料重建家园。看到椒农们痛苦的表情,何有信知道,他最应该做的就是把椒农的花椒卖出去,让他们有钱重建家园,最好的途径就是建立合作社。当务之急建立合作社需要大笔的资金,同时,地震后山区阴雨连绵、地面塌陷,当地人靠晴天在大片空地晾晒花椒的传统办法行不通,只有用加工设备烘干。这一切都需要资金,何有信开始发愁了。就在这时,有人提议何有信以灾区生产自救的名
3、义向中国扶贫基金会申请拨款,购买一些花椒烘干机和发电机。何有信在朋友地帮助下,连夜填了申请表。中国扶贫基金会对此反应迅速,6月底就拨款近70万元。何有信和茂县农委主任冒着余震从松潘、平武绕道走出茂县去陕西韩城买到60台花椒烘干机和10台发电机,朋友还帮他找到了上万米晾晒花椒用的防雨布。等到7月底,花椒进入传统采收季节时,花椒协会已将这60多台机器全部放到了会员集中的花椒生产大村,并且做好了相关培训。2008年6月4日,家乐福成都地区的生鲜直采经理樊永清坐着一辆6米长的冷藏车前往茂县。樊永清此行是为家乐福采购水果蔬菜成都到茂县的公路已经被塌方阻断,当地大量农产品如车厘子、枇杷、莴笋、土豆虽已成熟,农民却无法运出县城。最后还是在何有信的帮助下,樊永清才完成了这次直采任务。在直采过程中樊永清反复提醒何有信,赶紧注册合作社。因为合作社具有法人资格,能独立承担民事责任,也能开具发票,享有税收优惠,家乐福直采部门可直接与其对接,并可在市场价格波动中相对稳定地保障农户的长期利益。听了建议,何有信找了15个人集资,迅速注册成立合作社注册资金100万,何是大股东,占股份30%。一笔大买卖樊永清返回成都将
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