月子中心众筹项目创业计划书

1、月子中心众筹项目月子中心众筹项目创业计划书创业计划书目录directoryPart.1Part.2Part.3 项目介绍项目介绍 项目可行性分析项目可行性分析 营销策略营销策略Part.4 盈利分析盈利分析Part.5 项目众筹方案项目众筹方案Part.1 项目介绍项目介绍P Partart. .1 1 项目介绍项目介绍 本项目经营面积约本项目经营面积约26002600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、P Partart. .1 1 业务流程业务流程网络网络电话电话预约预约专家解惑专家解惑邀约体验邀约体验现场体验现场体验预定预定产前产后产前产后专业服务专业服务后续后续增值服务增值服务P Partart. .1 1 盈利模式盈利模式第一阶段：第一阶段：提供个性化服务和产品获取利润。提供个性化服务和产品获取利润。通过采取产后服务

2、、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。P Partart. .1 1 盈利模式盈利模式第二阶段：第二阶段：资本运营和品牌扩张资本运营和品牌扩张1 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。2 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。P Partart. .1 1 盈利模式盈利模式第三阶段：第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后1 1、推出新产品。、推出新产品。2 2、推出新服务。、推出新服务。在目标客户上持续赚取利润在目标客户上持续赚取利润P Partart. .1 1 功能区域效果图功能区域效果图 接待大厅接待大厅瑜伽室

3、瑜伽室熏蒸室熏蒸室P Partart. .1 1 功能区域效果图功能区域效果图 经济间经济间P Partart. .1 1 功能区域效果图功能区域效果图 标准间标准间P Partart. .1 1 功能区域效果图功能区域效果图 尊贵套房尊贵套房P Partart. .1 1 功能区域效果图功能区域效果图 自选水果自选水果自选母婴用品自选母婴用品P Partart. .1 1 功能区域效果图功能区域效果图 婴儿游泳室婴儿游泳室婴儿护理室婴儿护理室Part.2 项目可行性分析项目可行性分析P Partart. .2 2 市场潜在需求与规模市场潜在需求与规模 市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%.1%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充

4、市泛，其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口基数较多，消费力较强。人口基数较多，消费力较强。 目前南充市场上目前南充市场上90%90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐，客户权益难以得到保障度参差不齐，客户权益难以得到保障P Partart. .2 2 市场潜在需求与规模市场潜在需求与规模据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计20152015年出生率达到顶峰年出生率达到顶峰南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市20132013年，城市主城区面积年，城市主城区面积112.2112.2平方公里、人口平方公里、人口114114万万20132013年，南充市全年年，南充市全年GDP1328.55GDP1328.55亿元，比上年增长亿元，比上年增长11.0%11.0%，人均，人均GDP21059GDP21059元，增元，增长长10.8%10.8%城镇居民消费价格总水平（城镇居民消费价格总水平（CPIC

5、PI）比上年上涨）比上年上涨3.2%3.2%。 南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。势头。通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，市场需求量及潜力巨著大需求，市场需求量及潜力巨著大. .P Partart. .2 2 消费者消费需求分析消费者消费需求分析 在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。 据调查：据调查：“8080后后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现

6、代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所，对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所，对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星妈妈级明星”一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关调查，有一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关调查，有30%30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。P Partart. .2 2 消费者消费需求分析消费者消费需求分析身体易劳累哺育需大量营

7、养心理易紧张需正确的疏导长期不活动身形难以恢复缺乏育儿哺育方面知识准妈妈的疑虑准妈妈的疑虑P Partart. .2 2 消费者消费需求分析消费者消费需求分析舒适安静的环境舒适安静的环境产后身材恢复产后身材恢复营养膳食营养膳食心理咨询与疏导心理咨询与疏导育儿经验育儿经验准妈妈的需求P Partart. .2 2目标客户特点分析目标客户特点分析具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。A注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受B宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力C目标客户特点P Partart. .2 2 项目项目SWOTSWOT分析分析Description of the contents 优势优势劣势劣势 机会机会威胁威胁l目前南充还没有专业的月目前南充还没有专业的月子公司。子公司。l南充市中产阶级比例不断南充市中产阶级比例不断上升。上升。l8080后后9090后准妈妈的孕产观后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费念、消费观念的改变，消

8、费能力的提高。能力的提高。l市场上还没有形成品牌。市场上还没有形成品牌。l专业的人才团队专业的人才团队l位于南充核心医院对面位于南充核心医院对面l雄厚的资金实力雄厚的资金实力l众筹的介入众筹的介入l起步阶段，市场的认起步阶段，市场的认可度低。可度低。l新组团队，经验少、新组团队，经验少、协作差。协作差。l传统孕产观念的抵制。传统孕产观念的抵制。l月嫂、家政等服务的竞争。月嫂、家政等服务的竞争。l优质市场，难免有新的竞争优质市场，难免有新的竞争者。者。SWOT分析分析P Partart. .2 2 项目项目SWOTSWOT分析分析 优势优势劣势劣势 机会机会威胁威胁l专业的人才团队专业的人才团队l位于南充核心医院对面位于南充核心医院对面l雄厚的资金实力雄厚的资金实力l众筹的介入众筹的介入l起步阶段，市场的认起步阶段，市场的认可度低。可度低。l资金来源不足。资金来源不足。l新组团队，经验少、新组团队，经验少、协作差。协作差。 基于基于SWOTSWOT分析，我们要强调分析，我们要强调“品牌品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本

9、月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来月领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。子会所的消费观念，获取顾客及市场。 Part.3 营销策略营销策略P Partart. .3 3 定位定位 专注本地高端人群专注本地高端人群P Partart. .3 3 营销对象分析营销对象分析在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？ 本土明星本土明星政商精英政商精英女老板女老板高端女白领高端女白领人群人群需求需求形体恢复形体恢复尊贵体验尊贵体验环境舒适环境舒适满足满足针对性进行营针对性进行营销，构建品牌销，构建品牌特色特色P Partart. .3 3 品牌特色构建品牌特色构建一次性缴费，服务期间不再支付其他费用一次性缴费，服务期间不再支付其他费用客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。用，无任何额外付费项目。彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。 P Partart. .3 3 品牌特色构建品牌特色构建超强用户体验，丰富服务内容超强用户体验，丰富服务内容联系预定生产医院联系预定生产医院 心理辅导心理辅导/ /知识讲座知识讲座车接车送车接车送 早早教早早教催乳催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况全程摄影记录母子在中心活动情况产后纤体瘦身产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉客户沙龙，搭建人脉产后排毒产后排毒 家属课堂家属课堂婴儿水疗婴儿水疗 妈妈课堂妈妈课堂小儿推拿、抚触小儿推拿、抚触众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。 P Partart. .3 3 品牌特色构建品牌特色构建入住前后的持住前后的持纳定金缴纳定金- -入住中心期间服务内容：入住中心期间服务内容：车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀离开中心一年内：车接车送做儿保离开中心一年内：车接车送做儿

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