房地产公司有关今后广告活动的考量
60页1、 恒安集恒安集团团 和和 电电通广告公司通广告公司 有关今后广告活有关今后广告活动动的考量的考量中国电通集团上海电通广告有限公司2022 年 3 月 25 日敬呈恒安集敬呈恒安集团团提案内容目提案内容目录录 恒安集恒安集团现团现在所需要的广告公司在所需要的广告公司 有关有关电电通通 1.公司情况介公司情况介绍绍2.服服务务特点介特点介绍绍 电电通通对对恒安集恒安集团产团产品的品的认识认识 合作方式探合作方式探讨讨恒安集恒安集团团的的产产品群品群恒安是在中国大恒安是在中国大陆陆最早推出女性最早推出女性卫卫生用品的生用品的专业纸业专业纸业制造商制造商女性卫生巾儿童纸尿片-安尔乐卫生巾/卫生护垫 -安儿乐婴儿纸尿安尔乐“七度空间”卫生 片-安乐卫生巾/卫生护垫纸巾-心相印卷筒纸-心相印盒面纸-心相印手帕纸卫卫生巾生巾/护垫护垫市市场场的地位的地位主要城市不同品牌卫生巾的消费者使用率DATA RESOURCE:CNRS 2022纸纸尿尿裤裤市市场场的地位的地位主要城市不同品牌纸尿裤的消费者使用率DATA RESOURCE:CNRS 2022卷筒卷筒纸纸 各品牌使用率各品牌使用率15.815.8
2、 15.415.415.115.112.212.210.810.89.59.58.68.66.96.96.16.15.35.35.15.14.54.54.24.24 42 20 08 86 612121010141418181616舒洁洁云洁柔维达五月花白猫心相印合家欢红灯金鱼安美尔柔柔苹果%DATA RESOURCE:CMMS2000主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率恒安所面恒安所面对对的的竞竞争争对对手手女性用卫生巾%宝洁 尤尼佳 金佰利53%23%22%强生16%:主要城市使用率DATA RESOURCE:CNRS2022婴儿纸尿片%宝洁53%注:主要城市使用率DATA RESOURCE:CNRS2022纸巾%金佰利洁云宝洁20%19%3%注:主要城市使用率DATA RESOURCE:CMMS2000竞竞争争对对手几乎都是世界一流的大品牌手几乎都是世界一流的大品牌 新的市场、消费者研究力强 产品研发能力强 品牌力强 产品市场操作经验丰富市场的竞争极为激烈 卫生巾从广告投放量来看市场的竞争2022 年 1 月-12 月卫生巾广告投放额DATA RESOURCE:AC .市场的竞争
3、极为激烈 纸尿裤从广告投放量来看市场的竞争0002022 年 1 月-12 月纸尿裤广告投放额DATA RESOURCE:CNRS 2022市市场场的的竞竞争极争极为为激烈激烈 纸纸巾巾从广告投放量来看市从广告投放量来看市场场的的竞竞争争2022 年 1 月-12 月纸巾广告投放额纸类产纸类产品的消品的消费费者者购买购买心理的心理的变变化及化及竞竞争方式的争方式的变变化化 生活用纸产品是一种每天必须接触的日用消费品在使用了多种品牌以后,消费者自然而然会向某几个用惯了的品牌靠拢。当然有时他们会试用新产品,在好奇心的作用下这时消费者会被某些抽象的纽带同产品连接起来。对产品的喜爱形象功能 产品的大众知名度 产品的使用后的效果 对产品的忠诚度 口碑的好坏多品牌多品牌时时期期品牌知名度 由于贴身使用,消费者 对产品的功能利益的认可,对品牌企业的质量信赖更多地需要使用时安心感,潜在意识地追求品质感。是产生在价格以外的重要评价标准。进口大品牌无形中给人以高品质的印象 对产品质量、功能利益的认可往往会体现在:品牌不多的品牌不多的时时期期新兴市场 消费者对产品功能的要求不高,了解的也不多,能用就好,没有
4、过多的选择竞竞争前的争前的时时期期品牌品牌竞竞争争时时期期进进入入竞竞争状争状态态品牌的成品牌的成长过长过程程品牌品牌被知道被知道差差别别化化被喜被喜爱爱被理解被理解知名度高低被使用比率的高低与其他相比有无使用效果,价值上的差异今后欲使用比率高低,忠诚度高低,口碑美誉度品牌内含的渗透程度市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥知名度达到一定程度,成熟度提高,功能、价格的竞争激化经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化,品牌升级成熟市场,少数品牌 寡占市场,局势区域稳定功能,价格功能,价格功能,价格功能,价格竞竞争争竞竞争争品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象竞竞争争竞竞争争安安尔尔乐乐唯唯尔尔福福80 年代年代 后期后期90 年年 代前期代前期95 年年 前后前后99 年年P&G安安尔尔乐乐唯唯尔尔福福强强生生P&G尤尼佳尤尼佳花王花王安安尔尔乐乐唯唯尔尔福福洁洁婷婷合合资资知名品牌市知名品牌市场场强强生生P&G安安尔尔乐乐唯唯尔尔福福地方品牌市地方品牌市场场纸类产纸类产品的市品的市场变场变迁迁 中国是一个巨大的中国是一个巨大的纸类产纸类产品消品
5、消费费市市场场,由于平均富裕程度的尚低,由于平均富裕程度的尚低,因此在因此在 发发展展过过程中的潜力仍然很大程中的潜力仍然很大 但是由于外国但是由于外国 大的品牌的加入,国内品牌在市大的品牌的加入,国内品牌在市场场的推广方面将会受到的推广方面将会受到严严峻的挑峻的挑战战 市市场场的潜在威的潜在威胁胁:1.渐渐渐渐失去在大城市的市失去在大城市的市场场2.同同样样情况也在二三情况也在二三级较级较富裕的城市中蔓延富裕的城市中蔓延看一看一类类城市各品牌的城市各品牌的现现有状况有状况 知名度皆已达到了很高的程度知名度皆已达到了很高的程度 今后的今后的竞竞争,更多地在于品牌差争,更多地在于品牌差别别化、化、产产品研品研发发力及如何被喜力及如何被喜爱爱上上即品牌形象的推广即品牌形象的推广知名度知名度差差别别化化被喜被喜爱爱被理解被理解P&G大量的大量的产产品广告及其品广告及其针对针对性性的广告内容,更接近消的广告内容,更接近消费费者者尤尼佳尤尼佳安安尔尔乐乐洁洁婷婷?不断有新的功能不断有新的功能产产品,打品,打动动人心人心新新产产品研品研发发不快不快有限的广告量使有限的广告量使产产品的品牌力品的品牌
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