公司市场开发部部门职责标准解析
市场开发部市场开发部职责标准解析职责标准解析主讲：2019年8月1日网络学院三季度网络学院三季度市场开发部职责标准解析目录市场开发部职责标准解析意义一二三四市场开发管理体系职责一 组织拟订公司营销方案职责二 年度营销计划拟定职责三 本部市场开发工作职责四 市场开发管理工作职责五 公司大客户管理职责六 公司证书、工程业绩管理五六七八市场开发部职责标准解析意义一市场开发部职责标准解析u让公司领导都了解市场开发部在公司的作用；u让其他职能部门了解部门工作应如何相互配合；u让市场开部员工了解平时忙碌的工作都是有效的，都是为了共同的目标和责任；u让各二级单位及其市场开发人员了解应得到的服务。u一、意义网络学院市场开发管理体系二市场开发管理体系l建设公司总部市场开发管理政策、规模、指导与服务、计划与管理。l二级单位领导下的区域营销团队管理在区域市场成熟后，可建立区域营销团队，在该区域开展市场开发工作，立足当地深耕细作，做大规模，树立品牌。u二、市场开发管理体系市场开发部职责标准解析网络学院l二级单位市场开发管理根据该单位细分的市场项目投标活、合同签订等工作。职责一 组织拟订公司营销方案三中铝国际的营销战略“3531”营销策略。2018年3月份提出，目的是打造集团区域市场营销优势，扩大经营成果，形成整体联动发展。是我们组织拟定市场开发方案的依据。网络学院市场开发部职责标准解析u三、职责一 组织拟订公司营销方案学家庭教育，做智慧家长u何为“3531”？30个城市 50亿合同 30亿收入 1亿利润用 5 年左右的时间，实现公司（集团公司）“3531”经营目标，即：确立 30 个市场开发重点地级市，每市每年开发 50 亿元的合同额，完成 30 亿元的营业收入，实现 1 亿元的利润目标。网络学院区域：郑州、洛阳、湖南长珠潭地区、贵阳市、贵安新区、珠三角、呼市、温州、昆明市及云南交投。网络学院市场开发部职责标准解析u在“3531”的经营区域划分n一公司、三公司、六公司要以郑州城区域为主展开营销工作。n长铝建要以上街、荥阳为主展开营销工作。n洛阳公司、五公司要以洛阳市为主。网络学院市场开发部职责标准解析u二级单位的区域划分郑州州荥阳阳洛阳洛阳职责二 年度营销计划拟定四u职责二 年度营销计划拟定公司的营销目标是上级给我们下达的指标。根据上年度目标情况进行分解根据二级单位拥有的资源根据二级单位生存需要根据二级单位行业情况网络学院12目标确定分解原则市场开发部职责标准解析u职责二 年度营销计划拟定二级单位申报市场部拟定方案通过公司会议确定下达指标。主要是对各二级单位进行考核打分。网络学院34分解程序完成评价市场开发部职责标准解析职责三 本部市场开发工作五1信息评审1、公司本部信息评审、标前评审、投标工作。目标：筛选出规模大、利润高、风险低的优质项目，将更多资源投入到优质项目中，实现资源的优化配置。评审内容：项目总造价、付款比例、投标保证金评审程序：在项目跟踪过程中，对项目信息是否继续跟进进行评审，通过公司EKP平台进行线上审批。评审结果：审批通过后可对项目进行下一步的跟踪和洽谈，在正式投标前须进行标前评审。审批未通过的项目，不再跟踪和洽谈及后续投标。网络学院市场开发部职责标准解析2标前评审1、公司本部信息评审、标前评审、投标工作。目标：对项目进行前期的风险控制、利润分析。评审依据：实施方案、可研报告、各种批复、招标文件、答疑文件及洽谈过程中获取的信息和资料。主要评审内容：业主、工期、质量、安全文明施工、项目现金流、利润、合法合规性、合同主要条款（付款、材料、结算、履约担保、违约罚款）网络学院市场开发部职责标准解析2标前评审1、公司本部信息评审、标前评审、投标工作。评审程序：项目通过信息评审后，在正式投标前，由分管市场开发副总经理主持，市场开发部组织相关部门进行项目标前评审。如预测利润率、工程规模、付款比例、实施模式等关键指标经评审须上报总经理会议审议的，按要求将资料递交办公室，提请总经理会议审议。评审结果：通过项目标前评审的项目方可参加项目投标。