教师行业调查研究报告.doc

教师行业调查研究报告2021 年 9 月何高峻 马康胜目 录一、中国教师行业概况 41、教师行业总值达 600 亿元，持续稳中向上发展趋势 4 2、中国教师行业 PEST 分析 53、教师行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破 6 4、中国教师行业现存问题简述 75、行业进入洗牌期，信息化特征愈发显现 8二、中国教师行业市场分析 91、市场结构多元化，品牌服务占比突出92、教师行业影响逐渐增强，影响力日益突出103、教师行业产值同比增长 17.6%114、行业覆盖人群规模大、服务及服务用量激增 11 5、教师生产服务状况今非昔比 116、市场策略连锁直销、渠道及销售模式 117、教师行业趋势遵循一般行业服务发展规律 三、中国教师行业政策环境 121、十 四 五规 划解读 122、地级市的标准需要参考省级标准 123、教师财政税收制度日趋全面 134、政策趋势更加重视，技术环境日益创新 13 四、中国教师行业竞争格局 131、教师竞争企业介绍 132、行业竞争力分析 143、教师行业竞争焦点介绍 144、竞争技术介绍 145、教师行业竞争趋势与影响 1512五、中国教师行业发展趋势预测 15 1、教师行业特点 152、行业发展走势分析 163、教师行业前景 174、教师行业商机发掘 185、发展路径与未来走向 18六、中国教师行业投资策略分析 18 1、教师行业投资机会 182、投资风险分析 193、教师投资必要性及建议 194、投资回报分析 20一、中国教师行业概况1、教师行业总值达 600 亿元，持续稳中向上发展趋势教师行业对中国人的生活已经产生了深远的影响，从市场发展情况、行业服务状况、服务用户分析、行业生产总值等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对教师行业的研究分析有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑， 为市民提供良好的产品与服务。

80007000600050004000300020001000080.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E市场规模（亿元）同比增长率图 1 华中地区教师行业行业总值及增长率教师行业生产总值，主要由行业所涉及的单位、人员、资产、市场容量等方面组成的行情分析教师行业产销情况，主要由教师的生产、销售、产销等各个环节构成的详细情况分析教师行业的财务能力分析，主要包括相关企业在教师行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析教师行业的现状，主要从教师行业存在的问题及痛点入手，提出针对性解决方案和教师行业应用前景分析2、中国教师行业 PEST 分析（1）教师行业政策因素中 央印发的教师行业发展 十四五 规 划纲 要 明确要求到 2021 年教师行业将增加 27% ，各地方出台了地方政策，提高教师行业渗透率2020 年教师行业市场享受政策红利，国 务 院 政 府 报告指出教师行业将会有利于提高民众生 活质量2）教师行业经济因素教师行业持续的火热需求和资本利好使得教师行业发展长期向好。

下游行业交易规模增长，为教师行业提供充足的发展动力 2020 年居民人均可支配收入3264 元，同比增长 4.7%，居民消费水平的提高为教师行业市场发展提供经济基 础3）教师行业社会因素传统教师行业市场门槛低，缺乏规范的行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业持续发展互联网与教师的结合，减少了中间环节，为教师用户提供高性价比的服务90 后、00 后等人群，逐步成为教师行业的主力消费人群 （4）教师行业技术因素科技赋能、大数据、人工智能、云计算、5G 等逐步从 1、2 线城市发展到 3、4 线城市，实现教师行业科技体验的普及化教师行业引入 ERP、OA 等系统，优 化信息化管理施工环节，提高了教师行业效率3、教师行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破当前中国教师行业在商业模式方面，一部分呈现“教师电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；提供低价化的教师产品，智能解决浅层次的行业痛 点图 2 中国教师行业“电商化”商业模式互联网与教师行业的上下游渠道整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的模式，为消费者提供省钱、省时、省力的服务未来，教师行业的盈利能力主要 建立在教师对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。

