公司市场开发部部门职责标准解析
30页1、市场开发部市场开发部职责标准解析职责标准解析主讲:2019年8月1日网络学院三季度网络学院三季度市场开发部职责标准解析目录市场开发部职责标准解析意义一二三四市场开发管理体系职责一 组织拟订公司营销方案职责二 年度营销计划拟定职责三 本部市场开发工作职责四 市场开发管理工作职责五 公司大客户管理职责六 公司证书、工程业绩管理五六七八市场开发部职责标准解析意义一市场开发部职责标准解析u让公司领导都了解市场开发部在公司的作用;u让其他职能部门了解部门工作应如何相互配合;u让市场开部员工了解平时忙碌的工作都是有效的,都是为了共同的目标和责任;u让各二级单位及其市场开发人员了解应得到的服务。u一、意义网络学院市场开发管理体系二市场开发管理体系l建设公司总部市场开发管理政策、规模、指导与服务、计划与管理。l二级单位领导下的区域营销团队管理在区域市场成熟后,可建立区域营销团队,在该区域开展市场开发工作,立足当地深耕细作,做大规模,树立品牌。u二、市场开发管理体系市场开发部职责标准解析网络学院l二级单位市场开发管理根据该单位细分的市场项目投标活、合同签订等工作。职责一 组织拟订公司营销方案三中铝国际的
2、营销战略“3531”营销策略。2018年3月份提出,目的是打造集团区域市场营销优势,扩大经营成果,形成整体联动发展。是我们组织拟定市场开发方案的依据。网络学院市场开发部职责标准解析u三、职责一 组织拟订公司营销方案学家庭教育,做智慧家长u何为“3531”?30个城市 50亿合同 30亿收入 1亿利润用 5 年左右的时间,实现公司(集团公司)“3531”经营目标,即:确立 30 个市场开发重点地级市,每市每年开发 50 亿元的合同额,完成 30 亿元的营业收入,实现 1 亿元的利润目标。网络学院区域:郑州、洛阳、湖南长珠潭地区、贵阳市、贵安新区、珠三角、呼市、温州、昆明市及云南交投。网络学院市场开发部职责标准解析u在“3531”的经营区域划分n一公司、三公司、六公司要以郑州城区域为主展开营销工作。n长铝建要以上街、荥阳为主展开营销工作。n洛阳公司、五公司要以洛阳市为主。网络学院市场开发部职责标准解析u二级单位的区域划分郑州州荥阳阳洛阳洛阳职责二 年度营销计划拟定四u职责二 年度营销计划拟定公司的营销目标是上级给我们下达的指标。根据上年度目标情况进行分解根据二级单位拥有的资源根据二级单位生
3、存需要根据二级单位行业情况网络学院12目标确定分解原则市场开发部职责标准解析u职责二 年度营销计划拟定二级单位申报市场部拟定方案通过公司会议确定下达指标。主要是对各二级单位进行考核打分。网络学院34分解程序完成评价市场开发部职责标准解析职责三 本部市场开发工作五1信息评审1、公司本部信息评审、标前评审、投标工作。目标:筛选出规模大、利润高、风险低的优质项目,将更多资源投入到优质项目中,实现资源的优化配置。评审内容:项目总造价、付款比例、投标保证金评审程序:在项目跟踪过程中,对项目信息是否继续跟进进行评审,通过公司EKP平台进行线上审批。评审结果:审批通过后可对项目进行下一步的跟踪和洽谈,在正式投标前须进行标前评审。审批未通过的项目,不再跟踪和洽谈及后续投标。网络学院市场开发部职责标准解析2标前评审1、公司本部信息评审、标前评审、投标工作。目标:对项目进行前期的风险控制、利润分析。评审依据:实施方案、可研报告、各种批复、招标文件、答疑文件及洽谈过程中获取的信息和资料。主要评审内容:业主、工期、质量、安全文明施工、项目现金流、利润、合法合规性、合同主要条款(付款、材料、结算、履约担保、违约
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