未评审通过的项目不允许投标。网络学院市场开发部职责标准解析3投标工作1、公司本部信息评审、标前评审、投标工作。目标：响应招标公告、招标文件所有内容。程序：项目通过标前评审后，可组织资格标、商务标、技术标编制、保证金汇款等工作。投标保证金：由项目投标责任人对投标保证金进行跟踪，项目未中标，则及时关注保证金的退还；项目中标，则按要求领取中标通知书、签订合同，督促头保证金的退还。网络学院市场开发部职责标准解析目标：合同条款，严控履约风险。评审内容：工期及质量要求；付款方式及比例；结算及计价方式；工程履约保证方式及金额；建设公司资金支持；履约处罚条款；工程预测税前净利润。评审程序：由市场开发部组织工程管理部、风险与成本管理部、物资设备公司、财务部、法律事务部、企管部进行项目合同评审。评审结果：对于合同条款符合公司各项规定，评审过程中未提出异议的合同或有异议但是经研究风险可控的合同，同意签订。网络学院2、公司本部合同评审工作市场开发部职责标准解析目标：通过合同交底，将合同履约风险降到最低。实施：由市场开发部组织工程管理部、财务部、物资设备公司、企业管理部（投资类项目）、风险与成本管理部、法律事务部、安全环保部、项目部进行合同交底。交底内容：工期进度、质量安全、付款方式、材料设备等，合同交底要详尽，对在合同履约过程中需要项目部注意的问题须逐一说明。注意事项：合同交底是多层面的工作，项目经理在合同交底后应将交底内容落实到实施层面，让具体经办人员做好各项风险防控工作，实现合同履约风险可控。网络学院3、公司本部合同交底工作市场开发部职责标准解析职责四 市场开发管理工作六1、信息评审、标前评审、合同评审、合同交底管理工作网络学院依据公司工程投标管理办法的规定，对建设公司本部及各二级单位提交的项目信息进行评审，决策是否继续跟踪洽谈。对由二级单位自行评审的项目进行监督和管理。依据公司工程投标管理办法的规定，组织合同评审，查找风险，防控风险。对由二级单位自行评审的项目进行监督和管理。依据公司工程投标管理办法的规定，组织合同交底，控制履约风险。对由二级单位自行交底的项目进行监督和管理。依据公司工程投标管理办法的规定，组织项目标前评审，决策是否投标。对由二级单位自行评审的项目进行监督和管理。01020304信息评审标前评审合同评审合同交底管理工作市场开发部职责标准解析2、指导二级单位信息的跟踪、投标等工作n指导、协助信息跟踪、项目筛选n 指导、协助投标网络学院 建设公司市场开发部作为公司市场开发工作的管理职能部门，非常重要的职责就是为各二级单位提供服务。整合本部和各二级单位的资源和渠道，获取更加及时、准确的信息。能够在项目跟踪、项目筛选、投标等方面给各二级单位提供指导和协助。市场开发部职责标准解析3、负责建立市场开发管理制度及流程网络学院n对工程投标管理办法实施的监督、管理及修订n对技术标编制管理办法实施的监督、管理及修订 建设公司市场开发部负责公司市场开发管理制度的监督、管理、完善工作，目前工程投标管理办法（修订）和技术标编制管理办法已于6月份颁布。新的投标管理办法对信息评审、合同交底有了具体的要求，对健全公司的风险控制、项目管理起到了积极作用。技术标编制管理办法的颁布从制度上解决了公司技术标编制的问题，需要在实施中检验和完善，切实提高公司技术标编制水平。市场开发部职责标准解析职责五 公司大客户管理七网络学院市场开发部职责标准解析010203根据合同规模建立大客户名录对大客户名录进行及时的更新、管理组织并实施大客户维护、回访、服务工作123七、公司大客户管理职责六 公司证书、工程业绩管理八八、公司证书、工程业绩管理2、公司投标证件使用管理n投标证件的借用、登记、协调、管理工作n配合企管部办理相关证件的变更、更新3、配合企管部开展公司工程业绩的更新录入工作n录入合同的选择n合同电子件的扫描1、公司投标证件保管工作n营业执照n资质证书n安全生产许可证n项目经理相关证件nISO三大体系证书n八大员岗位证书网络学院市场开发部职责标准解析谢 谢网络学院三季度第一讲
