服务行业企业员工售后服务培训课件

1、售后服务培训服/务/行/业/企/业/员/工/培/训/课/件提高素质的有效手段，实现价值的唯一有效途径：提高个人沟通技巧；提高心理承受能力和个人修养；全面的历炼提升自己，关爱厚爱体贴沟通理解，记住 通报姓名，真实瞬间、展示真诚承诺某 某 文 化Y O U R C O M P A N Y LOGO主讲人：某某某时间：202X年月某 某 文 化Y O U R C O M P A N Y LOGOcontent目录目录01为什么要重视顾客服务02顾客服务的重要理念03售后服务建立长久关系04现代文明服务的五星级某 某 文 化Y O U R C O M P A N Y LOGOPART为为什什么么要要重重视视顾客服务顾客服务01提高素质的有效手段，实现价值的唯一有效途径：提高个人沟通技巧；提高心理承受能力和个人修养；全面的历炼提升自己为什么要重视顾客服务为什么要重视顾客服务要销售,就要让顾客满意,甚至在竞争环境中需要取悦主要顾客公司有销售利润,才可以养活员工员工可以促进或者破坏销售关键的链接点-员工面对顾客的服务0102030405因为公司要生存,就要销售为什么要重视顾客服务为什么要重视顾客服务

2、01增加销售额,提高市场的占有率,竞争力;增加利润,给予投资者和股东回报;使得有存活的理由和财力,改善市场形象;使得能够吸引和拥有更好的人力资源;更好的人力资源,能够促进销售和利润;更多的利润可以投资改善顾客服务;满意的顾客会再来照顾我们的生意;提高顾客服务对公司的好处02提高素质的有效手段，实现价值的唯一有效途径：提高个人沟通技巧；提高心理承受能力和个人修养；全面的历炼提升自己。使得企业不断在自己努力下壮大;自己能有长远的职业生涯打算和信心;知名度高的企业,对于个人简历增添光辉;增长的,高于其他同类企业的工资奖励性收入;家庭和个人的幸福;健康的心态和学习的机会;提高顾客服务对自己的好处为什么要重视顾客服务为什么要重视顾客服务提供了优质服务的员工获得提升涨工资获得好心情保住工作实现价值更容易某 某 文 化Y O U R C O M P A N Y LOGOPART顾客服务的顾客服务的重要理念重要理念02提高素质的有效手段，实现价值的唯一有效途径：提高个人沟通技巧；提高心理承受能力和个人修养；全面的历炼提升自己对顾客进行科学定位对顾客进行科学定位客户是总裁、老师、落脚点、联结点。谁是我们

3、的顾客（捧了人场财场，互为顾客）；顾客至上的含义；企业经营围绕顾客决策进行。是上帝吗？困难是什么现代企业不存在老板（不会造钱送钱）;顾客是我们真正的老板;根水顾客可以开除你公司的任何人:不再购买,把钱给你的竞争对手;用脚投票，负面宣传顾客是父母，顾客为中心广结善缘以情感人情感交流融洽感情，提供亲情化的服务。铸商魂结商情厚商谊重商德守商誉。关爱厚爱体贴沟通理解，记住通报姓名，真实瞬间、展示真诚承诺。赢得朋友式回头客顾客是朋友，待客要热心战略伙伴对顾客进行科学定位对顾客进行科学定位顾客是自己，将心来比心。感情基础上换位思考来者都是客，一视要同仁顾客是高参,人性化珍品。产品成宠儿要有容让的胸襟和气度。给顾客一个台阶，服务就上一个台阶。250理论、100-1=0 1=100顾客没有错，有理要让人顾客,和我们一样,人格平等,互为顾客;他不是上帝;因此他也犯错误;他认为自己是消费者,有至高无上的权力;他不想聆听您的公司的解释;他的个人生活,教育,经历,心理凝聚的情绪都可能爆发在他认为可以宣泄的一瞬间;顾客不一定是对的.但是,我们需要顾客!顾客永远是对的吗?斗志不斗气？气跑了客户你得到的是什么？对顾

