2021钢铁产业链一线调研报告
9页1、钢铁产业链一线调研报告 钢铁产业链一线调研报告 范文一: 调研时间:XX/10/14-10/16 调研方式:实地走访 调研目的:了解当前贸易商经营状况和市场资源情况以及对于后市看法 调研人员:陈士虎 调研对象:钢厂驻杭办事处和大型贸易商 调研总结: 1、关于钢厂资源情况:由于价格持续下跌,大量短流程钢厂停产减产,市场供应量大幅减少,而长流程钢厂也考虑生产成本,转炉、部分产线也出现了停产,市场供应出现相应减少。目前无论钢厂设库的资源还是贸易商资源都处于相对历史地位,仅个别大户库存量能在5000吨以上,大多数贸易商库存都在XX吨以下。钢厂厂库里库存也处于低位,个别钢厂厂库降至XX吨以下,仅仅有两三个规格,规格严重短缺。 2、关于贸易商经营状况:今天春节后价格一路下行,贸易商上期亏损,不敢盲目备货,采取快进快出的经营模式,确保不亏损。 3、关于厂商关系:由于今年钢材价格持续下跌,钢厂和贸易商生产和经营都遇到较大困难,厂商关系逐步转变。钢厂广泛实行保价政策,确保贸易商不亏损略有盈利,销售渠道畅通。 4、关于代理模式:钢材流通行业从XX年开始全面开始洗牌,贸易商倒闭、破产和跑路等事件层出不穷,导
2、致所代理钢厂品牌因为经销商变动而影响力下降。钢厂为了保证销售渠道稳定,确保品牌影响力持续上升,开始逐步转向设置区域总代理或者独家代理营销模式。 5、关于后市看法:本周杭州市场建筑钢材部分资源价格涨幅超过110元/吨,市场由于缺货价格有进一步上行趋势。但是终端下游需求并没有好转,市场呈现有价无市迹象,市场对于上涨持续性表示担忧。 6、关于房地产:9月底10月初,房地产调控全面放开,实行“认贷不认房”政策,并且银行对于房地产贷款也放松,但是钢材市场参与者认为目前浙江房地产库存严重过剩,短期难以消化,并且目前楼市下跌趋势已经形成,投资水分几乎已经完全被挤出,因此房产政策虽然放松,但是楼市恐难以好转。 1、某江苏钢厂办事处: 钢厂概况:杭州投放量和影响力最大,占据市场主导地位。 定价模式:按旬定价,每旬根据市场予以补差。 杭州市场投放量:正常15万吨/月,高峰可达20万吨。 经销商结构:大中小经销商均有,大型经销商XX0吨/月以上,中型经销商5000-10000吨/月,还有部分拼盘的小型经销商,平均在XX吨/月。 钢厂杭州库存:目前库存在8万吨左右,处于相对历史低点,规格齐全,但是部分规格存货
3、较少。 对涨价看法:由于目前市场规格短缺,库存偏低,价格有望进一步上涨 明年工作计划:今年部分经销商持续亏损,明年可能退出协议,计划开发浙江周边区域市场,温州和台州新设办事处,也可能拿出部分资源办事处自行销售,尝试钢厂直售。 2、某安徽钢厂办事处: 钢厂概况:杭州投放量和影响力大,占据市场三线钢厂主导地位 定价模式:每日发布市场销售指导价,经销商按照指导价统一销售。 杭州市场投放量:正常7-8万吨/月,高峰可达10万吨。 经销商结构:大型经销商为主,月协议量基本都在万吨以上。 钢厂杭州库存:目前库存在1万吨左右,处于历史低点,规格严重紧缺,经销商无货可售。 对涨价看法:认为终端需求不佳,虽然目前缺货,但是由于整体形势较差,对于后市市场不看好。 明年工作计划:今年其经销商整体盈利能力较好,经销商合作积极性高,明年计划扩大保价销售区域,逐步向宁波、温州、台州和上海推广,提高其品牌影响力。 3、某杭州大型贸易商: 贸易商背景:以前为钢厂设立的销售公司,钢厂拆迁后全面进入贸易商流通领域。 经营规模:钢厂月协议量6.5万吨。 代理模式:三家钢厂区域总代理,一家钢厂直接代理 经营状况:其凭借资金实
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