市场营销沙盘规则说明.doc

市场营销沙盘规则说明市场营销沙盘规则说明A 企业是一家新成立不久，总部成立在中国某市的生产制造型企业，该企业以设计、生产和销售 P1 产品为 主营业务企业资本充裕、银行信誉优异，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性 生产线）生产 P1 产品，在南部市场有必然的销售基础，企业素来致力于倾听客户的需求，供应客户所相信和侧 重的创新技术与服务随着市场决定资源分配的宏观环境日益牢固，企业逐渐意识到营销能力已成为企业发展的 瓶颈，如何建设营销队伍，如何精巧地进行市场解析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效拟定 最正确的营销策略组合，赢得市场先机，获取市场份额，已经成为企业迫切需要解决的问题股东希望我们新的团队，经过不断解析市场变化，不断研发新式产品，在市场博弈中能够锋芒毕露，为股东 获取更多的利润当前企业财务状况（单位：W）：利润表项目金额财富负债表 财富负债及全部者权益润销售直接成本毛利综合花销折 旧 前 利折旧360.00-120.00240.00-102.00138.00-5.00项目机器和设备土地和建筑总固定财富现金在制品金额280.00320.00600.00771.0080.00项目负债长远负债短期负债应付款应交税金额800.000.0018.0023.25支 付 利 息前利润 财 务 收 入 /支出133.00-40.00其他应收款应收款0.00180.00预收款总负债0.00841.25额 外 收 入 / 支出非 主 营 业收入主 营 业 务税及附加税前利润0.000.000.0093.00料品品料在途原在途成库存成库存原0.000.00240.0040.00权益股东资本利润保留年度净利1000.000.0069.75税企 业 所 得净利润-23.2569.75总流动财富总财富1311.001911.00益益全部者权负债加权1069.751911.00市场营销沙盘规则说明市场部市场展望系统以柱状图形式给出不同样产品在不同样市场、不同样渠道、不同样年度 或季度的潜藏销售数量、销售价格的市场展望。

选手经过市场展望图进行市场 解析，拟定企业的营销策略、产品策略及发展策略建议解析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每 种产品的利润最高点、每种产品合适的销售方式等市场解析市场解析包括市场环境和调研报告两部分市场环境是系统随机给出的，而 调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为 5W/份（注意：每个市场一份调 研报告）市场部负责购买调研报告调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、 批发、零售花销人群需求的数量及平均希望价格市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的颠簸，系统会自动计 算出市场需求颠簸的数值，该数值会影响到零售花销人群数量的变化影响公式：零售花销人群每个季度实质的需求数量=调研报告给出的 6 类零 售花销人群需求数量*（1+/-本季度市场需求颠簸率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或竞赛时，数 据都不会同样；2)、对于在同一竞赛环境下的全部小组，市场环境是同样的；3)、在购买调研报告今后，今年度四个季度的市场环境不会再发生变化 调研报告市场部购买调研报告今后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售花销人 群需求的数量及平均希望价格等信息。

产品流行功能： 流行功能是零售花销人群中激动型人群购买该产品的第一 标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，激动型人群才会有 可能购买该产品并且流行功能在流行过今后，将作为产品的基本功能，若是 产品不拥有该功能，零售的六类花销人群将都不会购买该产品调研报告以表 格形式供应每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能连续的时间直销客户、批发商、零售花销人群需求的数量及平均希望价格： 调研报告 以表格形式给出某种产品在某个季度在不同样销售渠道中的需求数量和平均价 格其中直销客户和批发商是每年只在第一季度供应一次交易机遇，所以调研 报告中只给出了第一季度的需求信息；零售花销人群每个季度都有一次交易机 遇注意：零售花销人群中的市场希望价格与需求数量：选手在拟定零售花销 人群的产品价格时，不能够高出市场希望价格的两倍，一旦高出，将不会产生 任何交易；零售市场六类花销人群的需求数量会碰到市场环境中市场需求颠簸市场营销沙盘规则说明率 的影响，每个季度实质的需求数量 = 调研报告给出的需求数量 * （1+/- 市场需求颠簸率）市场开拓市场部需要依照市场展望、调研报告以及自己拟定的营销策略进行市场的开 拓，市场开拓需要开拓周期和花销，市场开拓达成后，当年即可进行产品销售。

注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的 市场，不能够进行再次开拓市场开拓不能够加速开拓，开拓达成当年即可进 行产品销售市场东部中部北部西部ISO 认证开发周期1 年2 年3 年3 年开发花销5W/年5W/年5W/年5W/年只有当 ISO9000 ， ISO14000 认证达成后，才能够参加直销和批发带有 ISO9000 或 ISO14000 的订单竞单ISO 认证会影响零售花销人群成交的优先 权注意：ISO 认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证，未选中的 认证，不能够进行再次认证ISO 认证不能够加速，认证达成当年即可影响销 售认证ISO9000 ISO14000 直销研发周期1 年2 年直销部研发花销10W/ 年10W/ 年系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售从市场展望中，能够看出不同样的产品合适不同样的销售方式，并且能够精 确地解析出，每一种产品所合适的销售方式直销作为销售方式的一种，采用招招标的方式，以综合评分法为原则，在每 年的第一季度进行系统会在调研报告中给出直销客户正确的需求数量和平均价 格直销部需依照自己的营销策略决定可否经过直销方式进行产品销售。

