碧桂园房地产线上营销案例ppt

LOGOB U S I N E S S R E P O R T I N G O N W O R KSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.主讲人：XXX01020304Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.2020年春节前夕，随着春节“返乡潮”迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中国房地产业协会向会员单位和全行业发出倡议，倡议书指出，房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待xx过后再行恢复。据中国房地产报记者不完全统计，截至目前，60余个省区市暂停开放商品房售楼处，包括重庆、成都、南昌、福州、昆明、南京、苏州、杭州、广州（部分楼盘）等地。开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布“售楼处暂停营业”的通知，暂停线下销售活动，房地产中介机构也多数歇业。开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布“售楼处暂停营业”的通知，暂停线下销售活动，房地产中介机构也多数歇业。截至2020年1月末TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%，TOP10/20/30/50/100房企入榜门槛均比去年同期下降10%以上，百强房企入榜门槛仅为9.0亿元。XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销APP微信公众号小程序进驻电商平台Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，擅长利用数字化手段赋能线上营销。早在2017年，龙湖即上线了其官方营销服务平台龙湖U享家。XX期间，龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。用户登录U享家，在主页可选择所在城市直接搜索意向楼盘，浏览热门活动、最新资讯和推荐楼盘等板块，小程序内部还嵌入了房贷计算、智能找房等功能，智能找房功能可根据购房城市、预算金额、所需面积、居室需求进行个性化定制，还可一键下载区域政策、查询是否符合购房资格、首付情况、贷款须知、收入证明等。XX期间，龙湖采用直播看房模式，配合VR样板间、视频、图片等对重点楼盘进行推广，VR技术通过三维场景构建算法，真实还原房屋的三维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感兴趣的项目，用户可通过“一键拨号”致电咨询，或通过“预约看房”在线提交预约需求，用户交互性良好，简单的按键实现了用户从线上看房到线下到访的服务闭环。2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息化和数字化建设项目）进一步推动精益化运营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房”等助力营销推广。万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较早推崇用科技为企业赋能的企业此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中，“在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金；“e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录后，实现意向购房资质审核、客户登记、车位贷等服务。碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其所有在售和待售项目共1400余个。主要线上渠道：“凤凰云”，京东旗舰店“凤凰云”将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上移动端，小程序集合了“找房”、“全景看房”、“线上登记”、“线上认筹”、“房贷计算器”等多项功能，覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务。金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展示平台，与前三家开发商不同，金茂在“金茂粉”小程序中，不止收录了位于40多个城市的200多个项目，还将小程序打造成为金茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色的集成展示平台。此外，“金茂粉”配备了视频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上功能，拥有较好的交互性。XX期间，金地正式上线官方直营购房平台“金地线上售楼处”小程序，用户通过小程序可查看金地集团分布于56个城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行展示，推广品牌美学。富力地产的线上营销平台为“富力案场+”，具有项目展示、咨询、预约等功能及系列线上购房优惠活动。此外，小程序中嵌入了“佣多多”、“富力地产智慧服务”等小程序入口，对不同需求的用户进行引流，实现推荐购房等功能。Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.01以文字、图片、视频甚至VR实景等形式展示其楼盘项目信息；02线上开展优惠活动，如送红包、送礼、抽奖和打折等，吸引用户流量；03嵌入辅助购房的信息和功能，如房贷计算、资格审核等，交互性好，利于吸引用户；04提供咨询/预约服务，通过拨号咨询、在线咨询和预约看房等，留存用户通讯信息，为置业顾问提供获客方式。Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.与第三方中介平台相比，房企线上营销平台发布的项目信息均由开发商官方发布，真实可信度更高，更易获得用户信任。房企建立线上营销平台（如小程序等）虽然前期投入较大，但自有渠道开通并投入使用后，可节约人力，有助于降低日渐走高的营销成本。房地产线上营销可与互联网营销相结合，如基于大数据进行广告的精准投放，提升获客率。010203VR等技术使网上看房并不是难题，但营销全流程线上化存在一定的难度。一方面，购房涉及的一系列繁琐手续使其难以脱离线下，房地产交易属于大宗交易范畴，购房者倾向线下考察后决定是否交易，仅把线上作为了解项目信息的手段。第一，创新线上获客方式。目前，线下营销可以通过渠道获客、等待到访等方式获客，线上营销如仅依赖房地产从业者圈内转发，影响力有限，应考虑更多的拓客方式。第二，克服用户体验难题。让用户更好地了解房屋信息，房企需要运用技术手段，提供更全面、更准确、更直观的房屋信息，吸引并留住用户的注意力。第三，从信息转移到交易，导流客户是关键。线上营销最终仍然需要将客户导流到案场，可通过线上缴纳意向金线下到访退款等方式，确保客户到访。第四，提升线上购房的售后服务，免除客户后顾之忧。对于部分线上完成交易的客户，开发商应打消其没有线下实地选房的顾虑，提升线上购房的售后服务。LOGOB U S I N E S S R E P O R T I N G O N W O R KSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains.Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.主讲人：XXX时尚微立体图表合集时尚多彩精美配色纯矢量图图表合集时尚微立体时尚微立体PPT图表合集图表合集（第三套第三套）95%77%56%36%在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字点击添加您的标题单击添加详细文字说明或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字1添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字添加标题02010403在此添加标题 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字AITEMBITEMCITEMDITEM添加标题添加标题添加标题添加标题01040203在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字78%50%37%92%在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题03在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字01在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字02在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字04在此添加标题在此添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字在此添加标题在此添加标题在此添加标题在此添加标题010204添加标题03单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字02STEP01STEP03STEP04STEP成功添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字添加标题单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字添加标题单击添