教师行业营销模式分为两种：平台式与自营式图 3 教师平台式营销模式图 4 教师自营式营销模式4、中国教师行业现存问题简述（1）平台管理水平有待提高没有解决教师生产商和消费者之间的天然矛盾部分教师企业对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐教师行业的利润主要来自原材料的成本压缩， 大幅影响产品和服务质量2）教师行业服务无序化教师行业标准不成体系，服务质量较大程度上依赖设计等个人能力，难以规划管理与复制教师行业服务质量难以控制，导致质量问题频发教师行业监管 缺失，严重影响用户体验3）行业自身的局限性教师属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不会随时发生，频次高且要求高教师传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利 点4）供应链整合度低教师行业产品标准化程度低，导致生产周期长且成本高教师行业供应链涉 及品类繁多，中小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战5）研发设计能力不足教师行业研发设计人才供不应求，无法满足用户个性化的定制需求教师行 业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性有待提高5、行业步入洗牌期，信息化特征愈发显现（1）教师行业面临洗牌中国教师行业步入洗牌期。

教师行业既面临着十分难得的发展机遇，更面临着监管趋严的巨大挑战下游企业缺乏核心技术导致教师行业增长动力不足教 师融资集中于主流企业2）标准化与定制化趋于融合教师行业定制化与标准化界限被打破，未来趋于融合标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾，让教师消费者既拥有 足够的确定性，也有足够的弹性3）行业平台职能转换教师行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入使得教师平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式 （4）更加注重用户体验中国教师行业消费升级倒逼提高服务质量教师用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果满足用户需求，提供 个性化定制服务，成为教师行业新发展方向二、中国教师行业市场分析1、市场结构多元化，品牌服务占比突出（1）教师原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包括产品与服务 的原厂商，以及各类原料厂商2）教师服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加 工，上游服务的再教师3）教师设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设 计与规划4）教师行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游产业提供的服 务。

5）教师行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者，主 要包括行业经销商以及产品与服务的消费者中国教师行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为28.7% ；原材料加工排名第二，占 27.3% ；产品研发排名第三，占 17.2%，安装施工 排名第四，占 11.7% 服务包装原材料加工产品研发安装施工一对一服务质检监管设计咨询0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%图 5 教师行业市场结构占比分析2、行业影响逐渐增强，影响力日益突出教师行业地位表现在 3 个方面：教师行业的产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例；教师行业的现状和未来对整个社会经济及其 他行业发展影响的程度；教师行业在国际市场上竞争、创新能力教师行业在财政收入和就业总盘中的比例为 7%，教师行业对社会经济和其 他行业的影响程度为 3%，教师行业竞争和创新能力占比 9%马康胜3、教师行业产值同比增长 17.6%2021 年教师行业行业生产总值将达到 600 亿元，预计同比增长 17.6%由于国内外供需情况短时达不到平衡，教师行业市场需求旺盛。

互联网+”应用在教师领域，为教师带来新的发展空间因此，传统企业与互联网平台竞争激烈，教师企业通过增强用户体验、提高效率等方式提高市场竞争率，为教师行业提供 新的增长空间4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用量激增教师行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、行业总值庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，教师行业总值及需求非常大服务客户人群 1.7 亿，行业总值 600 亿，用量分析 30 万，年复合增长率 127% 5、生产服务状况今非昔比教师服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务及软硬件服务；教师服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数量教师服务生产需求介绍，服务主要包括用户服务、用户需求；教师服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产 过程痛点6、市场策略连锁直销、渠道销售模式教师行业创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建教师行业消费圈，形成消费联盟；教师行业绿色营销，强调环保、低碳、无公害；整合营销，整合教师市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销 售模式，打开教师市场7、行业趋势遵循一般行业服务发展规律初始阶段价格波动，受市场行情与供需关系的影响；未来技术与市场稳定后，教师行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，教师行业服务行业趋势遵循一 般行业服务发展规律，由教师行业的爆发期、起伏期与稳定期组成。

三、中国教师行业政策环境1、十四 五规 划解读国务 院发布政 策、十四 五规 划、政府报告、领导讲话等都有对教师行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为教师行业做了好的发展指引 2、地级市的标准需要参考省级区域的标准教师行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导教师地级市的标准需要参考省级 区域的标准，为地市级的教师行业做好发展指引3、财政税收制度日趋全面教师行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在教。