开发客户系统中只有直销部开发了客户的今后，才能参加需要开发的直销客户订单报 名并参加招标每个客户只要要开发一次就会成为您的客户，每个客户开发花销为 5W如 有忘记开发的客户，可在本步骤结束前，再次进行开发注意：直销报名后不能 够进行开发客户我的客户客户开发达成今后,能够查察已经开发的客户参加招标市场营销沙盘规则说明客户开发达成今后，就可以看到市场上直销客户的订单，并能够参加招标， 详尽流程为：招标报名—>资格预审—>购买标书—>招标—>中标公示招标报名 ：选择需要招标的订单进行报名，获取招标资格招标报名不收取 任何花销资格预审 ：系统会依照不同样订单的要求对各小组资格进行预审，资格预审 的条件包括客户可否已经开发达成、可否已经进行 ISO 认证注意：经过点击 自己已报名的招标订单查察本招标订单的其他参加小组；同时招标报名后将不能 够进行开发客户，倘如有要求开发客户的订单请在做招标报名从前达成开发购买标书： 购买标书并支付购买标书费标书花销 2W/份招标 ：选手对已购买标书的订单进行招标，拟定招标价格并提交，招标价格 不能够高于订单要求的市场最高价格，成交规则为综合评分法综合评分法 ：以每组招标价格和每组企业综合指数为评分依照，公式计算以 下：（全部小组招标最低价 / 本小组招标价格） *60%+ （本小组企业综合指数 / 全部有效招标小组最高企业综合指数）*40%。

企业综合指数 ：企业综合指数计算公式以下： [ (ISO14000 按 20 计算 +ISO9000 按 10 计算）/全部小组总认证] *20+ （上季度小组销售额/上季度全 部小组销售额）*40+（小组总媒体影响力/全部小组总媒体影响力）*40 中标公示 ：招标结束后，可查察中标公示注意 ：直销客户订单有交货限时，若是在交货限时内不能够交货的，需要扣 除违约金：订单原价的 25% （4 舍 5 入），并取消订单每违约一张订单取消 一年（下一年）的直销客户订单招标资格批发部批发批发生为销售的别的一种方式，需要各小组投放招商广告，并依照招商广告 投放数量的多少进行依次轮流选单批发订单竞标每年一次，在每年的第一季度 进行系统会在调研报告中给出批发客户正确的需求数量和平均价格批发部需 依照自己的营销策略决定可否经过批发进行产品销售投放招商广告各组需依照自己的营销策略，在不同样市场上拟定不同样产品的批发招商广 告的投放策略，招商广告花销最低为 1W，最高不限制，但必定是整数注意： 只有市场开拓完今后，才能进行市场广告的投放选择批发订单招商广告投放达成后，由裁判一致控制选单裁判赞同选单后，系统会在每 个产品的每个市场判断各小组投入广告花销的多少，并依照由高到低的序次进行 排序，投入广告花销最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类推。

若两组投入广告数量同样，则看两组在本产品全部市场上广告花销的投入；若是 仍旧同样，则看全部产品在全部市场上广告花销的投入；若是仍旧同样，则看招 商广告提交的时间，先提交者优先选单注意：1)、选单开始后，选单是有时间限制的，若是高出时间不选择订单，则系统市场营销沙盘规则说明自动跳到下一组，本轮将失去选单机遇；2)、若是不需要该订单，则点击放弃选单；3) 、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为 “-1” ，只要获取订 单，则订单货款就会直接进入现金；4)、批发订单有交货限时，若是在交货限时内不能够交货的，需要扣除违约 金：订单原价的 25%（4 舍 5 入），并取消订单5、订单项选择择需要点击 “指示区 ”各市场显示的小组编号，从 “订单项选择 择区”选择订单，“指示区”若是没有显示本小组编号，则本小组不能够进行选单生产部生产选手需要依照调研报告以及自己的营销策略，拟定产品研发计划和产品生产 计划，并依照运营状况随时进行调整产品研发只有产品研发达成后，才能进行该产品的生产，生产部需要依照市场展望和 调研报告拟定自己的产品研发计划产品研发需要必然的周期和研发花销，如图：产品P2P3P4产品下线入库研发周期3 季度3 季度3 季度研发花销10W/ 季度20W/ 季度30W/ 季度不同样的生产线生产产品需要的周期不同样，系统以季度为单位进行生产， 半自动生产线需要 2 个季度生产一个产品，全自动和柔性生产线。