4、客进行科学定位对顾客进行科学定位减成本提高让渡价值；理财培训咨询；资源共享。顾客是资产、经营的中心进入状态顾客可创造，顾客可导引更新思维搞好定位经营顾客对企业、员工、服务科学定位对企业、员工、服务科学定位服务是分工服务是分工顾客是自身服务是角色热心做仆人。服务是员工之本企业助我成长我助企业发展什么是服务S:提供微笑 SMILEE:礼貌待人 ETTIQUETR:负责 RESPONSIBLEV:双赢的胜利 VICTORY ON BOTH SIDESI:我个人的亲自关照 I MYSELFC:确实在乎 CAREE:稍微超出期望的服务 EXTRA服务是资质服务是资质服务是本份服务是宗旨、天职义务本份、顾客认可社会认证的综合能力服务是员工之本。企业助我成长，我助企业发展。对企业、员工、服务科学定位对企业、员工、服务科学定位服务具有无限的空间，是无穷尽的无止境资源。服务是体力、智力与情感的有机综合体，是人力资本的外在形式。意义在于建立激励约束机制，促进资源开发，提高服务效益。没风险持续回报的投资服务是资源，服务增资本好的服务增值。为客户创造价值，服务是双赢战略，顾客满意我受益。让顾客眼动心动服务创价

5、值，竞争顾客心诚信是服务的根本，服务是经营效益、竞争的主要手段，最高层次的经营服务是市场，服务是诚信用心做最好的 诚心热心交心用现代服务理念梳理流程提高效率服务是管理，做好要用心创新是服务的生命力，服务要与时俱进向上下左右延伸。破坏、借鉴、完善功能服务是创新，服务要延伸服务是创新，服务要延伸服务是便利，简单才是真 理念能力趋势服务是便利，简单才是真苛求自己整合过程，宽容顾客解决问题，换位思考平和应对挑剔 委屈奖还要吗服务是结果，满意是标准对企业、员工、服务科学定位对企业、员工、服务科学定位服务是文化，努力提品位服务是艺术、科学、学问，是一篇内涵深外延广的大文章，提供了创新的空间。服务是事业，服务是灵魂是追求、是价值、是乐趣,是生活乃至生命中的重要部分，是一种人生价值观的实现，是一种崇高的忘我的境界。是含金量最高的字。每个人通过不同的服务方式实现着自己的价值。某 某 文 化Y O U R C O M P A N Y LOGOPART售售后后服服务务建建立立长久关系长久关系03提高素质的有效手段，实现价值的唯一有效途径：提高个人沟通技巧；提高心理承受能力和个人修养；全面的历炼提升自己一个不

6、满的顾客一个不满的顾客一个投诉不满的顾客背后有25个不满的顾客，24人不满但并不投诉一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉10-20人6个有严重问题但未发出抱怨声投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉者愿与公司保持关系，如果迅速得到解决，会有90-95%的顾客会与公司保持关系一个满意的顾客一个满意的顾客满意的顾客新顾客100个满意的客户会带来25个新顾客维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的1/5更多地购买并且长时间地对该公司的商品保持忠诚购买公司推荐的其他产品并且提高购买产品的等级对他人说公司和产品的好话，较少注意竞争品牌的广告，并且对价格也不敏感 给公司提供有关产品和服务的好主意一个满意的顾客会告诉1-5人长期跟踪顾客长期跟踪顾客12345定期联系他们,心里不存在促销目的真诚征求他们的批评反馈,力图改善公司的专业形象 和个人修养,为公司提供竞争市场里我们产品和服务的生存信息“情感领舞”,不当温吞水:在危机出现时欣喜地抓住机会,“热泪感动”他!代表客户利益,对自己公司的研发,生产,销售部门提出改善的反馈并TQM式回馈顾客不以个人的利益,得失,荣

7、辱为计较【顾客保持】的操作(5条金律)处理抱怨与投诉处理抱怨与投诉-投诉就是服务，抱怨就是礼物处理顾客投诉的十大技巧（1）诚意对应道声谢，真诚说声对不起给予回复（2）将心比心同情心、虚怀若谷化情绪表示感谢（3）认真倾听顾客说，弄清原由细分析认真倾听（4）提供台阶送正确，立即行动莫迟疑确定事实情况（5）承认错误要坦诚，道歉熄火要适时再销和讲解的机会（6）赔偿损失要彻底，减少伤害是第一迅速解决（7）商品知识要学习，不明事情不随意（8）对待工作要反思，多从自身找问题（9）诉客变成忠诚客，举一反三提品质（10）抱怨信息作资源，顾客忠诚是目的保留怨言记录某 某 文 化Y O U R C O M P A N Y LOGOPART现现代代文文明明服服务务的五星级的五星级04提高素质的有效手段，实现价值的唯一有效途径：提高个人沟通技巧；提高心理承受能力和个人修养；全面的历炼提升自己现代文明服务的五星级现代文明服务的五星级传奇服务五星级优异优质服务三星级规范服务一星级优秀、科学的服务二星级卓越的服务四星级现代文明服务可分五个星级，服务升级的五个星级梯次是一星级：规范服务一星级：规范服务星级服务和员工职业

