库存清理规划方案.doc

哈尔滨库存产品清理方案一、 背景资料现有库存数目较大,不仅占用了公司的大量资金，同时也使得公司为之付出仓储费用，管理成本为了盘活库存，尽快回笼资金，疏通通路二、目的盘活资金，将库存产品转化为现金流节约库存管理成本三、时间第一阶段：2018年11月—2019年2月 确定清理方案，制定清理计划时间表（按步骤落实到终端门店人员）四、主要清理对象主要商品（包括：17年春秋、18年春秋冬）五、原则１、清理库存力度、价格应有市场竞争力２、对于库存清理的要有计划有步骤的按时完成，有监督和完成信息回馈机制；３、注意库存产品处理时间和方式的合理性；六、执行方案 执行流程图：库存清理方案统计按照年份、性别、大小类别库存产品进行归类分类尺码段价格段SKU数再分类根据门店的无效库存归类合并策略、战术制定营销方案的确定主导部门的确定清理库存的价格拟定执行计划拟定（要求完成时间，责任部门及注意点）效果评估营销方案建议（以下方案根据时间人员等情况选择性执行）：方案A（直营门店消化）：方法1、搭配销售清库存（可以将正价货品与特卖货品搭配，将热款商品与库存商品捆绑销售方法2、设置专场限时秒杀福利销售（可以在各自的门店推出一个特价的堆头销售活动，折扣一般在2-4折。

这个活动的关键点是引流及库存消化方法3、员工额外奖励法（针对一些严重滞销的商品，可以提供10元、20元或5-10%的提成的额外奖励，可通过亲朋圈、等社交软件推广，激励员工主动推广产品另可增加额外收入）例如员工60人，5双/周/人，一个月1200双，三个月3600双方案B（加盟客户消化）：方法1、低价折扣进货（全年进货按A、B、C客户进行分类，对优质客户给与更多折扣让利进货，一方面给客户得到返利增加信任度，另一方面解决公司库存压力），时效性较快方法2、押款代销保底制（根据空白市场的客户进行押款代销，代销需在一定时期内保底销售30%-50%根据情况而定一方面可了解空白区域市场情况，另一方面可后续加盟增加意向）方案C（特卖渠道拓展）：方法1、直营特卖场（对现有合作商场的特卖网点沟通统计计划，网点布局、进场时间、人员安排、货品组织、活动策划）,较好场地可长期配合方法2、联营特卖场（对区域商圈大型联合特卖及展销会沟通合作，费用核算、进场时间、人员安排、货品组织、活动策划）方案D（特卖渠道拓展）：方法1、团购合作（对现有区域关系及开拓校园等机构企事业单位合作，主要针对单款单色尺码数量较多产品）方法2、网红销售合作（选择当地较强网红销售人员3-5人进行合作，按提点方式10%左右，每天进行直播销售）。