8、化的第一个层次这是星级服务和员工职业化的第一个层次，也是最基本最基础的标准服务，是服务经济时代服务竞争的起点和准入证，是服务专业化的标志。至少应在语言、行为、礼仪、仪表、环境、设施、技能、制度程序、风貌等方面规范化标准化。文明的服务语言要求在服务中热情待客，自然得体的运用十字文明用语，要做到：来有应声、走有送声、常有谢声、问有答声（愿意答、主动答、有问必答、答必答好，答要限时，在规定的时间内回复反馈）；还要做到四不讲，不尊重、不友好、不客气的话不讲、厌烦的话更不能讲。二星级：优秀、科学的服务二星级：优秀、科学的服务优秀的服务是“令人神往”的服务，表明某件事是非同寻常的优秀或令人愉悦。人人都是顾客、个个都是服务员相互服务相互承诺保障支持的大服务机制和文化氛围基本形成；服务流程得到优化，与公司服务价值观相违背、与顾客需求相背离、顾客最反感的制度规定得到修改，一站式便捷式简单化服务得到社会和顾客认可；全程化全方位全员化全天候（追求零缺陷、零缝隙、零距离、零服务成本）的“四全”“四零”服务体系初步建立。三星级：优异优质服务（专家顾问服务）三星级：优异优质服务（专家顾问服务）优异优质服务（专家顾

9、问服务）服务卓然不同于其它公司，然而被客户称赞持续提升质量。要求人无我有、人有我优、人有我特、人特我奇，尽责尽心、尽力而为、力求完美争取满意。敬业精业练好基本功。熟悉岗位要求和产品的功能，有娴熟的服务技能服务技巧01洞悉顾客心理，把握和挖掘顾客需求偏好。察言观色因人而异、随需应变投其所好02掌握正确的方法，有一定的服务艺术。让最平常的人把最平常的事情做的不同寻常的漂亮03提供专家顾问型服务，由为顾客提供产品、方案，到专家顾问服务，与顾客建立长期合作伙伴型关系04四星级：卓越的服务（智能艺术人性化的服务）四星级：卓越的服务（智能艺术人性化的服务）A卓越的服务是指持续提升服务水平，公司因而声名远扬，并慢慢有了传奇色彩。良好的口碑逐步形成，顾客满意度忠诚度名列前茅B员工的职业素质职业素养高，对所在岗位的研究体验已经升华到服务文化、艺术、事业的境界。形成一道为名风景线。服务品牌开始建立。多数员工能自觉自发的提供智能化艺术化人性化让顾客感动的服务C人性化设计、服务处处可见。要求员工在个人修养业务钻研体验与审美都要达到一个新的高度，客户会体验到员工发自内心的工作精神服务精神和服务热情-爱我们的岗位

10、爱我的客户三星级服务三星级服务的提升的提升四星级：卓越的服务（智能艺术人性化的服务）四星级：卓越的服务（智能艺术人性化的服务）可靠性和忠诚感顾客确信，无论发生什么情况，他们能够依赖公司及职员和营运系统。能守诺，尽心竭力满足最大利益自我修复能力强论何时出现意外，公司能够迅速有效地采取行动，控制局势，寻找新的补救措施满意的态度和优雅的行为顾客感到员工友好的方式主动关心照顾他，并以实际行动为顾客排忧解难规范化和专业化水平高相信公司营运体系和资源有必要的服务知识和技能，规范作业，能解决顾客的疑问美誉度知名度高顾客相信，公司经营活动可以信赖，物有所值，相信它的优良业绩和超凡价值，可以与顾客共同分享可亲性和灵活性顾客认为公司地理位置、营业时间、职员和营运系统的设计和操作便于服务，并能够灵活地根据顾客要求随时加以调整从顾客角度认为公司卓越服务至少达到六大标准五星级：传奇服务参照标准五星级：传奇服务参照标准公司的服务文化基本形成，形成了一种一切为了顾客，一切为了服务，至上至美的文化氛围；顾客至上随需应变的服务价值观已经渗透在各个环节流程，成为员工的自觉行为。机制流程得到优化，公司成为快速便捷的一站式服

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